盘点2021年成功案例，揭600%+爆量转化秘籍

图片来源：图虫创意

回顾2021，跨境一波三折让不少人破防，但大家也不用太emo。在利好政策持续落地的同时，中国品牌也在国际市场捷报频传。放眼2022，跨境还能再战三百回合。

我们盘点了2021年独立站成卖家通过西窗科技整合营销服务实现成功的8个案例，以真实有效的广告投放数据，带您体会坐拥高转化率是种怎样的体验。

坐稳，我们出发了！

01.所属行业｜

运动&户外 自行车

推广市场： 北美、欧洲

目标人群：上班通勤者、城市短途休闲旅行、刺激运动追求者

客户选择的Bing推广产品

Product Search Ads

Bing Product Ads

MSAN feedbase/image Ads

Dynamic Search Ads

营销目的

市场环境竞争激烈，利润空间被挤压，希望能够以更高的ROI去获取销售额的提升；

进一步提升品牌知名度；

提高网站流量。

解决方案

使用MSAN图片广告，同时关联in-market audience相关受众，提高流量精准度，主打品牌曝光和网站流量的提升；

投放PA时，通过对所有产品，重点品类、爆款进行低、中、高优先级的划分，让流量更加容易集中到爆款，提升网站整体销售额；

Search ads投放结合remarketing受众去做，进一步提高转化率。

推广成效

投放微软搜索广告（Bing）三个月内

曝光290 万+

花费4 万

转化350+

通过Bing Ads的投放，品牌知名度得到了提升，网站流量和销售额也大幅度增长。

线上推广负责人

Bing广告相比较Google的投放，数据整体要好一些。CTR更加高，带来的流量质量也更好，获客成本更加低，客单价却明显高很多。

02.所属行业｜

运动&户外 电动自行车

推广市场：美国

目标人群：30岁+高收入群体

客户选择的Bing推广产品

Search Advertising

Bing Product Ads

营销挑战

电动自行车平均客单价高，淡旺季明显；

其它渠道获客成本上升，希望提升市场份额和品牌声量的同时，降低转化成本。

解决方案

旺季前利用搜索广告和购物广告及时铺量抢占市场；

利用智能出价结合手动出价模式最大化品牌词转化效益；

客单价高$1500+,转化周期长，利用remarketing再营销潜在客户降低获客成本，实现高转化。

推广成效

合作首月成果

必应ROI30+

转化200+

点击2万

微软广告（Bing）提高品牌声量和销售额的同步增长

渠道推广负责人

初次投放Bing，前期投放效果超预期，转化高，获客成本低，而且用户质量好。Bing非常适合我们这个品类投放。

03.所属行业｜运动户外

推广市场：欧美市场

目标人群：25-44岁人群

客户选择的Google&Bing推广产品及工具

Performance MAX

Smart Ads

Smart Shopping

营销挑战

不同类目中单产品如何更有效地以销量转化做核心目标推广；

广告扩量遇到困难，扩量ROI难把控，流量和销量无法达到营销目标。

客户需求

客户需要进一步打开欧洲市场，扩大品牌覆盖人群；

对ROI有较高要求，在ROI在可接受底线内，不设预算上限；

广告扩量期间存在瓶颈期，无法通过广告快速完成网站目标。

解决方案

使用微软Auto: Max Conversions等智能出价方式，为客户品牌词达到利益最大化；

YouTube视频广告投放方案，协助打造品牌出海；

Performance Max等新类型产品尝试；

更新广告账号增强型转化，YouTube 广告和搜索广告通过增强型转化显著提升了效果。

推广成效Q4旺季成果（YOY）

曝光+ 667.92%

点击14 万+

转化+ 659.44%

线上推广负责人 Carina

通过Google和Bing两个渠道同时投放广告，目前整体的效果是满意的。期间有很多营销创意和投放经验分享，合作十分愉快，目标沟通顺畅。

04.所属行业｜汽配产品

推广市场：美国

目标人群：汽车爱好者

客户选择的Bing推广产品

Search Advertising

Bing Product Ads

Remarketing Audience

In-market Audience

Responsive Search Ads

营销挑战

客户在汽配行业时间很久，站点建站有1年左右，亟需通过在线营销推广，在逐步提升品牌知名度的同时，快速实现在线销售额的迅猛增长。

解决方案

客户产品较多，通过PA投放增加新单；

根据汽配产品的季节性挖掘产品词语进行投放，提高网站的销量；

在投放一定阶段后，开始增加动态再营销的投放，提高老用户的复购率，进一步优化投资回报率；

利用responsive search ads丰富广告文案，使广告内容更全面，提升点击率。

推广成效

投放微软搜索广告（Bing）三个月内

点击上升了125%

销售额上升了128%

相较其它广告平台，必应ROI高出+ 10%

微软搜索广告带来网站销售额的迅速增长

推广负责人 Alex

微软搜索广告在销售量上进行了不错的补充，帮助网站在订单和流量上做到稳步的增长！

05.所属行业｜

园艺设备制造商

推广市场：美国

目标人群：30岁+高收入群体

客户选择的Bing推广产品

Search Advertising

Bing Product Ads

MSAN

营销挑战

客户初次开启微软搜索及购物广告，希望Bing能够在帮助其提高流量规模、提升品牌知名度的同时，带来网站销售额的同步增长。

解决方案

利用搜索广告与购物广告相结合的方式，提高产品转化率；

丰富搜索广告的附加链接内容，充分利用每一条广告文案，提高点击率；

利用MSAN广告，结合图片素材，展示主打产品和品牌理念，通过低成本获取大量高质量网站访客。

推广成效

投放微软搜索广告（Bing）三个月内

相较其它广告平台，必应ROI高出16%

转化率上升了240%

点击上升了32%

微软广告（Bing）提高品牌声量和销售额的同步增长

网站运营负责人 Nico

微软搜索广告（Bing）帮助网站获取的用户相较其他渠道客单价和复购率都明显更高，帮助网站成功实现了流量和销售额的同步稳定增长！

06.所属行业｜玩具

推广市场：美国

目标人群：16+

客户选择的Bing推广产品及工具

Smart bidding strategy

MSAN campaign

Responsive search ads

Google import

营销挑战

年轻的独立品牌垂直站缺乏品牌影响力；客户初次与Bing合作，投放经验不足。

客户需求

客户亟需扩大品牌影响力，提高市场占有；

平衡ROI，稳定帐户效果；

从0到有培养Bing投放人才。

解决方案

MSAN系列与搜索系列相结合以争取品牌曝光；

按产品类型、产品风格等细化搭建阶梯型搜索广告结构为后续优化扩量提供足够空间；

使用微软智能出价产品以及时应对竞争环境变化，保证核心词的高曝光；

大量使用Responsive search ads以向用户传达高相关度广告信息；

分网站、一对一多次培训，协助客户尽快熟悉广告产品和投放模式。

推广成效

合作首月成果

曝光400万+

点击9万

花费6万

线上推广负责人

与Bing初次合作效果达到预期，网站和渠道正在逐步建立对彼此的信任，期待后续的投放可以更进一步、实现双赢。

07.所属行业｜

运动&户外

推广市场：美国

目标人群：16+

客户选择的Bing推广产品及工具

Smart bidding strategy

MSAN campaign

Smart Shopping

Google import

营销挑战

销量增长遇到瓶颈，需要有新的渠道带来新的客户并完成销售增长目标；

客户初次与Bing合作，投放经验不足。

客户需求

客户在当地已有较好的知名度，需要进一步打开市场，扩大受众；

对ROI有较高要求，同时不设预算上限，希望快速扩量；

没有Bing投放人才，由我方优化师协助投放。

解决方案

使用微软Auto: Max Conversions等智能出价方式，为客户品牌词达到利益最大化；

多元化优质的图片素材为MSAN广告提供坚定流量基础；

利用智能购物广告为客户产品充分利用集购物与展示于一身的商品数据FEED；

保持畅通的渠道沟通，同步网站促销活动，实时紧贴更新广告内容。

推广成效

合作首月成果

曝光200万+

点击3万

转化500+

线上推广负责人

和Bing的合作已经进入第三个月，目前整体的效果是超出预期的。不仅达到了ROI要求，并且完成了快速扩量的需求。希望接下来的旺季能够带来更多的用户与销量！

08.所属行业｜综合电商

推广市场：美国、加拿大

目标人群：全年龄段

客户是一家集电商销售、产品研发、咨询服务于一体的平台化公司，涉足跨境电子商务领域十数年，业务遍及北美、西欧各国。

客户选择的Bing推广产品

Bing Search Ads

Bing Shopping Ads

Bing Audience Ads

In-market/Remarketing

营销挑战

其它营销平台获客成本陡升，流量竞争激烈，客户迫切需要提升流量规模，降低转化成本。

解决方案

针对网站品类较多，采用购物广告测品+调整优化效果/搜索广告提升爆款流量的策略；

通过再营销定位高意向人群，进一步获取精准流量，降低获客成本；

利用多种广告扩展向受众传达更多具有吸引力的信息。

推广成效

投放微软搜索广告（Bing）三个月内

相较其它广告平台，必应ROI高出25%

曝光量上升了282%

销售额上升了219%

微软搜索广告（Bing）带来网站流量和营收的同步增长

网站负责人 张女士

通过投放微软广告（Bing），网站大幅度提高流量规模，降低了获客成本，网站销售额也获得了明显提升，和必应账户经理的沟通也十分高效和具有执行力。

（来源：必应出海广告）

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