打爆款的流量入口解析

图片来源：图虫创意

我们都想做爆款，但是推爆款之前没有详细规划，没有各种流量入口的捋清楚，你去做爆款就是碰运气。所有的爆款都是精心设计规划出来的。今天聊聊各个流量入口的规划打爆款：

1.关键词入口

2. 类目入口

3. Asin入口

4. 受众入口

一、关键词入口

（1）前面文章讲过关键词的各种整理收集方式，这里不赘述。我们第一步是要找出和产品匹配的关键词，并且做好分类。

图片来源：广告报表下载

（2）做好广告关键词投放，并且做好预算规划。我们需要跑广告边优化，策略实时调整。

关键词需要精准埋到标题、五点、描述、search term这些基础文案里面。客户搜索的时候才能触发展示在客户面前。

二、类目入口

产品可以最多填5个类目，一般是三到四个类目。类目流量在于前台的类目搜索。

亚马逊

图片来源：亚马逊listing类目节点

图片来源：亚马逊前台类目搜索

图片来源：亚马逊前台类目搜索

还有五个榜单流量：Amazon Best Sellers、Amazon Hot New Releases、Amazon Movers & Shakers、Amazon Most Wished For、most-gifted。

如果你的产品刚上架销量特别好就有机会上以上 Movers & Shakers、Hot New Releases；你销量冲到类目top销量榜有机会上Amazon Best Sellers。至于Amazon Most Wished For、most-gifted属于最多人加入心愿单的排行榜。你能上到以上五个榜单就能获得更多流量。

这里提醒大家，选取类目一定要精准，同时也需要这个类目有流量。

三、Asin入口

图片来源：亚马逊listing下面关联位

也就是我们常说的关联展示位置。我们搜集的asin可以分类如下：

（1）相同竞品；比如饮水机抽水泵不同颜色；

（2）相同使用场景对应asin：比如水果盆，水果碟等等

（3）互补使用场景对应的asin：比如手机和手机壳，杯子和杯垫等等。

四、受众入口

手中入口我们可以投亚马逊消费者，这时候我们需要清楚我们产品的用户画像。

图片来源：亚马逊广告后台截图

图片来源：亚马逊广告后台截图

我们也可以投放再营销浏览定向，把广告投给看过我们产品的或者类似产品的潜在客户人群。

图片来源：亚马逊广告后台截图

购买再营销是指投放购买过相关产品的或者投放购买我们产品的，这里注意，我们的产品需要复购率够，易耗比较合适投放。

图片来源：亚马逊广告后台截图

广告预算给多少合适？市场测试阶段可以参考以下公式：

每日预算设置=×目标单量

以上广告都是初步阶段，接下来无论是受众广告，还是关键词广告还是asin广告全部需要持续优化，持续改进广告策略。

总结：我们的运营只要是围绕

listing打开曝光，引流进来，之后实现出单，出单了获得更好的类目排名、关键词排名、asin关联展示。如此形成一个闭环。当你流量逻辑不清晰，你的运营战术就没办法落地，你必须清楚你需要哪些流量，怎么去获得。关键词流量的坑位打法，关联位置的打法，类目排名的打法，受众怎么投放。不一定所有流量你都去抓取，而是选择合适你这个流量去抓取。

（来源公众号：SamChen跨境）

（来源：SamChen跨境）

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