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亚马逊库存滞销如何清仓甩货

会员大促已经过去了,不少亚马逊卖家在Prime Day前准备了大量的产品,结果却不如预期。

亚马逊库存滞销如何清仓甩货

会员大促已经过去了,不少亚马逊卖家在Prime Day前准备了大量的产品,结果却不如预期。

自己理想的情况是大卖,现实却由于平台调整,消费预期下降,竞争激烈,导致货物积压。

为了减少仓储费用和其他成本,不得以只能通过低价来清理库存。那么怎样清理库存呢?这里就来分享一下亚马逊实用的清库存的方法。

01

分析产品

当你的商品出现质量问题或者差评过多时,显而易见的是销量的下滑以及库存的积压。至于为什么会产生这样的结果,可以根据后台的各项数据分析,还可以和竞争对手的店铺对比分析原因。

原因有可能是这几条:

1.产品的listing问题

产品的标题、功能介绍比较模糊,导致亚马逊搜索引擎难以抓取。

2.产品质量问题

这就是选品的重要性了,国外顾客大都很注重产品的质量,宁愿花高价钱去买心目中最好的物品。

3.差评过多问题

有的顾客还没有买就发现商品评价中存在大量差评,这也难怪会被顾客pass掉了。

4.发生退款问题

退款过多势必会带来店铺及产品权重的降低,同样会影响转化率。

5.激烈竞争问题

竞争对手的产品更加物美价廉,同时权重及销量数据都很好。

02

清理库存打法

这种情况下,想办法减少自身的损失成为第一选择。库存即便亏本卖掉也比积压在仓库强,积压库存会增加仓储费、人工费等等。

当然清理库存也存在技巧,清理库存前你得知道一个道理,做亚马逊不管打造新品,还是清理库存冗余,基本都是围绕流量和转化率来做功课。

这里的思路是站内+站外相互结合:

1.报秒杀,给成本售价

很多人清库存只是想到报秒杀,清库存的产品大多是不好卖的,这时候仅仅打八折是不够的。

把利润算清楚,按照成本价清货,秒杀开始后2个小时,如果没什么动静,然后继续降价,直到达到清货的目的为止。这样也是精细化运营的一部分

2.新建一个listing

这个方法比较常用,而且是免费!在店铺找一个销量不错的变体,在父体下面增加一个要清库存的子变体,这个新建的listing产品参数需要跟滞销产品一致,价格降到成本就好。

2.亚马逊站内批量清货

自2022年3月起,新品入仓亚马逊免批量清货。亚马逊会将卖家的库存发送给批发清货人,这样卖家通常可以收回商品平均售价的5%到10%。该计划提供了一个替代方案,可让卖家弃置库存或将其退还给卖家。

4.欧洲本地折扣网站

如果你是做欧洲站清库存,建议多去外网找小型的欧洲本地折扣网站,这类型的网站还是很多的。

因为知道的人不多,效果也是不错。如果产品利润高,可能还有点利润,建议主攻捷克共和国和波兰共和国。

5.发布给网红Code码

去找Ins 的红人,找对应类目的红人,给这些红人无限制的code码。如果找对了,效果是非常明显的,甚至一下子买空了库存都有可能。

在清理冗余库存时,还有很多方法如降价促销、广告推广、发送邮件等等。在平时运营店铺过程中,及时关注滞销货品,进行折扣等营销活动。

清理库存的过程肯定需要时间,亚马逊卖家们也不要心急,尽量挽回成本,做好库存规划,算好库存周转周期,防止积压。

(来源:K哥聊出海)

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