Kickstarter vs Indiegogo，跨境电商出海众筹平台，企业如何做选择？

众筹可以让创业者在将其创意投入生产之前，通过预售、捐款和投资等方式让他人进行购买，从而验证对其产品创意的需求。

看到这里，各位做跨境电商的小伙伴已经代入了吧，尤其是对于有生产设计研发能力的企业， 众筹绝对可以作为跨境出海的试金石，用众筹测试市场，获取潜在客户真实反馈，还可以获得早期支持者，批量生产前验证真实市场需求，获取产品知名度。

那么问题来了，企业应该如何选择众筹平台呢？本篇文章我们就两大主流众筹平台——kickstarter,indiegogo, 来分析哪个较适合你？

首先，软件产品和APP产品不太适合这两个平台，因为相关的成功案例太少，所以建议谨慎入局。同时，如果是B2B类产品，就更不考虑，因为你的产品必须是为消费者设计。

一、平台整体表现

从整体来看，kickstarter的支持者多为设计爱好者，而indiegogo的受众则是功能爱好者。所以你会发现，可穿戴类、游戏类、摄影类产品在kickstarter表现要好得多；而家庭自动化，笔记本电脑和小工具等产品类别在indiegogo上表现更好，并且indiegogo的受众对价格更敏感，支持者大多喜欢功能强大且价格合理的小工具。而在kickstarter平台，支持者愿意多花钱获得更好的东西，但凡是拥有优秀功能以及出色设计外观的产品，他们都愿意买单。

二、平台流量

从两大平台流量来看，kickstarter目前月独立访客在2800万左右，而indiegogo是1200万左右。这一局，kickstarter赢了。

三、平台佣金

从平台收取佣金费用来看，indiegogo和kickstarter都是收取统一费率，即众筹成功后的5%。

但是，对于定义众筹成功与否，Indiegogo是给出了两种方案：一种是灵活融资，众筹目标即使没达到，也能获得既定筹款；但是还有一种All or nothing，也是kickstarter的唯一众筹方式，如果达不到设定的众筹目标，就获得不了一分筹款。所以，在选择的时候一定要慎重。

四、分析反馈

两个平台均支持绑定google analytics来进行跟踪转化等行为。所以，也不用盲人摸象，实时的数据会给众筹者一个非常清晰的产品和用户反馈，这对于我们在重金投入生产前或者不确定市场需求的情况下，是很好的市场需求和客户体量的评断工具和品牌出海渠道获客的有效渠道。

（图片来自谷歌indiegogo和kickstarter对比）

对于众筹，你是否还有困惑的地方，不妨留言或者私信我哦，我们下期见。

（来源：跨境营销培训学院六哥）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​