为什么要进行亚马逊变体合并与拆分

一、亚马逊变体合并与拆分的好处？

变体合并好处：

1、增加单listing评论数量，蹭排名，蹭评价

推新品时期，listing没有review，会降低产品的转化率，广告转化也不理想。所以合并变体是一种行之有效的推广手段。可以考虑把店铺老的review多排名好的listing和新品listing做变体，蹭排名，蹭评价，提高新listing的转化率，前提是两个产品类目相同，具有一定的相似性，如果相似程度不高，review是不会共享的。

2、引流，增加产品的销量

亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，消费者们很难会到一个卖家的店铺中去看都有哪些产品，而当将这些产品进行合并后，就可以让看到产品的卖家有同时看到多种型号或者是颜色上的选择，也是一种有利于促进销量的方式。

变体拆分好处：

1、拆分后可带走一些差评

将差评多的子体商品拆分出去，减少父体商品的差评，从而提高父体商品总体的评分。比如说，当我们a产品上黑白蓝灰四种颜色的T恤，其中蓝色的T恤由于色差问题带来了不少的差评，要知道差评是会影响到产品的销售的，那么这时候将灰色产品拆分出来，这就可以让其他颜色下的产品不在看到这些差评，而这也就帮助提高了其他产品的评分，这是有助于提高产品销量的。

2、提高单listing的转化率

将转化率低的子体商品拆分出去，提高父体商品的转化率，有利于父体商品的排名和销售。即使是相同的产品，但是在不同的颜色上不同的型号上是有着不同的转化率，比如说，m号的销量很好，而xxxl却购买量很低，那么这就会影响到这个产品父体listing的转化率，从而影响子体listing的转化率，而转化率其实是影响产品排名的一个因素，这时候，如果将m号的产品拆分出去，就可以提高m号产品的转化率，而这其实是有利于m号产品的排名和销售的。

二、亚马逊变体Review和Q&A为什么不共享？

一般来说，在亚马逊平台只要是同一个父体的产品都可以共享Review和Q&A，系统生效需要一定的时间，一般24小时内就可生效。但是如果是被系统判定不合规的变体，有可能可以合并为变体形式，但是Review和QA是不会共享的，遇到这种情况，可以直接后台开Case问客服。一般来说，没有什么好的解决方法，但是从可以合并共享的变体来看，产品的相同程度有很大的影响，可以尝试删除变体，然后修改listing的信息，使其基本一致，然后再次用模板合并变体。

三、亚马逊变体为什么被自动拆分？

亚马逊变体被自动拆分的原因：一是合并黑科技的秋后算账；二是类目不同无法共享，变体合并的前提条件是类目一定要相同。面对来源不一的猜测，卖家可选择直接后台开Case问客服。大部分情况是不符合规则的变体会被亚马逊拆分，如遇到这种情况，被系统拆分后，不建议再进行合并。

四、亚马逊变体拆分评论会消失吗？

一般情况下，变体拆分不会影响单listing的Review和QA的数量，系统生效需要一定的时间，一般24小时内就可生效。但是如果遇到这种情况，可以直接后台开Case问客服。

（来源：K哥聊出海）

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