免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
2022-11-11 15:24
1v1特权资源对接 
老板专属企业课堂 
优选源头工厂名录 
行业圈层人脉拓展 
平台新政通道直连 
实时专属管家服务 
对于亚马逊卖家而言，新品的推广比上架更具有挑战性。新品有红利期，如果数据好，很容易成为爆款。所以无论是新卖家还是老司机，新品的推广都是至关重要的。上架产品后，亚马逊新品推广的思路应该是什么样的呢?
如何抢占关键词流量入口
AMAZON
1.先把关键词找准
2.找到高流量的关键词
3.将产品页面完善好，然后将要推的高相关关键词通过广告提高bid的形式打到合适的位置去--广告单
4.测算关键词首页出单量
5.稳定单量:
1)送测:亚马逊早期评论人计划，Vine Program
2)站内促销推广: coupon，社交媒体促销,满减活动，买一送一等
3)折扣网站: facebook群组deal等等（使用链接）
广告
AMAZON
1.提高曝光率
新品相对成熟的产品来说，展现量是比较少的，广告有助于提高曝光率。
2.自动广告
自动广告有两种功能，一让系统帮你推送，二可以根据自动广告投送报告来筛选词汇。
3.手动广告
精准投送相关广告。
4.头条广告
头条广告可以置顶，同时展现三个相关性强的产品，广告费也比较高。
主动增评
AMAZON
配合订单的增长，主动增评，为listing补充口碑要素。
留评数量&留评率需关注的点：
对于新品来说前期3-5个带VP的评价即可，后期按照订单量的增长，保持产品评价按比例增长，产品留评率控制在订单数量的3%左右即可。
亚马逊评价体系Review和Feedback的区别
AMAZON
Feedback和评价的不同
1.评价是页面的Rewiews - review越多买家对我们会越信任
2.Feedback是对店铺的-Feedback越多;我们可以参加越多的deals活动
算法三大支柱之客户满意度与留存度
【点击咨询】免费1v1投放指导&报告分析，还送HK$3000广告金！
AMAZON
（一）亚马逊VP评价规则
1.满足50美金-信用卡消费必须满50USD(一年之内)
2.留评时间:到货后无限期可以留评
3.留评数量:原则不限制buyer留评,但是留评比例过高会封号
（二）亚马逊的评价方式
直评:不需要购买直接可以评价
测评:需要购买才可以评价
（三）客户自然留评：思考客户的留评动机
1、好评:对产品非常满意，时间比较充裕;售后非常好
2、差评:对产品非常不满意,对售后非常不满意
3、催评工具:酷鸟催评、比酷尔催评
主要就是在客户收到货之后可以留言给客户
4、催评注意事项
淘宝式回复
亲亲收到之后满意的话请给我们点亮五颗小星星表扬一下下哦~~如果有不满意的话也不要着急确认收货评价呢
您随时联系我们，我们肯定会给您完美解决哒
注意:
(1)亚马逊催评不能出现催好评的言论
(2)可以提示客户给我们留下宝贵的评价，以及美国人非常怕麻烦，这就是他们即便吃带壳类的产品都喜欢吃剥好现成的，以及没有什么鱼刺的已经处理好的鱼肉。这个时候需要给他们一个评价链接
(3)以及提示他们遇到产品有问题的时候，先不要给出评论，可以立即联系客服，我们会尽全力去解决
（四）为什么会被删评被亚马逊怀疑paid review
留评率过高引起亚马逊系统怀疑
（来源：K哥聊出海）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。
