线上跨境还是出海的唯一路径吗？如何开拓美国线下渠道？

伴随跨境电商贸易逐渐火爆，大批国货在海外获得巨大的市场增长，但电商已经不能满足该增长需求。并且，国货出海正从跨境电商向更全面的跨境贸易升级。

中国出口跨境贸易高增速背景下，中国产品制造商开始意识到，传统跨境电商公司“强线上弱线下”的能力状态，已经成为阻碍。

国货出海占据主流消费市场，传统跨境电商劣势凸显

国内出口型跨境电商公司只有少数几家具备较强的海外线下销售能力，大部分都集中在线上电商业务，而且更有甚者几乎都是依靠亚马逊一家销售。

市场研报数据表明，全球消费市场总量占比，电商低于20%，大部分商品是通过线下大型商场、商超、连锁店、便利店交付给用户的。

根据目前国内主要几家跨境电商服务公司财报发现，严重依附于亚马逊单平台电商情况严重。

例如，某公司约98%的业务来自线上电商，海外线下渠道近乎为0；某跨境电商巨头70-80%销售是电商完成B2C业务，而该部分业务90%以上是在亚马逊平台完成的。

在过去的20年时间，线上电商确实对中国产品出海帮助很大，全球电子商务蓬勃发展，消费者迅速涌入网上购物消费，中国产品以物美价廉的优势，迅速得到了海外人士的认可。

大部分的卖家借助电商平台绕过漫长的线下渠道铺设，打通了触达海外消费者的新通道。但是随着中国产品出海从尝试到规模行动，仅仅依靠电商的渠道市场已经不能满足需要。供需矛盾日渐严重。为中国出口型跨境贸易市场格局带来一轮洗牌。

基于以上情况，ShopVidi脱颖而出，因为ShopVidi不仅仅有跨境电商业务能力，还有强大的海外线下渠道覆盖能力

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(图片来源：ShopVidi官方自制）

2B是指小型终端零售店，这由ShopVidi在海外的合作伙伴、代理商负责开拓而来的，包括了一些独立零售商、夫妻店（小门店、个体店)等等，虽然这些店个体销量有限，但实现了中国产品的广覆盖，总体销量亦非常可观；

以ShopVidi为代表的新兴中国产品出海服务平台，正在大力度孵化国货出海精品品牌。

2020年之后是又一次分水岭，假发行业将回溯到线下

随着跨境电商的发展，传统外贸的势头可能会越来越弱。即使现在是传统外贸和跨境电商两步走，但是在未来，传统外贸也可能会走下坡路，发展劲头不像以往那么强。

单从假发行业来说，不管是物流还是货物本身，都具备做跨境电商的特征。对于有自己品牌的假发商家来说，国内市场已经做得得心应手，而跨境市场仍在不断发展，提早进入国外市场，对打响品牌会起到更好的积极作用。

尤其当下，假发产品开发越来越多样化。随着跨境电商的快速增长，假发的开发会因为有些商家进入到终端市场。这些企业会通过线下的体验店，把对终端市场的了解，将设计开发引回国内。从潮流趋势这方面来讲，把握得也会更精准。

通过零售商的一线销售来获取海外市场当地的情况，更精准的分析到市场客户需求，更有利于他们在产品的把握上更具灵活度。

由于疫情的出现，很多小的跨境电商公司因自身实力问题或产品丰富度不够没能抗住打击。但是像工厂型或者实力比较强的企业，扛过疫情之后发展会越来越好，跨境电商也会越来越规范化。

因此，倘若疫情好转，更多的跨境电商假发品牌卖家将重新再投入人力、物力在终端市场，做自己的线下直营店，跟线上对接，做好客户的体验。

在ShopVidi看来，做跨境电商能够跟终端客户有零距离的接触，让他们的信息能够第一时间反馈到公司里，肯定需要有一个或者若干个体验店，跟终端客户做近距离的接触，单纯的线上销售远远还不够。

因此，跨境卖家不仅要专注在线上的跨境贸易，更要聚焦开拓线下渠道。但是，这就意味着，你不仅要有线下零售的资源，还要远在异国他乡开一家实体店铺。

然而，现在疫情不稳定，随时可能反扑，先不说能不能开的起来店铺，隔离都需要一个月，所以这是具有很大的难度。

ShopVidi拥有8000+美国线下中小零售商资源，并且入驻平台之后，卖家只需提供产品信息，以及价格，后续运营由平台官方负责，更适合想要开拓线下渠道的卖家。

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（来源：跨境指南针）

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