“找工厂”玩法全解析 这波机遇你一定要抓住！

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这一次的三月新贸节，国际站上线了【找工厂】新首页，流量端口也发生了很大的变化。新首页各版块的流量如何解析？这个变化带来哪些红利？我们应该如何更好的利用它呢，这篇文章将会给你详细的说明，快跟随圈妹一起看下去吧！

01首页都有哪些新变化？

1.版面调整

以前的App端版面只有一个页面，客户进入App端只能搜索产品；现在进入App后可以发现顶部有两个板块，一个是以前的“product找产品”，一个就是新增的板块“manufacturers找工厂”。

△以前的版本

△现在的版本

（1）海外买家在注册找商家的时候，系统会让买家选择自己的常购类目，后期精准匹配相对应类目的商家

（2）对于经常经常浏览工厂的买家，那么当买家进入App，首先会出现的页面是“manufacturers找工厂”页面。

2.流量转变

该项目是直接在首页增加了“找工厂”搜索Tab，跟以前对比会有一些分流，对于非金品和非工厂、非工贸型的商家有一定的影响。

02为什么会有这样的变化？

国际站的买家有很多类型，有一些是线上的小b客户，他们想在国际站上面找物美价廉的流行新品和能够快速发货能满足他们服务的卖家；也有一些是传统外贸商家，他们想找的OEM/ODM工厂，想找的是源头厂家而不是贸易商。

但是国际站上贸易公司的数字化运营能力普遍更强，在之前的国际站首页或者搜索页面，能力强的贸易公司往往获得更多流量，导致买家无法轻易找到合适的源头工厂，长此以往可能进而导致优质买家从国际站离开。所以找工厂新首页的改变，核心就是让传统外贸（一般贸易）更容易找到源头工厂。

那【找工厂】首页下，有哪些板块？如何进入？流量怎么解析？

03【找工厂】新首页四大模板

1、RFQ模块

这个板块是买家的自主权益，买家可以通过RFQ向供应商询单，告知自己的特色定制需求。

提升小Tips：金品商家所享有的权利比较多，但入围找工厂的商家都是金品，所以建议大家努力提升自己的服务分（登录天数、24小时报价得分、报价条数、报价回复、90天RFQ承担的GMV），获取更多报价权益。

2、直播、VR模块

很多客户需要考察工厂的各方面能力后再做采购决定，但受疫情影响不能及时来到现场，所以这个板块加入了直播探厂，VR看厂，通过展示工厂，线上就可以引导客户“亲临现场”。

提升小Tips：VR目前还没有商业化，针对金品2年的商家会有赠送，但是有一定的名额限制，一般在有活动的时候才会享有，建议大家多关注一下后台活动。

3、工厂榜单模块

工厂榜单一共有四个榜单：热度榜、回复时间榜、及时发货榜、实力榜。

工厂榜单板块的入榜门槛和榜单的排序规则如下图所示：

提高询盘：产品+运营提升询盘

提升回复率：回复率尽量保持在98%以上，使用手机端及PC端阿里卖家，确保能及时接收到买家的消息。

提升及时发货率：及时发货率≥90%

提升信保：询盘转化订单，手动将订单绑定信保；如果有线下交易的客户，协商看看是否可以线上起草订单。

4、实力筛选标签模块

在这个板块，上榜的商家会以商带品地出现在该板块外显上。

提升小Tips：考验企业基础能力（工厂实力等）+研发设计生产能力（新品等）+行业化服务能力

除了以上之外，还有一个需要注意的点：在找工厂新首页搜索关键词，搜索的结果列表还有两个工厂实力筛选项：“支持来样定制”和“有管理体系证书”，各位商家可以自查一下自己是否有这两个标签，以免错失部分流量。

04源头工厂应该怎么做？

如果你是源头工厂，想更多获取新首页的流量，应该怎么做？

我们刚才有提到，为什么老版本的首页，一般贸易客户难找到源头工厂，就是因为国际站上源头工厂的电商能力较低，导致大部分流量被贸易公司垄断，那新版本虽然阿里帮客户圈定了金品工厂，但是随着时间推移，入驻金品的工厂或工贸一体公司肯定会越来越多，我们要在当中脱颖而出，就一定要掌握数据化选品以及数据化运营的能力。

数据化选品，很多工厂认为选品是贸易公司才要做的事情，这个是错误的认知，工厂也需要结合大数据，同时结合自己的供应链优势，找出主推的品类和产品出来，做电商才能事半功倍。

比如硅胶工厂，能做的产品很多，硅胶手环、硅胶手表带、硅胶的玩具、婴儿牙胶等等等等，这么多的品类在国际站上，有些会相对好做，有些不好做，所以我们要通过数据分析得出结果。

再比如沙发工厂，沙发的分类也很多，有功能性沙发，不同价位的沙发，单人位多人位的沙发，不同材质的沙发等等，我们也需要结合市场情况来看主推产品。

所以一定要从我有什么卖什么的思维，变成我有优势的是什么并且市场上需要什么，我来主推什么的思维。

那我们可以从这几个方面去做数据研究：

1、知行业趋势

每个品类每个行业的趋势都不一样，有的在上升，有的很平稳，有的在下降，我们要清楚了解品类的趋势。

我们可以从3个方面去了解品类趋势，一个是国际站的趋势，可以从数据参谋——选词参谋——关键词指数去了解。

我们还可以了解谷歌趋势，通过谷歌趋势的网站去做了解https://trends.google.com/trends/?geo=US

除了阿里和谷歌，我们还要看C端趋势，如果在C端一个品类趋势很好，过一段时间B段可能也会火爆起来，可以提前布局。

2、懂竞争对手

我们还要了解自己的竞争对手、标杆同行，深度挖掘他们的数据，比如同行每个月有多少订单、询盘、访客，他们主要出口国家是哪些？他们研发了哪些新品？有哪些爆品？新品爆品的功能/外观/价格等等？同行通过哪些关键词去做引流？同行信息我们可以从搜索页的compare去了解

然后挖掘出他们的对应数据，制作相应表格

3、找行业爆品

虽然我们是做B端，承接一般贸易订单，我们也要了解市场上有哪些爆品，他们有哪些痛点，看看我们可以如何做改进和产品开发；

可以在对应的C端平台，看看上面的爆品榜单、新品榜单等：

△爆品榜单

△新品榜单

也可以去到独立站、社媒，研究市场上最流行的新品，通过买家评论找出产品痛点，做对应的产品分析和产品开发。

（来源：阿里巴巴外贸圈）

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