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2022-08-29 17:52
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近期，拼多多跨境电商平台即将上线的消息一经发布，众多跨境电商卖家都非常关注，都想看看能否从中挖掘到产品出海的机会！
不过对于拼多多来说，出海不仅仅是机遇，其实更多的是挑战！
从大环境角度来说，尽管外贸出口的数据一直在不断提升，反映了出口经济的一片向好！但是这里面其实增长幅度更多的是非消费品，而与跨境电商息息相关的消费品领域反而逐渐出现颓势。这也是为什么中国出口强劲但是外贸人却感到寒气逼人的重要原因！
其次，从拼多多角度来说，以美国为首站进行出海至少还会遇到三方面的挑战：流量成本；物流及后端服务能力；低价竞争及廉价模式的风险。
1、流量成本
随着跨境电商平台的增多，平台获客的成本越来越高。尤其是美国市场，亚马逊、速卖通、ebay、wish等等电商平台非常多，那么对于拼多多来说，能否低成本撬动用户市场有待考验，如果以shein对标来看，shein抓住了社交媒体和KOL的低成本流量红利时代，那么拼多多能否效仿并创新出一条不错的道路，这是非常重要的，否则如果只是砸钱投放广告，恐怕不仅成本过高，而且留存效果不一定好。
这里建议拼多多直接采用网红带货推广的方式起量，CPS结算，直接撑起GMV，而不是靠推广APP或者平台下载量！
2、物流及后端服务能力
据悉，拼多多跨境的物流是极兔国际负责，那么极兔国际的海外物流能力，以及对应的清关、海外仓、退货换货等方面还是有待考验！
3、低价竞争面临的风险
拼多多在国内的低价模式以及砍一刀的裂变方式让其迅速发展。但是这种模式在美国是有着巨大的风险，廉价模式在美国能否跑的通，这个考验很大，wish的低价模式其实并未成功。而且产品质量是非常重要的，包括对于仿牌的处理是非常严格的。
不过拼多多跨境目前采用的是采买模式，那么对于供应链的把控和价格这块应该是有一定的力度的。而且既然是对标shein，那么很可能自营采买模式会贯穿始终。
（来源：跨境365）
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