eBay爆款打造逻辑——产品

图片来源：图虫创意

如果想要打造爆款Listings我们是不可能绕开产品这个主体的，而且产品一定是核心。像过去的VR眼镜以及指尖陀螺甚至更早的平衡车，这些产品在恰当的时间里横空出世霸榜一方,都是可遇不可求的机会。

选品，不但对于新手卖家是个难题，即使是有着丰富经验的卖家，有时也可能会“走眼”，究竟什么样的选品思路才适合eBay平台？eBay卖家又要怎样才能选出“爆款”产品呢？

一、利润款

（一）市场有需求

只要市场有需求。我们就有机会。eBay流量分配对于新手卖家很关照，所以不用担心大卖通吃。另外Listings排名已经决定了并不是大卖家就能够排在前面，所以任何时候都有机会，我们只需要把产品做好就不是问题

（二）产品售后少

1、货物包装完好

客户收到货物的时候没有破损,产品包装精美

2、产品质量好

货物制作精良没有使用劣质材料，质感等方面都很OK

3、产品描述一致

图片与实物相符,产品描述内容都与实物一致

（三）单价利润高

产品质量品级决定其利润

做好白己坚守价格不轻易降价引起价格战

品类整体价格高利润空间足，做这一类产品就比较好

eBay上的产品可以定性为利润款和流量款，利润款养家糊口而流量款则是为店铺引流，带动整个店铺的流量数据促进订单产生进而提高GMV

（四）可持续性强

客户比较喜欢新的东西,很多东西一年以后可能需要更换,比如庭院里的割草机等

能够持续卖出去的,至少生命周期不能太短的

能够升级换代的。持读吸引客户关注的

二、流量款

（一）生产成本低

生产成本低的产品非常适合做流量款.能够比较快的卖出去从而提高白己的订单销量进而促进Listings排名如此循环,店铺整体流量良性发展

（二）产品质量轻

产品质量轻在运输成本这个方向能够节省很多资金，如果是不要利润销售也能进一步减轻资金压力

（三）市场需求大

产品需求量大再加上产品价格有竞争力就会很容易产生订单。所以定向流量款的时候切记调研市场容量

流量款产品基本处于保本边缘甚至略微亏损通过订单复盘给店铺带来整体流量进而促进其他产品的SPV从而产生更多订单最终提高我们的GMV

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（来源：雨课）

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