“接受月结60天，后续所有订单都给你做”

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几个月前联系了一个客户，客户寄了样品给我，我说可以做，也给客户报了价格，后来客户也接受了我的价格，但是在付款方式上存在分歧。

客户要求月结，他说他现有供应商是月结30天的，我说我们第一次合作接受不了月结的方式，要先付50%定金，以后合作可以跟公司再申请，后来客户就打了定金过来，第一单合作的还算顺利。

客户前几天发邮件说如果能够接受月结60天，后续所有订单都给我做，但是我不敢答应，毕竟跟这家客户不熟悉，只是网络上联系的，他们也没有过来访厂。

我在网上查了他们公司，也确实是正规公司，有一定规模，现在应该答应他们月结60天吗？万一答应后他们不给钱怎么办？求指教。

※ 划重点：

月结 30/60天就是 O/A赊销，本人不太建议您采用这样的结算方式，后期货越发越多，款越压越多，你就完全被动，其实和内贸是一样的，被欠款多了你还不敢不继续供货，恶性循环。

的确有很多人做 O/A，但只能说胆子肥，有人愿意靠这个拉单，毕竟很多客户一看到能先拿货后给钱就很快下单了。

但这么做的后果自然就像赌博一样，承担高风险，客户不坑你那就没事，客户坑你，赶上大单，坑的你倾家荡产。

这样的例子身边时有发生，平时看似做的风生水起，突然有一天事发了，直接关门倒闭。

比如两三年前 Mike 就分享过的一个案例，那时候 Mike 还没有自己的工厂，都是从别的工厂订货、出货，这件事就发生在一个走过货的工厂老板身上。

这个老板的主要订单量来自一位韩国客户，量不小，工厂基本就靠这个客户养着。听他打电话都是称兄道弟的，突然有一天就倒闭了。

后来听人提及此事，系因持续给这位韩国客户供货却被大量拖款拖垮了。工厂老板直接飞过去谈判，以为可以要回来一点儿货款，结果到了以后就被领到仓库，客户直言，“你看，这些货都是你的吧，你看这里有问题，那里有问题，哪哪都是问题 ，你把这些货拉回去，重新发货，我们确定真的啥问题都没有了，再谈货款的事情”。

这下工厂老板傻眼了，“吹毛求疵”的事情咋可能有好结果呢？最后悻悻而归，一毛钱也没要回来，回来厂子就倒闭了。

简言之，你能靠做账期拉到一些订单，但承担的风险也是极高的，不出事还好，一出事就不是小事。

当然，如果订单规模很大，极具诱惑力，老板/经理/你自己铁了心要做，建议考虑中信保，否则后期出问题，很难自己解决。

想一想吧，国内欠账的老赖你都没辙，这漂洋过海的，海外啥关系没有，你能如何？拖都拖死你，根本耗不起。

还有人以“新老客户”为界限，划定账期标准，个人认为毫无意义，因为以前合作不论多么融洽，也很难保证以后的合作一样不会出问题，就像一个人品极佳的朋友，未必就不会在今后坑你。

同理，你很难确保一个平日里一直中规中矩的正规企业以后的一切操作都是正规没问题的。

新客户、小订单，坑你一下可能没那么疼，老客户、大订单，可能坑你一次你就彻底垮了。

做事情，要朝着最好的方向努力，但也要看到最坏的结果，及时止损。你只看到了账期优势带给你的大量订单及其背后的巨额利润，却没看到一旦出事产生的严重后果，或许就是你无法承受的存在。

做生意，有时候及时止损就是赚钱。

别玩火，当心烧死你！

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（来源：Mike外贸说）

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