做亚马逊压力太大？来看看沃尔玛美国站！零月租！正处平台红利期！

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一、正处平台红利期

去年3月25日，沃尔玛在深圳举行了《沃尔玛美国电商招商战略发布会》，正式宣布向中国卖家开放，现场座无虚席，中国卖家热情高涨。这意味着中国卖家可以使用中国公司主体入驻沃尔玛了！这是个不错的消息啊！

现在沃尔玛招商正在处于起步阶段，入驻进去的中国卖家，能够享受到早期红利，比如入驻优惠、流量扶持等等。到了2021年底，沃尔玛平台一共有11.2万卖家入驻！发展速度相当快！

老铁们，如果你还在亚马逊的红海中厮杀到喘不过气来，不妨来看看沃尔玛！这里卖家没有这么多，竞争也没这么激烈！

二、沃尔玛美国站的巨大势能

为什么这么多中国卖家，抢着入驻沃尔玛美国站？

1.高比例持续增长

我们都知道沃尔玛的线上平台在最近三年发展是非常迅速的。根据沃尔玛数据显示，沃尔玛在线销售额已经连续增长八个季度，2020年因为疫情原因，沃尔玛的订单量更是暴涨，流量增速都超过了亚马逊和ebay。电商销售增长率高达79%，达到了为646亿美元，一跃成为了北美地区仅次于亚马逊的第二大在线零售商。到了2021年，沃尔玛全球全渠道的电商总额达750 亿美元。根据Webretailer2021年4月的数据显示，沃尔玛美国站点每月有3.89亿人次访问，占据全球流量的95%。流量增速是真的快！

2.庞大的Walmart+会员群体

卖家高速增长，沃尔玛平台的会员增长速度也很快。沃尔玛的Walmart+会员服务推出不到一年半的时间，注册量就达到820万，如此大规模的客户触达，让沃尔玛成为美国人民最常用、最受信赖的线上购物平台之一。

3.高效的沃尔玛物流服务(WFS)

沃尔玛有强大的供应链体系，它将自营产品和第三方卖家的产品整合到一起，像亚马逊一样，有自己独特的物流配送服务(WFS)，WFS有隔天达、两日达、三日达及标准（7天）送达服务。会员只要在线上消费满35美金，就能享受到免费的(WFS)配送服务。

4.零月租开店费用，低入驻成本

与亚马逊美国站不同，沃尔玛目前不收取月租费用，只收取产品的销售佣金，具体比例取决于产品类目，佣金比例在8-15％不等。对中国卖家来说，开店成本较低。

三、沃尔玛平台用户自画像

1.沃尔玛10英里半径生活圈

根据相关数据显示，沃尔玛在美国线下一共拥有4700多家门店，90% 的美国顾客居住在沃尔玛门店10英里半径生活圈内，沃尔玛是他们购物首选的全渠道平台，是沃尔玛的常客&回头客。疫情原因，很多美国顾客都会选择线上下单。下单后，再由WFS把商品配送到顾客地址；当然顾客可以选择到店取货，沃尔玛的每一个线下门店，就相当于一个仓库，顾客可以到离自己最近的门店取货，非常方便。

而在退货方面，顾客可以在线上网站申请退货，也可以到门店退货，这种线上和线下结合的模式，为顾客提供高效的购物体验，会让顾客黏性高、复购率高、更忠实。

2.中高收入家庭，近50%有孩子

作为全球最大的零售商，沃尔玛已成为一个值得信赖的品牌，以家庭为目标顾客。沃尔玛近一半以上的顾客，都是拥有房产的中高收入的家庭。这些顾家的家庭，都已经结婚或者都有了伴侣，近50%的家庭已有孩子。他们的购物需求广泛，如果是从事销售3C电子、家居、家具、快消等品类的卖家，产品符合美国家庭的需求，也是比较适合入驻沃尔玛的。

四、沃尔玛的热销类目

1.热销品类

根据沃尔玛官方数据，热卖品类包括有家居家具、3C电子、玩具、日用百货、快消、美妆、个护、流行服饰等。

2021年，沃尔玛在黑色星期五促销活动和网络星期一两大促销节，取得不错的成绩。据Jungle Scout的调查报告显示，在下半年购物旺季11月感恩节及其之后的四天，总共五天时间，包括网一和黑五，沃尓玛的销售额接近2.64亿美元。

热销品类包括：家装、个护、汽车配件、厨房用品、五金工具、电子产品、 运动用品、玩具、电子游戏、智能家居。

附：沃尔玛“黑五”十大热销商品

LED彩灯条、电动牙刷、汽车应急启动电源、加热器、榨汁机、行车记录仪、空气炸锅、投影仪、空气净化器、脚部可加热按摩仪

五、沃尔玛美国站物流方式WFS

WFS是沃尔玛平台官方配送服务，和亚马逊的FBA相似。

沃尔玛允许第三方卖家将产品发到沃尔玛WFS的配送中心，再由WFS配送到买家地址。

在使用WFS之前，卖家需要申请WFS权限，申请之后，才能把商品转化WFS权限列表。

申请WFS两日达服务的卖家，拥有“2日达”的徽章。

WFS的三大优势：

1.WFS能提供全美大陆地区的快速配送，商品在两日送达。

2.促进卖家的销售增长，让卖家获得更多的平台流量扶持，得到更多的曝光量和平台销售转化率，帮助卖家商品获得更高的搜索排名（权重）和Buy BOX的机会。

3.降低第三方卖家的物流配送成本，凭借沃尔玛成熟的供应链基础设施，卖家可以减少订单配送成本，更加专心运营店铺。

除了WFS以外，亚马逊平台上的运营工具也是不错的，比如评论整合Review Syndication、专业卖家徽章 - Pro Seller Badge、点击付费广告Sponsored Products等工具，对卖家运营店铺非常实用。

（来源：廖姐跨境聊）

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