蜜雪冰城走红东南亚，只是出海一小步，未来能吃下欧美吗？

图片来源：图虫创意

作者 | 田忌

编辑 | 王端

“雪王”的扩张之路从未停止。2020年6月，蜜雪冰城有近1万家门店，2021年10月，蜜雪冰城的门店已经突破2万家。主题曲“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜……”，不仅响彻国内大街小巷，而且其他国家语言版本的歌曲，也开始风靡海外。

“雪王”出海东南亚

是的，蜜雪冰城出海了。

第一站是东南亚，看看他的成绩吧。虽然不是出海最早的奶茶品牌，但是他的扩张速度却是最快的。

以越南为例，2018年9月5日，蜜雪冰城以“MIXUE”品牌在首都河内，开出了第一家门店，也是其海外市场的首店；到了2022年，蜜雪冰城已在越南开出200家门店。相比其他出海多年却只有几家门店的品牌，蜜雪冰城可谓是遥遥领先。

“雪王”为何能够风靡海外 

为什么蜜雪冰城能够取得如此耀眼的成绩呢？ 

因为它的策略得当，优势明显。相比其他奶茶品牌，蜜雪冰城始终保持价格亲民，是很多人消费得起的品牌，这让它迅速获得当地消费者的欢迎。不仅平价，而且加盟程序轻便，这让它可以迅速铺开市场，让你不消费都难。 

当然，说得再深入一些，“雪王”之所以能够用平价和门店扩张征服用户，依赖于它对原材料和供应链的把控，这是其他奶茶品牌不能企及的优势。通过自建工厂、物流配送中心，真正实现了从原料生产到物料配送的标准化。可以想象到，随着冰雪冰城亚洲总部的建成，“雪王”拓展东南亚及南亚市场将会更加游刃有余。

因为有供应链优势，蜜雪冰城在越南的售价通常在2.5万至6万越南盾上下，和国内的价格一样，保持了市场内的最低价。随着在越南的成功，蜜雪冰城已经陆续在新加坡和马来西亚开设了门店，相信很快就能做到NO.1。

但是，我们也应该清楚，蜜雪冰城选择出海既是主动地选择，也是国内市场内卷之下被动的结果。随着越来越多奶茶店出现在东南亚市场，内卷势必再次发生。所以，蜜雪冰城要想成为创始人张红超口中那个“让全球每个人都能享受到的高质平价的美味”，它还要把目光放到更远的欧美市场，这需要这一雄心勃勃的奶茶品牌付出更多的努力。 

开发平价咖啡“幸运咖”这一新业态，开设“雪王城堡体验店”进军餐食领域，在澳大利亚等市场做尝试，提供免加盟费用、设计和管理费优惠等策略吸引海外加盟商等等，都是“雪王”的新举措。

其他走高端高价路线奶茶品牌的成功经验值得借鉴，失败的原因更值得反思。成功找到物美价廉这一消费品牌成功之匙的蜜雪冰城，如何走向欧美市场，如何一步步成长为真正的国际性茶饮品牌，拭目以待。

你们觉得，“雪王”会成功吗？

关注公众号，领取独立站资料包。

（来源：出海e家）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​