跨境电商老板必看！做亚马逊不可不知的真相

2022年跨境卖家生死局，你准备好了吗？

跨境电商老板必看！

做亚马逊平台不可不知的真相

来自跨境卖家们的血泪控诉，看看你占了几条？

投了几百万做亚马逊却毫无起色？

新手教不会老鸟又太贵？

高价挖的运营不出业绩？

跨境卖家们2022年必须掌握这些关键点！

1、90%的卖家都踩过下面这些坑

做跨境电商的公司在拓展新平台业务时，总是会遇到各种各样的问题。拿亚马逊来说，最容易翻车的莫过于以下几点：

1、拍脑袋选品大批量囤货，造成货物滞销资金周转困难，亏损严重

2、平台规则不断变化，没有足够专业的人员配备，各种烧广告，销量却无法达到预期

3、盲目规划运营策略，今天优化一下listing，明天研究一下选品，结果还是没有起色

4、高薪挖运营过来，一顿操作猛如虎，耗费大量时间和金钱，店铺业绩没有提升，只能辞退赔钱了事

5、招的应届生小白需要老人手把手带，花了大把时间和资源去培养，还没为公司创造半毛钱价值就跑了

2、认清现实，别再用老套路做跨境电商

物流、广告、疫情、国际形势、原材料短缺......各种复杂的因素让跨境电商越来越难做，这种感受对于亚马逊卖家尤为明显。

显然，一个listing卖爆亚马逊的时代已经一去不复返。

今天的亚马逊营商环境复杂多变，各个赛道上的厮杀可以用惨烈二字来概括。

平台在不断完善和规范，涌入的卖家数量越来越多，究竟该如何应对？

我们无法改变大环境，但却可以从自身入手。在成本不断攀升的情况下，花出去的每一分钱都应该用在刀刃上。保持销量的稳定增长下如果能控制好支出，卖家一定是可以实现盈利的。

卖家们必须想办法降本增效。不是牺牲产品质量来削弱成本，而是从运营着手，从团队人员的培养，广告推广的投入，运营节奏的控制......一系列围绕运营的关键点上入手。

3、老板们得关注5件事情

1、招人难留人难——新人成长路径不清晰

为什么新人不好带又留不住？根本原因出在公司缺乏0经验新人的招聘和培养机制，新人成长路径不清晰。好不容易把人招来了，无法提供良好的学习和成长环境，新人感到前景迷茫选择离开，导致企业人才流失。

解决方案——打造专业的新人成长路径

2、老带新吃力不讨好——内训带教体系欠缺

老员工嫌新人不好学带的心累，新员工嫌老人教不好很难上手。团队没有标准化的内训和带教体系，很难统一管理和运营。长此以往，团队内耗严重，造成时间和资源的严重浪费，这样的老带新效果差，没有健全的团队框架和思路，很难挑选出优秀的人才。

解决方案——形成标准化内训带教体系

3、人才庸才傻傻不分——考核评估体系模糊

花高价挖来的运营专家“水土不服”，迟迟不见业绩提升。现有运营缺乏清晰的评估方法，很难确定能力和岗位职责是否匹配。没有专业的考核评估体系，很难摸清对方底细，花钱买教训不可怕，怕的是一直试错延误了店铺发展黄金期。

解决方案——制定完善的考核评估体系

4、不懂避坑无风险意识——部分运营基本功较弱

新手上路最常见问题莫过于顾此失彼，缺乏基本的风险管理能力，出现问题立刻方寸大乱。账号关联被封、listing写的乱糟糟、广告投放随心所欲、库存大量积压、大肆刷单被封......这些坑其实都有对应的解决方案，只要及时修正就可以避免铸成更大差错。

解决方案——系统化学习夯实运营基本功

5、选品能力弱销量上不去——未积累体系化的方法论

常言道：方向不对，努力全废。做好选品，店铺就成功了一半。选品的学问很深，需要考察市场容量、竞对分析、知识产权、生命周期等因素。对于新手运营非常不友好，没有数据化的样本做支撑，更没有开阔的视野和思路，新手想要做好选品需要培养和积累选品能力。

解决方案——积累体系化的选品方法论

海关统计数据显示，2021年我国跨境电商进出口1.98万亿元，增长15%；其中出口1.44万亿元，增长24.5%。随着跨境电商市场的崛起，国内兴起了不少知识培训平台。许多老板为员工报的课不少，收获却寥寥，归根究底是没有搞清楚公司现阶段的需求，学习的课程完全不对症，更无从谈解决根本问题了。

团队不好带？运营总踩坑？选品总徘徊在门外？封号一无所有？......所有跨境电商运营过程中的痛点难点，都应该对症下药

✔ 自有供应链的传统贸易商

✔ 产品成功率持续低迷的企业

✔ 急需拓展新类目的瓶颈期跨境电商企业

✔ 深耕国内电商想转战海外市场的传统企业

✔ 现有团队水平参差不齐，企业无法判断人效

✔ 亚马逊团队5-10人以上，销售额瓶颈期企业

✔ 供应链驱动型亚马逊卖家团队，无系统化培训

（来源：火火妹）

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