南美客户临时通知收货后6个月才能付款，怎么办？

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两天前，一位新加一姐微信的朋友给我留了这么一段话。

现在阿根廷搞外汇管控，银行要求进口的货物在清关后180天再去换汇付款的政策出台已经有几个月了，一姐之前也专章讲过这个问题。

今天之所以再讲这个话题，一来是有朋友切切实实地为这个问题惊慌不已，二来一姐也觉得，如果大家仍不重视外汇管制对外贸造成的影响，下一个“寝食难安”的就可能是你。

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什么是外汇管制？

外汇管制本质上是某个国家为了确保本国的外汇水平维持在一个合理的水平内而使用的各种干预外汇进入或者流出的一种手段，最主要的目的就是防止外汇出现膨胀或者不足这种不良情况的出现。

而且，外汇管制并不是一个国家的特权，当前很多国家都在实行着各种形式的外汇管制手段，有的是限制换汇的数额，有的则是延长换汇的时间，阿根廷二者兼有。

在这种外汇管制的影响下，虽然看似对于阿根廷的外汇水平起到了一定的平衡作用，但是实际上却对它的贸易情况的实施带来了很大的不良影响。

了解到上边后，我们做外贸，就要知道，跟我们交易的公司，其实也有无奈之处，体谅一下客户。

所以，你也不用很着急，关键是要找对方法来面对这个问题，下边我们来看看如何面对。

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外贸人应该如何应对？

首先，你时刻关注客户所在国家的相关政策和局势。

就南美来说，虽然大部分南美国家都因为疫情和国际形势的恶化，国内通货膨胀和本币贬值的情况十分严重，但目前以阿根廷和巴西的外汇管制略微严格，比如巴西就规定，任何企业及个人进行外汇买卖，需要在巴西中央银行授权的商业银行进行，超过3000美元等值外币的交易必须申报备案。

因此，初次接触南美外贸的人，一定要谨慎考虑交易过程，不要因为有客户下单急着高兴就随便答应了，要对这个国家的外汇政策、汇率变化等情况进行全面的了解，将风险控制在自己可控的范围内。

不然，你就可能如文章开头的朋友一样，等货物都快到港了，才发现180天之后才能收到尾款，将自己陷于被动。

要知道，这个政策3月就出来了。

其次，就是进入谈的阶段了。

以阿根廷的外汇管制政策为例，180天的付款期限只针对B类SIMI许可的进口商，持有A类SIMI许可的进口贸易不受影响，进口商可在原有审批的条件下向国外供货商付款。

这意味着，并不是所有的进口产品都归于180天才能收款。

你要做的，是在谈判阶段就向客户确认，他属于哪一类许可的进口商。如果不幸是B类，你自己也需要考量，是否值得去冒险。

如果是B类，你还决定试一试，就应该尽量在谈判中就向客户表示，是否可以提高定金的比例？或是问问客户除了美元之外，欧元，英镑，日元，澳元等主流货币是否可以申请到外汇，到时候你就多了条途径可以付款。

再次，你要了解一下是否可以通过其他第三方付款过来。

比如，委托当地华人作为中介进行收款等，可以将解决方法拿出来与客户沟通，看对方是否可以承担相关风险和费用，你要替对象想想这个，在谈价格的时候心里比较有数。

最后，确认这个客户有没有代理。

这里要注意一下，专业代理和普通代理，一些专业代理资金充足，客户也多，金额少的时候有可能给这客户先垫，这个当然是最好的，要是不愿意拿也是正常。而对于普通代理的，只负责一些交流交接事宜的话，你也可以了解一下。

总之，只要是发货前就清晰地了解了政策，就能防患未然，这也是一姐为什么经常跟大家说，除了订单本身，一定要多关注南美的政治、经济甚至文化、社会方面的资讯。

（来源：南美一姐）

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