解剖亚马逊Listing产品定价规则

一、产品定价影响因素

1.产品成本：产品成本是构成定价的最大因素，包括产品成本、采购成本等

2.预期利润：卖产品就是为了赚钱，所以各位朋友对产品要有个预期的利润，一般最低30%。

3.亚马逊佣金：亚马逊会按照不同类目收取不同的佣金，佣金比例8%-17%不等；

4.竞品价格：参考一下竞争对手买的是什么价钱，不要比竞争对手高很多，也不要比竞争对手低很多；

5.推广费用：产品开售后，曝光量会很低，这时候会使用一些推广方法，站内广告与站外的推广；

6.运费：有海运、空运等不同的物流，欧洲站的还要考虑VAT费用

亚马逊欧洲国家VAT税金标准税率：

英国VAT：20% 德国VAT：19% 法国VAT：20%

波兰VAT：23% 荷兰VAT：21% 瑞典VAT：25%

捷克VAT：21% 意大利VAT：22% 西班牙VAT：21%

二、产品定价公式

1.亚马逊美国站FBA产品定价公式：

FBA售价=产品成本+平台佣金+FBA头程+FBA配送+预期利润+推广费用+其他支出

2.亚马逊欧洲站FBA产品定价公式：

FBA售价=产品成本+平台佣金+VAT税金+FBA头程+FBA配送+预期利润+推广费用+其他支出

三、产品定价法

1.数字9结尾定价法

将产品价格定价为9.99、19.99、29.99元（$xx.99），在一定程度上符合消费者追求低价的心理。

2.捆绑销售定价法

假设A为主要销售产品，B为辅助配件，将AB捆绑销售，形成差异化营销，靠配件B提高利润空间。如下图游戏机，将转接口捆绑一起销售，单价增加了6$。

3.多变体定价法

在原来单Asin的listing新增一个父体，在这个父体下创建多个相同细分类目子变体，不同的变体匹配不同的价格区域，上浮1-2美金。

4.易耗品定价法

例如A与B的组合产品，A是易耗品，可以通过易耗品定价提高利润空间（电动牙刷，刷头为易耗品）

5.季节性产品定价法

季节性产品定价时，要在节前、节中、节后灵活匹配不同的价格去销售，特别是换季或节日快过时，尽快打折低价出售。

6.打折促销定价法

在产品上架时，设置一个原价标价（即Standard Price）和一个实际售价（即Sale Price）加入现在优惠价是15.99美金，如果后期想抬高售价为18.99美金，虽然是抬价了，但是还在原价19.99美金之内，对listing比较友好。

总之，商品上架之前，一定要提前计算好相关成本，将利润考虑在内。最后，定价一定要灵活，看情况而定！

（来源：K哥聊出海）

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