运营实操丨2022年春夏季独立站选品趋势分析

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卖家产品是否适合北美市场、是否能做跨境、想换个产品但是没有想法……很多新手卖家在运营初期都会碰到这类问题，其实只要掌握好方法，做好选品趋势的预测并不难，Google官方金牌策略官Kayla Chen着重为大家分析一下，如何借助谷歌趋势针对性的进行爆款选品的预测。

一、如何选择类目及产品

选择类目及产品，其实一直推荐用谷歌趋势来做基础分析。当我们在谷歌趋势里放一个产品或者品类词去看现在趋势，或者是把时间范围拉到过去5年到现在的趋势变化，都能从里面获得很多inside和想法。

谷歌趋势是一个免费在线搜索产品。我们可以结合大数据判断不同行业不同品类的竞争力，也可以通过它来查看某个关键词在一定时间范围内的受欢迎程度，以及搜索趋势，这样就能知道现在想做的品类词是否适合开启业务，或者选择开启这项业务国家地区是否可行。

一般情况下，大部分人只会在谷歌趋势上的搜索框输入关键字，其实当你把页面往下滑，就可以看到最近一些趋势上升的关键词。此外，我们也能够通过最近有趋势的产品或者一些品类词来挖掘，这样也能给到一些开款的建议。

如图所示，这就是通过谷歌趋势关键词搜索的页面，我们可以通过这个页面分析关键字的峰值，最低点，查看关键词的长期趋势。另外，也可以在谷歌趋势上设置显示5年前甚至是更久以前的流量趋势，这对于了解用户搜索关键词的趋势及一些相关信息收集也是很有价值的。

如果一个关键词保持长期上行的趋势，就意味着我们应该把时间精力集中于趋势内容来创造一些相关的产品或者是内容营销。如果趋势保持长期下行的一个状态，这可能就是我们受众的一个消费行为或者消费形势正在改变，那我们在品类上花的时间可能就要有所缩减。

另外，我们还可以选择想要搜索的国家或者是目标市场，通过把时间轴拉长可以去观察搜索热度的变化趋势，看看有没有供我们追寻的一个规律。例如搜索swimming，可以看到泳装在近几年六七月份的时候，都会经历一段时间的搜索小高峰。这对于我们想要选品的卖家就来说，可能你要在3—4月份的时候针对开款选品进行更多的准备。

谷歌趋势其实除了可以按照关键字进行分析，也可以按照主题来进行分析。在主题里能看到跟我们输入相关关键字的一些搜索行为，以及近期有热度上升的一些搜索行为，这时候再结合这些内容，就能够更加知道这个时间的消费者对于这个关键字有什么样想法跟洞察。

二、爆款站点的共同特点

其实爆款产品的特点无非就是适合大众使用，或者是说有比较强的可持续性，能够连带店铺其他产品销售这类的产品。通过研究如今在跨境电商、独立站领域内至今能够保持不错销量的站点，就可以结合出他们共同的运营特点。

下面这张图大家可以保存一下，可以把它作为一个检查表，来检查一下我们的独立站是不是都有完善到这些细节点。

第一点，要确保整个落地页的体验，可以通过page、speed inside来确保相关指标内容是否有达到合格值，这样对于我们也能够了解消费者，他在运行网站的时候是不是能够顺畅。如果因为网站加载速度过长，或者是因为网站其他的原因，而导致消费者导致用户跳出对我们来说还是比较不太友好的。

第二点，要围绕让用户在恰当的时机发现他们的心动产品，像我们可以通过建站平台上的一些插件来实现。当用户在浏览网站的时候，他们可以看到最近浏览过哪些商品，或者是说已经在购物车中的一些商品，又或者是说现在正在处于促销活动中的产品。此外，如果我们现有产品没有库存了，建议在没有库存的产品页面里向客户推荐相似的产品，避免客户因为感觉这个产品没有库存了觉得失望，导致空手而归。

还有可以建设一个针对于这个节日专门的落地页，带领用户直接找到和节日相关的产品，避免用户到了我们网站中间有一些流失，给到整个购物里程偏向中后期的体验，这也是可以着重作为优化的地方。

在这里，不管是shipping policy还是在结账页面时，都可以给到用户提供多种物流收货方式的一些说明，这就包括可能对应不同的物流所需要的费用，需要时长等等都要详细的写明，让用户能够了解我选择这种收货方式，我需要花多少钱，需要多久能够收到货，也是比较便于用户的整个购物体验的。

另外，需要实时更新好物流状态，特别是像现在国内疫情爆发，可能很多地方的仓库都会因为疫情影响没办法正常的发货。如果没办法正常发货，或者是因为一些原因物流时长需要延长，也都建议需要在产品页面提前告知到用户。

当然也可以换一种方式，给一部分想要下单的用户一些折扣，告诉他说我可以给你5美金的折扣，但是你可能要等等，因为物流发货时长需要一些时间。

第三点，当用户到达checkout的页面，但如果他们在填写信息的时候很繁琐，这时候要是有个自动填充相关信息的功能，也能给用户比较便捷的操作方式。

这里有一些在运营上的一些小tips，如果是一些比较有技术开发能力的卖家，特别是做一些服装视频的卖家，就可以在网站上新增像是VR，或者是可以上传自己的照片体验试穿的功能。针对一部分种子用户，我们也可以为他们提供一些免费试验新品，或者是给他们一些7天无理由退换货相关的比较特别的活动，来增加跟这部分种子用户的粘性。

另外，需要实时与用户建立起信任的感觉，当用户收到产品之后，我们可以在包裹里添加一些小卡片，让用户进行评论，评论的内容也可以设定一些模板给到用户，就像是他可以选择就像是在国内的淘宝一样，可以选择物流客服，整个售后速度来让他们点来进行5颗星还是4颗星的点点分，通过这样的方式让用户来选择，看看是哪一些性能最能打动用户。

这样一方面可以让产品页面内容更加丰富，另一方面也能够通过用户反馈给到之后品类开发一些指导的意见。

三、春夏选品的趋势分析及预测

六七月份是泳装的高峰期，所以现在这个时间就可以研究从泳装的潜在市场在哪，有趋势的产品是什么样的，到一些服装卖家、泳装卖家，或者是现在正准备踏入独立站，从什么品类入手的卖家一些方向。

首先先来看看整体的趋势，可以看到大概每年在6月左右泳装都会达到搜索的趋势峰值，现在这个时间就很适合来做在泳装上面的品类款式的选择及测评，这张图可以给大家纵览一下在全球市场上每个国家泳装市场的规模，还有线上搜索情况上做的一个分类。

如图所示，除了美国依旧是最有潜力的市场之外，第一阶梯的像是英国、德国、奥地利这些国家市场规模也很大，并且线上搜索量最高， 还有二梯队的国家是有一些市场规模，但可能相对来说线上搜索量小相对少一点，像是意大利、西班、牙法国等欧洲国家，还有巴西印度跟加拿大这些可能搜索规模没有那么大，但是依旧可以作为拓展的国家信息。

这里主要针对美国市场来细讲，因为大部分卖家的主要市场还是会放到美国，这张图我们就可以看看美国前十大洲的情况，这里的纵轴就是每个周的CPC，横轴就是广告竞争力，气泡大小就是搜索量，可以看到这里最大的还是加州，此外就是德克萨斯州，佛罗里达州，基本上通过分析可以看到这些比较有搜索量，比较适合我们发展的还是人口多，并且是靠海的州。

而且可以看到加利福尼亚州的搜索量是最高的，但是相对来说广告的竞争度也是最低，所以如果要细分到美国的某一个州来进行投放的话，加州可以作为我们之后主要发力的方向。

从年龄分布上来看，可以看到35~55岁共占据了42%的用户。在我们传统意义上可能理解，购买泳装可能都是年轻人跟学生这样的购物群体，通过这样的数据，其实也可以发现中老年用户他们在泳装上的需求可能也非常大，这也是不可忽略的一个市场。

接下来看一下这些消费者是如何通过搜索行为去搜索相关的泳装产品，我们也可以通过关键词，还有他们搜索的款式去匹配之后要选择的产品。

需要说明的是，因为在英文里泳装相关的词有非常多不同的叫法，在过去三年搜索量最多的泳装基础词语，在美国搜索词搜索使用最多的就是swimming suit，其次是beginning，然后是swimming where。

在基础的搜索词之上，就可以拆解一下美国消费者在搜索泳装时会用上的一些形容跟描述。主要是分为6大类，最多的可能是泛泛而谈的搜索词，我们定义他们为还没有明确的想法、正在寻找灵感的用户。他们可能还不太清楚自己想要什么，可能就是浏览一下最新的款式，像是来了解一下2022年有什么泳装趋势，什么是最好的泳装款式等等。

第二多的就是有着明确的品牌偏好，可能就会带着品牌去搜，像是Zara、比基尼等等。从这样的数据我们也可以看到，只有22%的用户还是带着品牌去搜索，剩下超过3/4的市场都是我们可以去占用的市场。然后剩下一些可能就是针对风格尺码受众画像进行的一些搜索行为。值得一提的是，价格其实不是用户在搜索泳装的时候的一个重要考虑因素，因为大概只有1%的搜索是跟价格有关。

另外，在名人效应的加持下，像长袖泳装的年度趋势也有所涨幅，像是卡戴珊有穿过的长袖泳装，也都掀起了一定的搜索热度，所以我们也可以通过加上一些长袖的泳装来测试一下是不是能够把自家的长袖泳装给带爆。

其实不管是时尚品牌还是其他运动品牌，越来越多的品牌都开始增加儿童泳装这个品类，而在儿童泳装上面可能我们除了要追求款式可爱之外，面料的安全也是大家需要注意的一点。这个可以在详情页上跟大家说明，我们的儿童泳装是很安全的面料，不会造成儿童过敏等等，这也都可能吸引到家长的瞩目。

另外，很多品牌跟服装都会提倡包容性，一些体积可能偏大的消费者也会有码数提供选择，因此一些加码的plus的搜索量也都有非常显著的增加。plus 其实是一个非常有潜力跟增量的市场，特别是在美国，因为根据一些数据反馈，在美国有9000多万可能是over plus的女性，也这种服装款式最大的市场。

这里建议各位卖家，我们在做夏季趋势的时候，不要只着重于一个渠道一个平台，而是尽量布局到多个平台，尽早的抢占先机，通过多平台来测试出接下来合适的有热度的款式。

而在后期真的到达流量高峰的时候，我们就可以把利润度最高的畅销产品或者是折扣力度最大的产品进行一个全面的曝光，来促进更好的促进我们的转化成效。

（来源：叫我趋势菌）

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