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2022-03-17 18:14
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电商创业路茫茫，看老陈实战记录与分享，大家好，我是老陈。
我们做亚马逊的卖家，有时候会遇到因为销量超出预期，导致的产品断货、产品排名下降问题，那么我们究竟该如何应对，才能尽量减少损失呢？
首先，我们需要根据最近几个月的销量数据、即将遇到的节假日和竞品销量等各个方面的因素，提前预估产品的销量。
如果在发货之后，发现实际销量明显高于预估，假如放任不管，肯定会出现断货情况；那么可以采取涨价，或者降低广告投入两种方法来控制风险。
可能有的小伙伴会问，为什么要降低出货量、减少销售？
其实很简单，假设你只有100个库存，如果每天出10单，你只能坚持10天；但如果每天出5单，你就能坚持20天。毕竟卖得少总比断货强，一旦断货，你的listing就会受到非常大的影响。
同理，涨价也可以达到降低单量的目的，同时还能提升利润空间，因此可以作为应对断货风险的第一反应。
已经断货的产品，通常会出现两种情况：
第一种情况是产品的所有子体全部售罄。这时我们可以用FBM跟卖自己，或者利用快递发货，尽量缩短产品到仓时间，总之断货的时间越短，对listing的影响就越小。除此之外，没有其它方法能够延缓排名跌落的速度。
第二种情况是产品的部分SKU断货。这时我们必须立即对广告作出调整，因为就算某些SKU已经断货，但开启的广告依然会消耗广告费，而且如果有消费者点击进来，仍然面临断货的问题。有流量、无转化，同样会降低广告权重和产品排名。
具体的操作逻辑是：及时调整广告，尽可能地避免引入大量的流量，但也不能直接把广告主关闭。因为广告主权重有积累机制，如果直接关闭，那之前积累的权重也全都没了（等到产品到仓之后，再开广告主的时候，你就会发现销量无法达到之前水平）。
通常情况下，可以把预算下调到1美金，使广告主权重继续保持，但又无法引入大量的流量。同时还需要尽快地把库存补上，从根源上解决问题。
注意，以上这些方法虽然都是处理断货问题的解决方案，但只要是断货，就不可能完全没有影响。比如你经常性地断货，就有可能被亚马逊认为供应能力存在问题，因此降低你的流量。
好了，我们今天的分享就到这里，转发加关注创业路上不孤独，我是老陈，拜拜。
（来源：老陈聊跨境）
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