新手攻略 | 入驻沃尔玛电商平台必知

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自10多年前成立以来，沃尔玛电商平台（Walmart Marketplace）发展迅速，数据机构纷纷将其与老牌电商巨头亚马逊进行对比，并称其为“未来电商平台市场中颇具潜力的竞争对手”。详细对比报告可【点击此处】查阅。

沃尔玛电商平台也引入了许多崭新工作流、功能和工具，以帮助入驻卖家们提供更优质的消费体验。如果你当前正在寻找新的平台以谋求多渠道发展，那么本文将抛砖引玉，为国内优秀的跨境卖家们点亮指引前行道路的北极星。

# 平台介绍

根据Comscore数据显示，沃尔玛电商平台拥有每月1.2亿访问量，作为一个尚处在发育期的市场平台，入驻后可获得更多用户关注，提高流量转化率与品牌知名度。

同时，该平台的卖家群体也有其独特定位，可以充分发挥平台的全渠道运营能力。众所周知，沃尔玛“灵活的线上商城+强大的线下实体店渠道组合拳”握得很硬，为顾客提供的服务是其它零售商难以比拟的。入驻商家可利用此特性，让消费者感受无缝衔接的购买与退换货体验。这不仅有助于提高消费者满意度，也能够留住更多具有回购意愿的客户。

# 入驻平台所需成本

当前平台价格相对透明且具备有竞争力的佣金比例，入驻卖家无需被强制征收起始费用、月度费用和其它隐藏付费项目。相反，商家只需要为所销售的产品付费（平台从每一个订单中扣除一定额度的推荐费）。

平台佣金比例根据品类和销售总额而定，范围从6%至15%不等。平台也对一些类别进行了调整，因此商家可以从更低的费用中获益。

1、婴儿、美容、食品杂货、健康和个人护理类：

• 总销售价格中不超过$10收取8%佣金

• 总销售价格中超过$10收取15%佣金

2、电子产品配件类：

• 总销售价格中不超过$100收取15%佣金

• 总销售价格中超过$100的部分收取8%佣金

# 如何申请入驻平台

打开沃尔玛电商平台网站，整个申请过程大约需要10-15分钟。

商家需要提供：

• 美国营业税ID（不接受SSN）

• 财政部的W9、W8或EIN验证信

• 实际运营地址

• 美国商业地址

• 产品目录整合规划（批量上传、API、解决方案提供商）

• 主要产品类别、目录和相关信息（平台上总库存单位，包括经过验证的UPC信息）

出于平台性质和高标准，不是所有卖家都能在沃尔玛平台获得一席之地。首先，商家应确保自己拥有一定电商市场经验。其次，确保待售产品不是平台所列出的违禁品和违禁成分。提前提供尽可能多的业务信息以节省后续等待审核时间。

3、沃尔玛物流服务（WFS）

消费者希望在两到三天内收到货物，沃尔玛也推出了类似两日达和三日达的物流计划。

需要注意的是，商家不能使用来自其它物流商家服务，包括FBA（亚马逊配送）。WFS服务本身是一项快速、低成本且值得信任的物流服务。平台鼓励无法自行发货的卖家积极进行WFS申请。获得批准之后，只需将库存发到沃尔玛物流中心。平台方会负责保管、挑选、包装和运输视商品。这些订单最快可在两天内免费送达客户。沃尔玛WFS服务也提供了充分的客户关怀。顾客可以在实体商城退货，也可以通过联邦快递或UPS上门取货。

总体而言，WFS服务体现了沃尔玛世界级的供应链能力，旨在帮助卖家规模性产生更多利润的库存销售，同时促进业务增长。

（来源：跨境新零售）

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