欣维发CEO李佳松：头部卖家正在加大提升自身在站外的品牌内容营销能力

【编者按】如果要给2022年的跨境电商行业选出一个年度关键词，“洗牌”一词大概会高票入选。单从平台维度来看，一方面是大量的披着明星资本、背景、光环的“新平台”入局跨境；另一方面，则是一些曾经混的风生水起的“实力”平台，在市场的绞杀中销声匿迹。

时至年末，又到了例行的年终盘点及来年趋势预测之际。雨果跨境特联合各跨境电商平台CEO、高管，就当前卖家所关心的平台问题，及平台2023年发展新规划、新政策，进行一次深度的解读。

疫情这三年，全球供应链、价值链、服务链正在加速重构，跨境电商也正成为国际贸易的主流趋势。

2022年大家都经历了行业的⼀些变化，好的方面：汇率破7，物流费降回疫情前；而不好的方面：大部分卖家都在加速清库存动作，大盘增长不如预期，竞品越来越多，新品难推，亚马逊仓储派送费成本徒增等等，这也考验着大多数卖家们是否具备积极应对市场环境变化，并迅速调整自己经营策略的能力。当大环境整体状况不佳时，建议卖家们提升修炼内功，梳理自己的未来发展战略，打磨好产品，调整组织结构，做好⼈才培训等，从而打造出属于自己的产品和企业壁垒，才能最终增加企业的抗风险能⼒。

同时，我们也观察到行业⼀些变化和动向：

1、国家在继续大⼒构建跨境电商生态圈，促进跨境电商持续健康发展，跨境电商正成为稳外贸、促消费的重要抓⼿。

2、跨境电商百花齐放，TEMU，TikTok等新兴的渠道正在异军突起，卖家们需要关注这⼀类渠道的动向和布局。

3、站内流量成本越来越高，头部卖家正在加大提升自身在站外的品牌内容营销能力，这也是大势所趋。

4、随着销售成本结构的变化，需要更加关注产品自身的竞争力，建立自己的产品壁垒，提升自身的品牌溢价。

5、行业更加合规化，平台对违规，侵权的打击力度越来越大，构建良好的经营环境。

对于2023年，有几个初步的展望与判断：

1、明年的营商环境也不会好，大家需要做好应对的准备。

2、竞争会更加白热化，产品力是脱颖而出的重要筹码，做好产品，建立自己的产品壁垒是能否突围的重要考量。

3、品牌的内容营销将越来越重要，硬广的效率将越来越低，有趣好玩的内容营销将带来更大的品牌效率和价值。

4、线上线下，品牌分销，多市场多渠道将成为趋势，是品牌布局与扩张的重要方向。

5、知识产权的打击力度将越来越大，卖家们需要小心做好自查和防范的准备。

6、汇率，成本结构，贸易战等不确定的市场变化依然是挑战，大家需要以不变应万变的心态调整经营策略。

7、合规化将越来越重要，守法合规经营是必然趋势。

（封面图源：图虫创意）

（来源：陈木木）

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