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2022-07-04 14:17
巴西是一个人口约两亿的国家，目前是世界第九大电子商务零售市场，也是唯一讲葡萄牙语的南美洲国家。想要做巴西市场，那我们一定要对巴西市场有所了解。
1、经济状况，购买习惯
巴西零售电商销售额1,720亿.。这个数字是个什么概念？给你举个通俗点的例子吧：相当于李佳琪卖口红要卖个1万7千2百年！所以，你可以想象整个巴西的电商销售额是多么的厉害了吧。巴西高昂的税务和低效率的物流，迫使巴西海淘人数激增。
不仅电子商务基础好，加上这几年政府在大力建设电子商务基础设施，使得电商的快速发展充满机会。2019年电商销售额，拉丁美洲高达￥5000亿，巴西达￥1，720亿，增长9.3%
以上这些数据对于希望进军巴西电商的人来说承载着许多意义。
2、沉迷社交平台
巴西消费者是世界上最热衷社交媒体的消费群体之一。人平均每天花在社交媒体上的时间为 3 小时 43 分钟，消费内容具有较高的转化销售潜力。
大约有 1800 万人使用 Twitter，使得巴西成为 Twitter 的第六大用户群；91% 的巴西互联网用户在日常交流中严重依赖 Whatsapp，55% 的巴西消费者表示，他们使用 Whatsapp 与品牌和公司进行交流。
广告成本方面：比北美、欧洲都低很多
3、消费特点
巴西人在消费方面有一个特点：
很注重售后服务，还有产品的耐用性， 同样情况下，如果你的产品耐用性比同行的好，就会比较受到他们的欢迎。
比较喜欢有色彩冲击和色彩搭配好及多SKU展示的产品，卖家在主图上的设计可以主动迎合巴西买家的喜好;
葡语站买家更喜欢实实在在的折扣，甚至会直接搜索折扣，喜欢参与促销活动。
相比较支付运费，更青睐于免邮的产品;进入卖家店铺，浏览最多的是评论区，评论区甚至可以决定其是否会下单。
巴西买家喜欢在facebook等社交网站分享商品;
喜欢与卖家互动，卖家虽不能用葡语，但是可以直接发英语交流，巴西买家会把英葡对照语言全都发给你;
4、喜欢中国哪些产品
由于巴西本地商品价格高昂，衍生出爆炸性增长的消费者进行海淘，其中中国跨境商家凭借着物美价廉的突出优势成为巴西消费者选购商品的佼佼者，就连中国“双十一”这个本土节日也被巴西人所热爱。
5、本地化体验
巴西人在过节期间的消费额占全年零售额三分之一。营销环节切记重视热门节日，尤其是狂欢、黑五、网一等。
营销禁忌：
在巴西，黄色表示绝望，紫色被认为是不吉利的颜色。他们认为人死好比黄叶落下，所以忌讳棕黄色。还认为深咖啡色会招来不幸。所以，非常讨厌这种色。再营销环节一定要注意这些。
怎么做巴西市场
运营：广告成本低，要注意物流、客户服务
消费者：依赖社交平台作网购，对中国制造和中国货品持正面态度，着重产品质素和性价比
重要促销日期：狂欢节，母亲节、父亲节，黑五，网一，双十一，圣诞节
优化Messenger、WhatsApp体验，获取新用户，提升老客户忠诚度。
（来源：出海记事本）
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