如何精准备货

图片来源：图虫创意

大部分亚马逊卖家创业者失败是败在库存滞销上，你开广告、做活动这些花不了多少钱。但是库存滞销这个亏损额很大。你看上市大卖亏损十亿以上都是因为库存滞销，跌价计提。可见备货这个基本功得练得非常扎实。本篇文章包含以下内容：

1. 工厂生产周期及备货周期

2. 备货公式

一、工厂生产周期及备货周期

（1）1月底

过年前是工厂工人放假回家的时间，也是你们公司员工准备放假的时间，这段时间是备不了货的。

（2）2月

一般是过年的放假时间段，工厂上下游都在放假，那么工厂就算给你生产，他也没有原料。这段时间得调节好

（3）3月

正常生产。所以海外备货，往往是要考虑一月底到2月份这段时间，备足，不然很容易断货的。

（4）4-5月

适合开新品，因为往后很长时间可以充足备货。

（5）6-7月

开始准备旺季。下半年开启旺季，各种节日扎堆。Prime day、圣诞节等等。

（6）8-12月

是越来越旺的月份，大部分卖家销售额是平时的1.5-2倍。

二、备货公式

安全库存=（生产周期+头程周期+仓库处理打包周期+工厂寄给你时间）*日销量。假如你的生产周期是15天，物流周期是15天，仓库处理周期是2天，工厂寄给你需要3天，每天销量是20单，那么放进公式可以计算出安全库存=（15+15+3+2）*20=700。当然旺季的话需要2倍备货。

这个公式是魔星人跨境总结的。A这里是安全系数。我们如果按1倍备货，很有可能突发情况就断货了。我们一般设置a为1.5-2之间。这个公式我们可以算出库存可以维持多少天，我们在什么时间需要备货。如果一个货物预计的销量是200单，但是实际成交了400单。备货量按1.5倍来算的话，生产时间是20天，物流时间是40天，那库存天数是45天。如果你在这个天数范围内不能及时补货可能会断货。

即将断货的产品，大家可以提高售价，让他卖慢一点。或者用自发货跟卖。但是自发货如果你不熟悉最好不要玩，因为容易造成绩效差，从而导致关店铺。

（来源公众号：SamChen跨境）

（来源：SamChen跨境）

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