外贸小订单增多，贸发局小批量交易区线上线下创商机

当前，传统制造商正纷纷触电以寻求新的发展机遇。在他们的眼中，电商可以打造品牌，可以试炼“新产品”，可以打开更广阔的市场，代表着未来的商业趋势。而在触电的同时，他们发现，线上小订单交易是一个很大的市场。不少企业告诉雨果网，目前线上小订单交易已经占到公司整体销售额的5%，未来两年内有信心翻番，乐观的企业甚至估计会达到20%-30%。

据了解，海外买家越来越趋向采取“单密量小”及“小批量”分批订货的策略，以测试市场反应、减低仓存费用，并为消费者提供多元化产品选择。这造成两个结果，一方面在线下展会，企业会比以往接到更多的小订单、小试单。另一方面，全球买家越来越热衷通过网络采购，以降低采购成本提升效率。那么在如此的采购趋势下，传统制造商如何应对以把握市场机遇，以下是几家企业的分享。

量身订制，适合小批量

从事成衣及玩具配料出口业务的俊昌服装用品有限公司，自1914年成立，百年企业，传承到第三代经营，其掌舵人柯晓泉选择通过电子商贸，来寻觅更广阔的市场空间。几年来，已经通过不少B2B电子商贸平台市场拓展，但是甚少促成交易。身兼该公司执行董事的柯晓泉解释，通过电子平台试单后，买家翻单货量较大，一般只要求先付订金后余大量尾款，这样一来“风险太高”，因此很多交易不好做。

多方试水电商贸易未果，却在不经意间“柳暗花明”。去年，俊昌服装用品有限公司参加了 “香港时装节”，并于“小批量交易专区”设立展销专柜，不想收获颇丰，自贸发局在贸发网的“小批量交易专区”开通网上交易后，公司更借此打破了以往试水电商贸易成效寥寥的魔咒，已经成功促成多宗交易。

柯晓泉介绍，公司一直以来出口丝带、花边织带，市场竞争激烈、利润微薄，近年来转向高增值产品可以根据客人要求度身定制，因为讲究手工、货值较高，所以特别适合小批量订单的操作，通过贸发局“小批量交易专区”拓展市场再精准不过。并且通过这个平台可从网上网下把握双重商机，耗费的成本也低，更重要的这个平台是客户先付款、企业再付货，更有保障。而且平台可让买家先试单，买家试单感满意就能发展为长期客户关系。

此外，他形容，贸发局拥有庞大的买家资料库，在经买家同意下，就会进行并提供商贸配对服务，“譬如有相关的买家有查询，如买家同意，贸发网上平台就会把信息转发给我们，我们可以尝试联络，捕捉更大的商机。”柯晓泉表示，虽然暂时透过该平台所接的订单，只占整体生意约5%，但5年内有信心把比例提升至20至30%。

网销来势汹汹，大有作为

中小企创业资金有限，但透过网销也能开闯新天地。于2011年成立的鹰轰有限公司，创办人及行政总裁韦嘉伦看准电子商贸发展空间很大，遂以网上平台促销自家军表品牌Infantry。

今年初，该公司参加了香港时装节的“小批量交易专区”，除于展会展出品牌系列外，还在贸发网的“小批量交易专区”网上平台登记了公司资料，展示30张产品照片。之后，该公司就经常收到买家的电邮查询，主要来自东欧、北欧、南美及东南亚，大大拓宽了客源。

鹰轰有限公司创始人韦嘉伦表示，贸发局“小批量交易专区”网上平台支持买家小量试办，吸引买家逐少试单，而自己公司本身做网销品牌很适应这样的操作，初试啼声，反应不俗。9月还将参加贸发局举办的香港钟表展，拓展更多商机，首次设展摊希望充分利用“小批量交易专区”网上平台收集大量买家的查询，并通过在展览现场与买家沟通，建立更紧密的关系。

韦嘉伦表示，未来两年，来自“小批量交易专区”网上平台的订单，可占公司整体业绩的5至10%。雨果网了解到，香港贸发局“小批量交易专区”自2012年推出以来，网上网下专区合共有超过6,000家供应商，提供逾10万款产品，并录得140万宗买家查询。

事实上，在外贸电商高速发展的今天，外贸线上线下的大融合已经是大势所趋，网销来势汹汹被传统外贸的诸多行业，大小企业一致认定“大有可为”。创立于1949年的星光实业有限公司是全香港最大塑料制品生产商，生产各类家庭用品拥有“红A”的品牌，业务拓展总监梁馨兰指出，未来3至5年，网销家品将成趋势，尤其是网销创意家品，公司全新副线品牌“Cre-A”以创意小功能为卖点，正好适合透过网销吸引年轻人。近期，该公司刚更加入了贸发局的“小批量交易专区”网上交易平台，梁馨兰认为小批量可让买家先试市场效果，让企业和市场建立默契，网络将创造无限可能性，值得一试。

小贴士：“小批量交易专区”知多点

贸发局于2012年初在旗下的展览会，以及电子商贸平台“贸发网”设立“小批量采购专区”，让供应商集中展示及推广可供5至1000件小批量订购的产品，并于2014年12月正式开通网上交易平台。目前，只要成为“贸发网”的核实供应商（包括广告商或参展商），以及开设PayPal商业帐户以收取网上交易的款项，便可在“小批量采购专区”在线推广及销售产品，贸发局将在服务的首两年豁免上架费及佣金。

特别提醒，供应商入驻专区必须开设PayPal商业帐户以收取网上交易的款项，而买家则可选择通过PayPal或信用卡付款。开设PayPal账户，供应商不会被收取开户费及管理费等费用，PayPal只在供应商收到订单后才收取交易费用的一个百份比作为手续费。当买家确认交易后，有关款项将即时存入供应商的PayPal商业帐户。

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