亚马逊站内流量分布与卡位

图片来源：图虫创意

如今流量为王，是大势所趋，对于跨境电商平台也是一样的。对于亚马逊上的一件商品来说，流量是不可或缺的。谁能得到更多的流量，谁就能得到更多的曝光、更多的点击，继而才有可能产生更多的销量。今天来给大家分享一下亚马逊的站内流量来源于哪里。

一、搜索流量分布与卡位

1、什么是搜索流量

买家通过搜索产品关键词去寻找想要的产品，每一次的点击搜索，形成的产品展示结果页所形成的流量

2、亚马逊搜索流量的展示位置

输入关键词，会显示出数十页的搜索结果

3、搜索流量的关键卡位目标

卡位目标：前三页

每一次的搜索，都会产生数十页的结果，产品数以千计，数以万计

研究显示，消费者去看第二页的比率大概只有30%看第三页的只有10%之后越来越低

如果挤不进前三页，listing连曝光的机会也很低，更别说点击和转化了

4.搜索流量的关键词规整

整理产品关键词，包括大词同类词长尾词等

对产品关键词的搜索页排名进行实际测试，并且登记

策略:对能进前三页的关键词继续保持、对未能挤进前三页的关键词进行优化

办法:通过该关键词去下单提升销量

二、关联流量分布与卡位

1、什么是关联流量?

关联流量定义:对于在listing页面下的同类产品展示的区域成为关联性流量

为什么要这么做?

亚马逊精心设计了产品详情页的区域，如果买家对于目前查看的产品不满意，那么亚马逊还推荐了其他同类产品，买家可以轻松点击进去查看，最大化的满足消费者的满意度.

2、关联流量的展示位置

有付费和免费二种展示区域大部分是付费区域

第一种：展示情况buy it with

第二种：Discover similar items发现类似款式

第三，四种：Products related to item和4 stars above 付款展示

第五种：Compare with similar tiems其他类似产品比较免费展示板块

3、关联流量的卡位目标

卡位目标:争取在竞品listing首页展示翻按后面页的几乎没什么人看

4、如何做关联流量?

关联流量的提升办法:提高产品产品关键词的销量转化率

有没必要做特定竞品的关联流量?

如果通过该竞品页面进去点击你的产品的转化率比较高那么可以做该竞品的特定关联流量

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三、类目排名流量与卡位

1、什么是类目排名流量

类目排名定义:

亚马逊对每个产品进行了类目划分，每一个类目都会有一个前100的排名页面买家也会通过类目排名页面去找产品，这也是一种流量来源

2、类目排名流量的展示位置

每一个产品类目下面都有四个榜单：销量榜、新品榜、心愿榜、礼品榜

3、类目排名的卡位目标

基本要求:销量榜单挤进前100名获得展示

卡位目标:榜单前20前10

榜单排名越靠前越好，不过相近的排名流量变化不明显比如23名和28名

卡位目标划分:前100，前50，前30，前20，前10，前3，

4、如何提升类目排名

最有效的办法:提升订单量!!!如何稳住排名:也是提升销量!!!

类目排名每隔二小时变动一次

所以可以按二小时去划分，如果在某一个时段内销量低可以通过人为办法，提升产品销量，稳定类目排名!

四、秒杀板块流量与卡位

1、什么是秒杀板块流量?

亚马逊设置了产品促销区域，推出了秒杀Deals，消费者通过亚马逊秒杀板块进去查看点击产品产生的流量

2、秒杀板块的展示位置

亚马逊首页搜索框下一行的左上角位置可以通过筛选功能对产品进行快速搜索

3、秒杀板块的卡位目标

卡位目标:不要求在秒杀首页，但求在产品分类页面的首页位置

比如:Departments 里面Furniture进行筛选推到该类目下的秒杀位首页

4.如何提升秒杀板块的排名

秒杀活动开始前几天，特别是前几小时，快递提升产品销量

在秒杀期间，快递补单，拉升产品销量

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（来源：雨课）

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