内卷下的爆款新玩法？这些“骚”操作把卖家整神...

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诈虏脑涂地，征夫血染衣。

跨境风云之诡谲，与战场无二异，亚马逊卖家在此之上，使尽浑身解数，力求能够从中寻得利益。不过，有卖家求财走阳关道，有人却剑走偏锋，在内卷严重的当下，上演各式花样套路......

因此，有卖家无奈道：“感觉要死了，跨境电商是我能研究的东西吗？”

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低价引流是不错的策略，但是如何做到在超低售价的同时又能有得赚呢？总有卖家开始顺着消费者贪图便宜的心理，打起了“价格战”。

对于售价不到1美元的商品，消费者很难做到不心动。我们打开亚马逊，也能看到这样标价的产品，然而，事实上果真如此吗？几美元甚至不到1美元就能买到一件衣服？

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一位卖家看到这些乍眼的商品着实震惊不已，并表示类似的几万个SKU图片做得都很不错，不免惊疑道：“这是弄啥嘞！有钱赚吗？”对此，其他卖家同样震惊，有的认为这样不赚钱的打法过于偏激了，甚至有卖家还以为是什么新的洗钱方式。

不少老卖家却表示这一看就是自发货的，并坦言：这只是一些自发货卖家倒挂运费，吸引消费者的常见套路。果然，仔细一看，此种商品有着高达16.99美金的运费，更证实了大家的猜测。

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不过值得一提的一点是，有卖家看出这是莆田指纹定制的风格。据侃妹调查发现，此类平台宣称能提供0基础、0成本的轻松创业模式，柔性定制，一件起发。因此，一些卖家借助这种模式，在亚马逊上玩自发货倒挂运费，也就不足为奇了。

对于这种超低售价搭配高运费的套路，不少卖家义愤填膺，认为这是在搅乱市场，有卖家却淡定表示：“这是我老东家13年就玩的套路了”。更有卖家担心的是，这样会不会让消费者感到反感，从而导致在亚马逊的生意越来越难做.....

生意人都有自己的生意经，亚马逊上的卖家更是如此。

这边自发货卖家“低价+高运费”的玩法还没整透彻，有卖家又发现了“新大陆”，一位同行的新链接进场无A+、无Reviews，却直接靠80%的coupon，打到大类第一！

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对于这种打法，有卖家直言“这种自发货大额折扣销量还好的，一看就是工厂杀猪盘。也就是说，一些1688的工厂把listing用某种手段推到前100的排名，以此骗小白找到同款货源然后大批量进货，卖家进货之后就会发现根本不好卖！”

不过，对于杀猪盘这一说法，一些卖家表示并不认可。这款产品是自发货+非标品，有品牌备案，而且从一星Review来看，很大可能不是杀猪盘，而是对方用小号或者炮灰号先冲排名，不发货，最后用大号接手后恢复正常价格卖货发货。还有卖家断言：“从其中的一条链接评论来看，即便是发货，肯定也是和图片不符的。”

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一些卖家也深入分析了这种打法，补充道“：对于新品期流量扶持再加上大额coupon，这种不靠刷单的置顶打法，能快速抢到头部位置。如果再靠卖家站外自己的华人群，过段时间评论也会上得很快，而且，还查不到他做站外的痕迹。”

面对这种神操作，不少卖家也发表了自己的看法。

由此可见，以大额coupon吸引消费者的做法，虽然能够快速冲销量、冲排名，但是背后也有相当大的隐患，不仅会迎来大批量的差评，产品也没有权重，最后也不会存活多久。当然，对于发起方而言，以上几点或许都不重要，后期也会有新的套路，例如：这些只是变体，直接拆掉不要；如果是店铺的话，就换个号来跟卖。

虽然这种大额coupon是一种套路打法，但是有卖家也反映自己的一位客户用站外推广推过类似折扣产品，然而他们却是真发货，250刀的动感单车，折后50刀，一次站外折扣出1000多单。这种做法让他十分疑惑，不知道这样的目的是为了啥。

除了做慈善回馈买家的猜测以外，更有卖家认为或许是对方超量或是长期仓储费太高。“之前我有个链接18刀没卖完，还剩1000来个货，收了我100多刀的仓储费，第二个月赶紧找个清货的服务商，2块钱就出了。没错，是2块RMB/个。”有卖家这样说到。

对此，有卖家也吐槽到：“中国大冤种做亚马逊，产品亏本都卖不出去，首页上一看全是价格内卷，70%还全是中国卖家！钱都让亚马逊广告和仓储费赚了，我谢谢你。”

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亏本甩卖、价格内卷这都是身处清货潮之中的卖家，所面临的困境，更是千千万万的卖家被逼无奈所做的选择。然而，有的卖家却用各种套路在这种情况下煽风点火，让大环境更加难堪。

虽说黑猫白猫，抓着耗子的就是好猫。但是从上文中的几个典型案例中，我们也要清楚，做亚马逊，为了迎合国外消费者低价购物、贪图便宜的心理，钻亚马逊的空子等骚操作必定是有风险的。不论是低售价+高运费，还是大额coupon却不发货或是发假货后退款的操作，都会对中国卖家的集体信誉造成影响，这对于我们来说都不是什么好事。

总而言之，作为跨境生意人，富贵本无根，尽从勤中得。

（来源：侃侃跨境那些事儿）

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