亚马逊站外推广限制多，跨境电商卖家该如何避坑？

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这个确实是这样，亚马逊的高限制和“铁棒”的挥打之下，让很多外贸商家苦不堪言。

但是这个并不算所谓的“坑”，这也是亚马逊类渠道的特点之一：可以享受平台的流量和便捷服务，但是也要承受平台的管控和限制，甚至你的“身家性命”可能都要由平台决定。

对于跨境电商行业来说，过去的很多年里亚马逊让很多商家确实过得很好，不过居安思危的意识还是要有的。

今天亚马逊可以处罚你的店铺，明天就能封掉你的店铺，做得再好也是一夜回到解放前。

1、亚马逊外面的世界很大

虽然我们需要承认亚马逊是一个非常好的渠道，但是建议还是能够有意识地看到亚马逊之外的世界。

用户不只是会通过亚马逊下单，谷歌搜索、社交媒体等等，其他渠道一样也会有订单。

那么在保住亚马逊的同时，提前分配一定的预算和精力去运营这些渠道。那么后面即使退一万步讲，亚马逊真的因为什么原因销量受到影响了，对公司来说也不至于是灭顶之灾。

2、亚马逊今时不同往日

作为一个综合平台，亚马逊也在一直进化，这包括他的搜索算法、对商家的态度等等。过去的一段时间，可以说只要是在亚马逊上开个店，稍微运营一下。然后在我们低成本产品的巨大优势面前，就可以拿到不错的收益。

但是后面这条路就越来越难走，一部分原因是因为有越来越多的人看到了这条路，纷纷入局。一面是有限的总流量池，一面是越来越多的商家瓜分，如此现状之下每个商家拿到的流量必然减少。

另一部分原因在于亚马逊算法和规则本身的进化，当一个平台内同类型商家越来越多之后，必然会导致平台对这部分商家的“特殊关照”。这从商业角度也解释得通，平台需要商家，但是不需要如此多的商家。

那么这种情况下平台最有效的方法就是对这些商家按照一定的规则进行末位淘汰制，表现不好的，直接干掉，强迫那些剩下的表现稍微好些的，不断优化店铺，变成优质商家。

这个做法不只是亚马逊，几乎所有电商平台都这么做过。缺少卖家的时候自然会放宽规则，睁一只眼闭一只眼，当卖家逐渐趋于饱和的时候，运营中心就是“杀”卖家“讨好”买家，无一例外。

3、跨境电商“求稳”的打法

虽然说现在的互联网商业时刻都在变动，但是从发展战略上来看，还是有变中求稳的方法。

除了亚马逊这样的渠道，还有很多值得布局的东西。

独立站电商虽然在国内不太行得通，但是国外依然有很大的市场。通过谷歌Ads和seo的方式拿到流量，性价比仍然很高。

另一个要重点说的就是社交媒体，传统电商对社交媒体的布局普遍比较少。不过最近几年从接触的几个项目上看，社交媒体的份额都在巨幅上涨。

而且社交媒体的另一个好处就是，社交媒体的流量大部分是基于算法推荐，也就是说是内容本位的流量机制，那么在这种情况下，权威、历史的考量就会降低，也就是说，即使是新人，只要有内容能力，你和那些做了十几年的人也可以站在一个起跑线上，这对小型企业和个人卖家尤其友好。

（来源：Dora）

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