解析！ZAFUL是如何做联盟渠道营销的？

图片来源：图虫创意

ZAFUL的联盟发展大致可以分成两个阶段

第一个阶段是大量圈地的时期。这一个时期是2015-2017年三年时间，ZAFUL陆续开设了几乎所有的主流联盟平台，包括但不限于ShareASale, Webgains, A8，Admitad，Linkconnector等。

经过数年的发展，其中的大部分仍然在运行。

很多做到这一块工作的小伙伴可能会有疑问，为什么？

大家首先想到的就是平台间的重叠问题，理论上是平台越多，重叠率就会越高，所需的人力也会越多，是否会超过的一个投入与产出的一个边际成本呢？

事实上，这个疑问，从来就没有在ZAFUL内部存在过。尽可能多开联盟平台的目的不是在于即时收益，而在于借力圈地。

通过这些联盟平台，尽可能多圈入一些资源，哪怕里面有重叠的流量，也要把第三方的力量用到极致。

通过这些平台不仅在英语国家打下了雄厚的流量资本，更重要的是，用很低的成本投入，在17年即完成了大量的小语种国家的渠道铺设。

2017年！

这里回到刚才的的问题，如果大家尽可能多开的联盟渠道，会遇到哪些问题。

1、人力的配置

小语种的人力西班牙语，葡萄牙语，德语，法语，意大利语一般是优先考虑的语种

2、资源的排重

随着联盟资源的增加，需要在内部建立一套资源排查的机制，避免出现同一个渠道多个归属人的情况。

3、追踪的排重

排重是很重要的一块工作，在多开联盟平台时时无法避免的。在内部建立一套排查机制，其逻辑是基于一个订单只归属于一个联盟平台即可。

在大量的开设联盟平台时，ZAFUL并没有停下脚步。

当大量的营销资源呈现在你面前的时候，你会做什么？

ZAFUL在17年开设筹划建设私域流量池。

所有环球系的网站都有一个很显著的特征，下方有make money入口。

You are More than a BUYER, 30%的佣金比，很有吸引力的水平。

通过下面的图我们就能看出来不同，为什么ZAFUL的联盟平台是有单例机构AGENCY这一项的呢？

原来是把他们都引入到了这样的私域平台

这里就是17年的转折点，从公开的第三方平台平台，转移资源到自己的池子里面。这个平台不是一个流量提供商，本身是没有流量的，主要的是提供一个接口，把流量渠道接入再给ZAFUL服务。

进去看一看，这个平台不仅仅是为ZAFUL一家服务的，还有旗下的一个专门卖袜子的网站，加上两个牌子站DRESSLILY与ROSEGAL。

从内部整个运作机制来推测，我们可以进一步了解到：

（以下内容没有数据来源，不保证真实性，大家看看就好）

平台上接入的渠道数量：10，000+

平台运营人员：10+

平台上渠道的总销售额：80W美金/月

那么从平台的内容上看，人员主要的工作围绕着两条主线来进行，新渠道入驻与维护，和完善平台的功能，当前并没有新的商家入驻功能。

故事讲完了，下面我们来算一算账。

大家都知道联盟平台是需要抽佣的，一般为销售额的3%或者是佣金的20%。为了方便计算，我们用3%。每个月节约的佣金费用=3%*80W=2.4W美金

接下来总结以下其发展历程要点与能吸取到的经验

一、网站初期大量开设联盟项目，低成本铺设渠道。

二、掌握吸收其中的优质渠道，同时摒弃掉表现不佳的项目。

三、把资源录入系统完成沉淀。

四、将资源转入到自建的平台上。

五、讲该平台对外部商家开放，引入新卖家（接下来可能会有）。

（来源：Ada宁瑞静）

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