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2022-09-05 11:26
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图片来源：图虫创意
对于新品来说，广告是一个很重要的环节，广告可以搭配亚马逊的新品流量扶持政策，来加速新品的打造。
那么新品扶持期间，亚马逊给到了新品更多的曝光倾斜，给到了更多的流量扶持，我们怎么样把握住这些流量，把它们转化掉呢？
我们都知道Review对于转化率的影响比重还是比较大的，在新品没有Review的情况下，这时候产品的定价就尤为关键了，能成功设置一个在类目里有竞争力的价格，会对新品期提升转化率非常有帮助。
所以，今天我们分享的内容是：新品定价策略
如果你进入的是一个比较成熟的类目，那么你可以先参考一下行业的平均定价。
亚马逊的“商机探测器”就是一款很棒的官方工具，并且是免费的，在这里你可以输入关键词，然后看到一个细分类目的平均定价。
针对不同的类目和打法，我会采取不同的定价策略，我常用的定价策略有如下三种：
1）高价配合折扣
由于本人一向秉承着“不贱卖”的思维，所以基本上新品我都会采取这种策略，先把价格定到略高于行业水平，再放折扣券。
比如上图，Gun holster这个类目的均价是$19.56，那么以我的经验来说，价格的浮动区间应该就在$17.99-$23.99的样子，所以我可以把价格定到$21.99或者$23.99，然后再给一个20%off左右的折扣券；当然，你还可以玩得更“大”一些，比如设置一个更高的价格和更高的Coupon，用来提高点击和转化。（友情建议：高价+高Coupon的打法，详情页请务必舍得投入，否则你会发现“小丑竟是你自己”）配合广告推广，依然可以取得不错的效果。
顺带说一下，我观察过我的订单，至少有10%-20%的客户是没有领取折扣券，用原价购买的，这样下来其实不会比行业均价低多少。
所以这种策略适用于你对产品质量非常有信心的情况下：
2）略低于类目均价
定价策略还是参见上图
这是一种“朴实无华”的定价策略，但是我不建议你定太低，详细可以参考我上面的那个区间（行业均价$19.57，我定$17.99），略低于行业平均就可以了。
“互联网是有记忆的”，降价容易，涨上来真的很难，
其实我们有测试过，每个价格区间都会有不同的流量，当你调价到另一个价格区间的时候，系统会重新对你的产品进行“识别”，这时候产品的曝光可能会迅速下降，遇到这种情况想必很多朋友又会陷入深深的焦虑，然后匆忙恢复原价。
得不偿失
按照我的经验，客单价20美金的产品（我常做的就是这个价格区间段的产品），一般上下浮动$4~$5美金为一个价格区间段，各位也可以自己多试、多体验。
3）站外推广定价
这种打法适合拥有站外推广资源的卖家来做。
初期先定一个高于行业平均的价格（一般要高出30%左右），然后用站外折扣推广一波，等待Listing拥有一定的转化率和Review之后，再恢复正常价格。
不过现在优质的站外资源十分稀缺，而且同样的站外渠道，更换一个类目或者价格区间的产品之后可能效果就大不如前了。
因此，如果你没有经过市场验证的优质站外渠道，不太建议你采用这种定价方法。
最后，我不太建议大家把一些国内电商某宝某多多的“超级低价打法”带到亚马逊来，对于新手来说，我比较建议的其实是第二种“略低于类目均价”的定价方法，稳扎稳打就很不错。
以上，希望能帮到你
（来源：仙人掌跨境）
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