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2022-04-01 16:54
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恭喜您成为店主，步入了电商行业。成为商家是一种有趣的体验,并且你会从中得到丰厚的回报。但是你相当于踏入了一个新的行业，一切都需要重头开始，所以会有新手商家们在电商的道路上碰壁。作为一名经验丰富的商家,我也犯过不少错误。所以我想把自己的经验分享给大家，这样大家就可以从一开始就走上正确的轨道,并在你的新商店中真正赚到钱。
首先你需要牢记下面这个非常重要的电子商务万能公式，记住了你就至少成功了一半。
图片来源:Lazada
因为所有电商卖家最在意的问题都是围绕这个公式产生的：因为影响我们收益的元素就是流量，转化，平均流量价值。那当我们碰到这些问题导致收益下降时该怎么办呢？请继续往下看：
一：流量下降的应对策略
图片来源:Lazada
1.是否有对商品类目细分（类目细分能够帮客户快速锁定目标商品）
2.是否有规律发布新品（有规律的新品发布能够刺激客户）
3.是否有每天发Feed（第一时间让客户了解店铺活动/产品上新等）
4.标题的搜索词是否与匹配（60%的客户会在搜索栏中搜索想要的商品，搜索词会直接影响你的流量）
二：转化率下降的应对策略
图片来源:Lazada
1. 价格是否具备竞争力
2. 商品页面介绍的丰富度
3. 是否利用了营销工具
三：平均收入金额下降的应对策略
图片来源:Lazada
1. 客户多买是否能占到小便宜？（一定要利用组合促销激发客户不多买就亏了/买到就是赚到的心理）
2. 是否设置了对的组合促销/包邮的门槛？（要给客户有花小钱大利益的感觉，要容易达到大利益的小门槛）
作为一个合格的商家一定要学会站在客户的角度进行考虑，想要客户满意买单前提就是要让客户满意。今天这些实用小策略你学会了吗？祝大家生意兴隆，大卖连连。
（来源：东南亚我知道）
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