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2022-04-14 18:16
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图片来源：图虫创意
都说国内电商放之全球，都是值得借鉴的，那么国内电商的运营经验是否可以用到跨境平台上呢？小编认为是可以的，比如在选品领域是可行的。
不同运营背景的卖家，选品的标准会有所不同。本身有供应链的大佬，更多是对现有品类进行优化。但对于大部分电商卖家来说， 仅有一颗想要赚钱的赤诚之心，这时候选品就需要采取一些小技巧。
本期小编整理了5个国内电商常用的选品技巧，为广大跨境卖家提供一点选品思路。
网络上数据选品的方法很多，但小编推荐的还是较为简洁的模式，即选择销量高、卖家少的商品。具体可看搜索人气高、销量高，但店铺数少、在线商品数少，如果有广告数据，还可对比看点击单价低的商品。综合这些数据，再结合谷歌热搜关键词，选出潜在爆品。
如果你还没有关键词，推荐使用google adwords工具。google adwords是一种通过使用Google 关键字广告或者Google遍布全球的内容联盟网络来推广网站的付费网络推广方式。由于是谷歌推广的付费词，相对比较精准。
如果已经有了关键词，想要看热度，推荐使用google trends工具。google trends主要是用来计算某个搜索词对比其他搜索词的走势, 提供相对的搜索量和地域信息。
如果你想要扩词，推荐answerthepublic.com。它可以帮助我们获取与产品相关的问题提示和介词提示等多维度广告创意建议，并且还可实时了解这些推荐的创意搜索热度。
为了缩小选品范围，可以先对售价进行一个限制，这有助于找到相对精准的客户群体。比如，速卖通平台我只做20~50美元的产品，售价限定后去找品，对后期推广也有益。
我只做30岁左右男性的生意，或者我只做儿童的生意，对目标人群进行精准定位，才能方便做引流推广，选品也会更加聚焦。
针对出口情况，设置关键词及限制。例如，利润高、体积小、重量轻、简单易操作的，按这个标准选出来的产品物流简单，退货率也会相对降低。
如果发现手表卖得很火爆，就去寻找可配套的表带，直接发邮件告诉买家，“您好，得知您买了一块手表，这边配套的表带，了解一下？”既实用，又不容易被买家嫌烦，比较适合精准推广。
大部分卖家只会在1688上进行选品及采购，但其实，您不仅可以将A平台的商品搬到B平台进行售卖，还有很多如义乌购这些地区性强的产业带货源网站可以列入选品及采集范围。具体有哪些货源网站，可以再点击看看小编之前写的《1688外，这些宝藏货源我不允许你还不知道》。
此外，将A平台商品搬到B平台也有一定操作小技巧，具体如亚马逊、eBay都主打欧美市场，受众群体一致，那么可以找下亚马逊上有，eBay上没有的商品去进行上架测款。
通过社交媒体等渠道进行初步选品后，将选定的商品上千个的上架到平台上进行测款。单量表现好的产品加大投入，表现不好的就下架放弃。这个方法不断更新产品是重中之重。
以上五个选品小技巧，如果觉得有用的，建议收藏哦~
（来源：跨境工具人Jennie）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
