谷歌搜索和开发信成功找客户的思维

先纠正一个普遍的错误思路：很多新手都是连产品和市场都没有研究好就找个开发信的模板，然后到网上随便找个Google开发客户的帖子学个一招半式就兴冲冲地去找客户了。发了几百封开发信没有回复，就开始各种郁闷，怀疑自己的开发信出了问题，于是到处找开发信。尝试来尝试去，效果还是不理想。这并没有错，并不是每个人生来就是高手，都要经历这个过程，但成为高手都是建立在不断学习，不断接收新鲜事物，以及不断思考与实践的。

你有没有想过？

一.是开发信的问题吗？

二.网络论坛里一些所谓的Google找客户、搜索客户的方法真的正确吗？

先抛开开发信不说，找不准客户发再多也是没有用的。一拳打在空气上，只是徒费精力。

你认为对口的客户

No.1 ，可能客户不是进口商（零售商，经销商，分销商） 多数的 retailer, dealer, distributor 不进口。

No.2，可能只是最终客户，从当地只买很少量的，或者只是下游的用户需要采购一下。

No.3，可能找到的只是某个母公司的子品牌网站。

No.4，可能对方自己在中国有工厂。

No.5，可能对方主要进口的产品不是你这类产品。

所以搜索客户给客户发开发信之前，是非常有必要对客户进行了解和调查。虽然会花费一些时间，但是当你觉得客户可能对口时，千万别偷懒省略这一步。

当你找到真正的客户，对方又有需求的时候，一封有吸引力的开发信，回复率根本不是问题。

所以我认为开发信没有什么固定的标准，没有什么最好、最经典一说。重点在于能根据对潜在客户公司、行业或者市场的了解，去找到合适的切入点，激发起对方兴趣和需求。

如果还不够理解，上淘宝看看淘宝卖家是如何写产品标题的，去ebay、去Amazon看看全球卖家的产品标题习惯。

决定开发信效果的只有几个因素

No.1，保证对方能收到。(多次跟进发送，避开邮件被屏蔽)

No.2，发给对的人。(发之前做客户调查分析)

No.3，对方对你感兴趣。(根据你对客户的了解，在开发信中合理巧妙地使用掌握的信息)

No.4，对方有需求增加供应商或比较价格。(时机和运气）

很多时候费心费力去研究开发信好不好，终究是一种孤立的考虑。影响开发信回复率的因素很多， 考虑哪种结构的鱼钩钓鱼更稳妥，不如省下时间去好好考虑：哪里有鱼？是否是鱼？如何做饵？

很多人对Google搜索引擎的搜索原理都不了解，就开始罗列Google开发客户的N种方法。其实有很大一部分的方法都是低效甚至错误的方法！

误区1

产品词+Buyer 这个方法，排在误区首位，这只会搜出来一大堆垃圾网页和B2B网页。正常的公司很少会说自己是Buyer。什么时候会说Buyer呢？一般只有在B2B网站上大量的推广词吸引流量用的。

误区2

产品词+各国邮箱后缀之类，完全是瞎猫碰死耗子的方式，效率极其低下。这种情况下发1000封没有人回复都不稀奇，指望这样能开发到客户，只能看运气。

各种论坛常见的Google找客户的N种方法，一条条罗列之类的帖子，我是觉得如果花大量时间去按照上面去做，可能耗费很多精力，效果也不甚理想。很多方法都在靠臆断，没有实践证明，但是最后的结果就是效率太低。

还有很多人，搜索的结果里有了B2B网站，就用布尔运算符做逻辑非（减去某个B2B网站），想在搜索结果中排除这些B2B网站，比如: 谷歌搜索框里输入：Product -alibaba -globalsource.这种低效的办法，只能排除有限的几个特定的B2B。搜索的结果中又会有其他的B2B网站，甚至一些零售网站，让人很是心烦。怎么能避开那些讨厌的B2B网站，国内同行的网站呢？

我们有办法排除所有的B2B网站吗？

首先输入关键词避免使用产品词+BUYER 、产品词+ Suppliers 等等之类的组合，这些都是B2B网站的高频词。

写在最后

通俗易懂的简单去概括Google搜索和开发信发送。

一名现在不优秀的外贸业务员不可怕，可怕的是依然不努力，或者做着无效努力却不改变得。为什么很多人的努力是无效的？根本问题主要出在两个方面：

第一，对自己能力水平认知不够，做事情没有框架，没有思路，只能在表面“虚晃几枪”。

第二，对工作内容的认知不够，根本抓不住核心，做事基本没有重点，就比如每天拼了命的只知道搜索客户邮箱，发产品的外贸销售，一定不会是一个好的外贸销售。

（来源：网易外贸通）

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