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竞争加剧、成本上升,2022亚马逊卖家该何去何从?

进入2022年以来,亚马逊一直波折不断,一件又一件的事情接踵而至,许多亚马逊卖家开始思考,为什么亚马逊越来越难做?亚马逊还能做吗?究竟什么样的人才适合做亚马逊呢?

竞争加剧、成本上升,2022亚马逊卖家该何去何从?图片来源:图虫创意

进入2022年以来,亚马逊一直波折不断,一件又一件的事情接踵而至。

6月4日,亚马逊公司宣布,现任亚马逊全球消费者业务的CEO ,在亚马逊工作了23年的戴夫·克拉克将于7月1日离职。

除了高管的变动,亚马逊公布的第一季度的收入增速也逐渐放缓,该公司遇到了自2015年以来首次转盈为亏,亏损额达到38.4亿美元。

该财报一经发出就引起了一片哗然,许多亚马逊卖家开始思考,为什么亚马逊越来越难做?亚马逊还能做吗?究竟什么样的人才适合做亚马逊呢?

一、越来越“卷”的市场

现在亚马逊的状态,用内忧外患来形容也不为过。

1、外部竞争

跨境电商市场就像是一块诱人的蛋糕,吸引着越来越多的跨境平台涌入这个市场。

竞争加剧、成本上升,2022亚马逊卖家该何去何从?

图片来源:Marketplace Pulse

在2021年的全球购物应用下载量排行榜上,可谓是神仙打架、高手过招。

近几年突飞猛进的Shopee,凭借2.03亿的下载量,一跃成为“状元”,并且在2022年第一季度,依旧蝉联第一名。

中国的跨境独角兽企业SHEIN 已经赶超亚马逊,以1.9亿的下载量,成为“榜眼”。

反观亚马逊的下载量,从2020年的第一名,逐渐下降到第四名,虽然2021年在美国的下载量仍居第一位,但在今年5月,已被SHEIN赶超。

蛋糕只有这么大,想分蛋糕的平台却在不断增多,那么平台与平台之间的竞争势必会不断加深。

2、内部竞争

亚马逊的内部逐渐出现了“僧多粥少”的情况。

根据Marketplace pulse的研究,2016年以后,亚马逊的全球市场每天都有超过2000个卖家入驻。

亚马逊在2021年的卖家数量大约有600多万,但是仅有百分之一的卖家能达到100万美金的销售额,能达到10万美金的卖家也只有35万个。

竞争加剧、成本上升,2022亚马逊卖家该何去何从?图片来源:Marketplace Pulse

此外,由于卖家的增多,部分类目产品出现了严重的低价竞争,导致大批商品滞销,亚马逊卖家无利可图。

二、越来越严格的规则

2021年的封号潮事件,给许多亚马逊卖家当头一棒,大家开始意识到,亚马逊的管控会越来越严格了。

(1)刷单、刷搜索点击量、好评返现这些行为都有可能造成封号。

(2)亚马逊有非常完善的举报机制,卖家一旦出现侵权行为,就会受到非常严厉的处罚。

(3)一个卖家只能有一个亚马逊店铺,所以卖家需要避免形成账号关联。

(4)部分产品需要相关的安全认证和授权认证才可出售,如果在没有认证的情况下就放到亚马逊售卖,卖家会遭到平台处罚。

三、越来越高的成本

(1)由于疫情影响,许多国家和地区的物流成本和仓储成本都有所提升,从而导致FBM和FBA的费用都有所上升,其中FBA更是多次调高物流费用,以下是4月调整的一次配送费。

竞争加剧、成本上升,2022亚马逊卖家该何去何从?

图片来源:亚马逊后台

(2)为了获取更多的流量,站内广告投放和站外引流缺一不可。

近年来,亚马逊站内的CPC、品牌推广、展示型推广和DSP的收费标准都有所上涨,Facebook和Instagram等社媒平台的广告费用也有所上升。

四、亚马逊还能做吗?

我的答案是能,虽然今年亚马逊经历了不少的波折,但它毕竟还是跨境电商界的龙头企业,拥有着难以撼动的地位。

只不过不是所有人都适合做亚马逊,比如没有经验又没有货源的新手卖家。

想做亚马逊的卖家需要具备以下几个元素:

第一是有自己的品牌,愿意花时间去成立一个亚马逊团队;

第二是有经济实力,能够支付亚马逊前期高昂的成本以及资金周转费用。

第三是能有稳定且靠谱的货源,能够保证商品质量和发货速度。

第四是能够善用跨境工具,可以助力卖家降本增效。

五、小结

都说世上无难事,只怕有心人。亚马逊现在确实比较难做,但是疫情之后,各行各业都陷入“内卷”之中,就算转变赛道,风险依旧存在。

就像大浪淘沙一般,只有经受得住严峻考验,并不断地提升自我的卖家,才能成为这个行业的“金子”。

(来源:跨境老司机Kris)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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