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跨境企业增长关键:长期眼光打造品牌,聚焦运营提升效率两手抓!

早期追求规模增长的复制模式,如今转变为专注经营的提效模式

跨境企业增长关键:长期眼光打造品牌,聚焦运营提升效率两手抓!图片来源:图虫创意

早期追求规模增长的复制模式,如今转变为专注经营的提效模式

现如今,跨境电商已告别野蛮生长的粗放运营时代,大肆铺货、以量取胜的模式正在逐渐被淘汰,随之拔地而起的是精耕细作。越来越多卖家意识到纯粹地卖货,在接下来一段时间的确有一些挑战;同时也关注到数字化赋能企业增长、多元化经营分散平台风险、精细化运营助力降本增效,将成为同质化竞争加剧背景下跨境电商企业突围的关键。早期卖家都追求规模复制的增长,后来则更聚焦在运营效率的提升。

卖家通过多元化的布局分散因为平台治理带来的风险,并基于自身实力与定位进行多渠道差异化运营,创造新增长点。运用精准营销来提升流量的精确度,提升转化率。通过数字化赋能企业,从生产、采购、交易、支付、物流、仓储等全流程各环节进行优化,完成贸易全链路的效率提升。

品牌力觉醒,跨境卖家从传统“卖货”转向打造有辨识度的特色品牌

同时在过去两年间,中国企业开拓海外市场的话题一直热度不减。人们目睹跨境电商业态快速增长,谈论中国供应链在全球市场中的优势;看到国产商品在海外越来越受到消费者欢迎,也见证不少企业公司凭借产品和服务赢得用户信任,在海外逐渐站稳脚跟,伴随着不断涌现的成功案例也证明了中国品牌跨越文化屏障赢得海外用户的无限可能。

但跨出国门的企业也正面临竞争变局。依靠低价内卷和粗放式广告投放利润薄弱且不可持续,在疫情反复冲击、系统规则变化、国际局势持续波动之下,过去我们熟悉的“卖货”模式显露出脆弱的一面。在此背景下,越来越多的跨境电商企业不再满足于仅仅将产品卖到海外,而是希望借助打造更长久、更有辨识度、更能经受种种考验的品牌,在获取品牌溢价的同时,争取与消费者建立更紧密的连接以及抢占更多市场份额。然而品牌道路任重道远,静心沉淀的同时也需要仰仗充足的资本,方能在大环境震荡期时维系长足的业务拓展和品牌建设,同时又能在向上趋势明显的时候抓住机会,乘上东风。

“品牌出海”的过程可以总结为三步

第一步,肯定要先做到供应链出海,至少有能力生产产品并把产品运到目的地。第二步是商标出海,海外用户用这个产品的时候知道他用的是你的产品。第三步,才是品牌出海。”近两年跨境电商的热潮证明已经有众多企业能够实现前面两个步骤,但在品牌出海能力上仍然有巨大发展空间。在2021年 BrandZ 最具价值全球品牌100强中,中国仅有18个品牌上榜,而美国有56个。

打造品牌不仅需要策略眼光和资金支持,更需要时间沉淀,无法一蹴而就。企业如何理解品牌,如何贯彻在自身的短期与坚持长期策略之中,如何面向个人和企业客户输出,也各有不同的路径和方法。但从一些已在全球市场有所建树的企业发展历程中,我们或许可以窥见一些共通的特点。

比如安克创新和传音控股两家企业就用不同的特色完成了品牌力的打造,前者走的是以用户需求为核心,不断驱动产品迭代的品牌进阶之路,后者则是满足了新兴市场消费者独特需求,深入市场完成了本地化创新。他们的成功都给我们带来了很好的示范作用。

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(来源:豆小包跨境数字金融)

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