2023年跨境电商会好吗？战争会结束吗？

风云变幻的2022即将落下帷幕，不论过去这一年多么曲折和艰险，我们都挺过来了！大厂裁员和失业成为2022年的热词，断断续续的疫情封控和全球性通胀，让这一年大多数人的日子过得并不顺利。也许疫情三年来，多数人都有过非常脆弱的时刻，但是咬紧牙关，我们又熬过了一个寒冬。只有经历坎坷，才深知人生并非坦途，苦难中磨炼出的坚韧让我们可以更加从容地面对未知的生活。

2022年，跨境电商行业风起云涌。这一年，风头正劲的SHEIN估值超过了千亿美元，开启了史无前例的大规模供应商招募；这一年，历经亚马逊封号潮的卖家开启了多平台多元化布局；这一年，拼多多推出了出海平台TEMU，并随即刮起一股席卷美国的低价风。这一年，SHOPEE关停了一些欧洲站点，放慢了在拉美地区扩张的步伐。速卖通推出了AE MALL和全托管服务，并同步开启了一系列政策调整。

在外部环境变得不稳定时，每个平台都在主动求变，它们要么逆势而上、疯狂扩张，要么断臂求生，进行战略性收缩。不论平台做出怎样的调整，这都是生存的需要。正如马云老师所言：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。如今读来，深明其意。

近几年电商业态愈发成熟，跨境电商的门槛在一步步抬高，卖家面对的情况也愈加复杂。平台细微政策的调整，转移到卖家身上都可能是致命性的。一系列外部环境的变化，让很多人深深体会到：如果没有杀手锏，每一年的生意都比以往更加难做。

首先，各国对于关税政策频频调整，VAT、EPR等各种税收和合规政策一步步收紧，合规化要求越来越多。物流时效要求也越来越高，订单的履约成本也随之被推高。

其次，平台流量分散化愈加明显，单一平台的爆发力正在逐步下降，多平台的布局正在成为趋势。流量的分散意味着流量价格的上升，存量的竞争都是你死我活的。当一个平台走过流量红利期，卖家间的倾轧程度就会呈几何倍数递增，利润率也就会快速降低。

再者，平台对供应链的要求越来越高。2021年底，速卖通完成了全国六大属地中心的布局，属地中心既是服务中心又是供应链的前哨，从属地中心的布局可以一窥供应商争夺的激烈。没有绝对优势供应链为支撑的平台，在接下来的竞争中难免要落下风。

再强大的平台也不可能依靠自身实现成千上万日新月异的产品迭代，只有紧紧依靠强大的产业带和优势供应链，平台的产品才能不断推陈出新，才能留住消费者，这也给我们带来同样的思考。

随着速卖通供货模式——全托管频道上线和TEMU的大举扩张，平台上贸易型卖家的生存空间不断被压缩，单纯的卖货模式恐将难以为继。要想在接下来险恶的市场竞争中活下来必须要下决心练内功。要么深耕精细品类，深挖供应链，将成本压缩到极致；要么开始真正的品牌路线，找到差异化发展的机会，以三五年为目标打造一个专业化的品牌。铺货模式已经接近穷途末路，缺乏核心竞争力的中小卖家将会举步维艰。

2023年，新冠纳入乙类管理，虽然疫情已经放开，但全球经济是否会迎来复苏仍然是未知数。9月16日，世行发布最新研究报告指出，随着各国央行纷纷加息应对通胀，2023年世界可能走向全球性经济衰退，新兴市场和发展中经济体可能发生一系列足以造成持久伤害的金融危机。目前，全球主要国家央行都在不断缩表，2023年，世界将向何处去？

每个人都是时代的一粒沙子，当外部环境整体萧条时，谁也难以独善其身。如果2023年经济陷入衰退，消费能力进一步下降，那么对很多行业来说依旧会非常困难。毫无疑问，如果宏观环境变得萧条，平台间的竞争将变得更加白热化。作为卖家，要为潜在的风险做好充分的准备。

转眼间俄乌冲突快一年了，对于高度依赖俄系国家市场的卖家来说，这一年充满艰难。2023年，俄乌战争能否结束，我们无法预测，两个阵营的决战往往都是要分出胜负的，战争恐将会旷日持久。作为卖家，我们希望能够尽快停战，但是战争不以个人意志为转移。不经历战争之痛很难体会和平的弥足珍贵，作为普通人，我们希望战区人民早日恢复和平，过上正常的生活。

国际形势的波诡云谲都深刻影响着每一个人，对从事外贸行业的我们来说更是如此。我们既要埋头拉车，又要抬头看路，因为宏观环境的变化总是蕴含着无数的机遇和风险。2023年，战争会结束吗？疫情会反复吗？物流应该会趋于稳定了吧！汇率会怎样波动？贸易战会加剧吗？长远来看会不会有部分脱钩的风险？会不会有些平台无法坚持？每一个问题都值得我们深入思考。

我们是时代的参与者，大疫三年，我们身在其中，冷暖自知。2023年，会更好吗？我们无从得知。我想，不论明天阴晴雨雪，始终对未来满怀期待。我宁愿毫无根据的乐观，也不要证据确凿的悲观。2023年就要到了，熬过慢慢长夜，黎明的那道光终将驱散黑暗！永远年轻，永远理想主义。相信未来，相信明天会更好。

（来源：速卖通公孙冰）

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