第133届广交会十大新发现：供采双方角色互换，网络直播杀入现场

编者按：4月15日，133届线下广交会正式拉开了序幕，作为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，雨果跨境编辑部小分队亲赴现场实探本届广交会，窥探中国外贸新变化、新趋势，并获取海外采购商一手采购需求及信息。【点击此处】 进入雨果跨境广交会专题报道

据雨果跨境了解，本届广交会第一期现场，有些参展企业首日就已收获300万美元意向订单，在新设的工业自动化及智能制造展区，有参展企业订单达1000万美元。这是此次广交会“万商云集”的盛况，也是中外客商投给中国经济的信任票。

广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵表示：“尽管境外采购商到会还在恢复中，但参会采购商成交意愿较强，下单更快。不少采购商千里迢迢、克服航班等不便来到广交会，目的就是为了签订单，看望老朋友、结识新客户。”

雨果跨境编辑部到访本届广交会，来聊聊一些实况及透过广交会这扇窗观察到的外贸新变化、新趋势：

一、

交通拥堵2小时，暴走5公里赴展馆之约。从开幕当天开始，雨果跨境编辑部连日实探本届广交会，涌动的人流、踊跃的展商、热络的接洽，都诉说着这个有中国外贸晴雨表之称的展会人气在回归，但交通拥堵状况也属实一言难尽。

先说逛展第一天的感受，雨果跨境编辑部上午8点从市二宫地铁站出发，原本20分钟能到达的车程，硬是受道路拥堵，加之进馆安检排起长队的影响，直到10点才顺利进馆，11点后采购商开始猛增。

“我已经习惯了每年酒店大巴往返会场，以前从未出现过今年如此拥堵的场面。一开始车辆还能缓慢移动，直到距离展馆还有5公里时，车上大部分都选择走路去展馆。”一位参展商说道。

巨星科技高级副总裁李锋为了赴约海外老朋友，拿起背包跑了足足30分钟，汗流浃背，最终顺利赴约。

（巨星科技高级副总裁李锋与采购商）

烈日下一路暴走的还有许多海外客商，好在一身健硕的体格，一路小跑到展馆内，却无奈又排起了至少20分钟的长队，从他们脸上看到些许无奈和苦涩。

值得一提的是，本届广交会现场还设有现场办证处，部分未提前预约的观众到现场才开始填写资料申请，还有部分未申请预约单的，在展馆前迟迟拿不到证件，这也进一步加剧了入馆通道拥堵。

“因为证件没有提前邮寄，整整补办了一上午，临时找了兼职派发传单，直到下午才进的展馆。明显感觉本届广交会组织管理水平没有之前的强。”一位服务商说。

不过，话说回来，这些现象的背后的另一种解释是繁荣与热闹，参展商抱有期许，采购商怀有热情，一场时隔三年的握手与拥抱，一次难能可贵走向世界的机会，令人动容。

二、

广交会或成“内交会”？贸易形态已悄然转身。整体来看，本届广交会人流爆棚是不争的事实，万商云集的盛况，向世界展现了广交会的独特魅力和吸引力。从雨果跨境自身观察真实感受：虽门庭若市，但外商却不多；通道人头攒动，但驻足洽谈盛少。

现场人流主要分为这几种类型：

第一类是跨境电商卖家，现场多位亚马逊卖家表示，他们参展目的主要是想看看其他工厂的新奇特产品，寻找选品思路及渠道升级，与此同时，这些卖家本身和数家本地工厂有深度的合作，抱着与新老朋友看展交流的心态，结识更多专业客商，深度了解三年疫情后的市场行情。

雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄表示，本届广交会贸易形态已经发生了一些改变。单从采购商的结构来看，以往广交会的采购商主要都是海外的大型进口商组成，而现在有大量的跨境电商卖家涌入，成为广交会采购商的一股新力量。

第二类是外贸服务商，比如货代、知识产权、跨境支付、外贸建站等，他们的目标客户是外贸人，而非采购商，展位多设在中央通道及珠江散步道。

第三类是有进口需求的人，现场有少部分是因为有进口需要，或者帮助海外公司进口的人。据参展商介绍，他们参展通常会带三本册子，一本外销产品册，一本内销产品册，一本现货库存专区，支持一件代发，以备不时之需。“相比往届，本届询问内销产品的采购商增多，我们也收集了大量适合内销的产品，让业务员部门拍照做成产品册印刷，会在下一次秋季展时展示。”

第四类是网络直播逛展人员，雨果跨境观察到，本届广交会多了一些新面孔——网络直播、抖音视频杀入现场。大量拍摄视频博主参与到广交会，随处可见直播，拍摄视频等新媒体从业人员，以及发放资料营销人员的非参展人员。

三、

欧美订单不足，东南亚、俄罗斯和非洲成重点拓展市场。雨果跨境在本届广交会现场看到，来自欧美的采购商相比往年减少许多。珠海双喜电器股份有限公司外贸部经理刘健婷表示：“保守预估本届广交会海外客商仅占广交会总人流量的10%，欧美客商占2%，大多外商以东南亚、俄罗斯和非洲客户为主。整体展会效果还行，业务都觉得累并快乐着。”

（珠海双喜电器股份有限公司外贸部经理刘健婷与雨果编辑）

杭州雷波灯饰有限公司经理王闪雷告诉雨果跨境，他们去年下半年以来，公司东南亚市场有所增长，但欧美订单近两年一直下滑明显。

多家参展企业普遍反映今年欧美订单不太理想的情况，主要原因包括外需疲软，海外特别是欧美客户一季度还在消化库存，以及部分订单已经转移到东南亚等地。面对订单不足，他们正试图多条腿走路，包括拓展更多的渠道，往内需和新兴市场发力，拥抱跨境电商等。

对外经济贸易大学国际商务研究中心主任王健认为，欧美市场跟以前相比，可能并不一定能带来更多的订单，但是东南亚、拉美、非洲等很多市场正在崛起，正好又赶上了中国制造的崛起，中国产品已经跟国际品牌的距离越来越近。所以这次广交会也有机会展示中国制造的进步，让来参观的海外买家眼前一亮。

四、

中国家电巨头争奇斗艳，新奇特产品频频亮相。在广交会A区展馆，中国家电品牌“出海”的几个大巨头齐聚一堂。雨果跨境最先看到的是Hisense（海信）的展位，它把110寸的基于ULED X显示技术平台的电视产品作为“门面”，这让不少境外采购商驻足询问。

据海信信扬国际音质专家刘道正介绍，海信电视展区的产品主要是针对想要获得游戏体验的消费人群。其U7K采用了原生144Hz高刷屏，相较传统60Hz电视屏幕刷新率提升2.4倍，可以带来流畅丝滑的动态影像

（海信信扬国际音质专家刘道正与雨果编辑）

海信国际营销有限公司副总裁刘斌表示，中国制造过去是一个低端、低价的代名词，现在发生了翻天覆地的变化。海信抛弃了原来低端、低价厮杀的竞争市场，追求高质量增长，这和国家提出的高质量发展一脉相承。

在海尔智家展厅内展出了卡萨帝中子和美洗干护理机、海尔595平台酒柜、iCook系列嵌入式烤箱等高端产品。其中，海尔智家的全球化成绩显著，以“smart home”(智慧家庭)、“smart kitchen”（智慧厨房）等为主题，充分展示了旗下覆盖海尔、卡萨帝、统帅、Fisher&Paykel、GE Appliances、AQUA、Candy在内的一系列全球品牌矩阵。

为进一步满足全球不同地区、不同用户的差异化需求，海尔智家还在密集布局深化全球创牌战略，为不同国家、地区的用户个性化定制智慧场景。卡萨帝在泰国落地首个智慧家庭体验中心，AQUA品牌店在印度尼西亚望加锡市开业，卡萨帝高端套系亮相2023新加坡机电展……这些布局动作正不断激活市场增长潜力。

美的储能产品总监江海昊博士告诉雨果跨境，美的家庭智慧能源解决方案的重要的差异化优势还在于海外本地化服务的构建、响应速度和技术积累。他表示，开拓欧洲市场，做好本地服务特别重要，“这是美的与行业中小参与者相比最大的差异化。”

（美的展位）

科沃斯集团携全场景服务机器人、添可高端智能生活电器及新锐品牌强势亮相，其高端新颖的产品也吸引竞品排队围观。“有采购商过来展位，直接把我们产品都‘拆’了，一看就是老行家，来寻选品思路的。”TINECO添可区域销售经理Tina Wang说道。

（科沃斯、添可展位）

除此之外，小家电龙头九阳股份、小熊电器、苏泊尔等小家电龙头也纷纷在广交会上亮相。“低糖”电饭煲、多刀头的剃须刀、可以骑的行李箱、机械臂咖啡机、人体工学电脑支架、LED背包等充满创意的新产品，在满足产品基本功能的同时，加入新巧思，给参观者带来新的体验。

五、

供采双方角色互换，老客户是在感情下产生订单，订单具有温度。扎根外贸40年的中基宁波集团副总裁、宁波中基惠通集团总裁应秀珍是资深“老广交”。据其观察本届广交会新变化：“过去供应商是跟着客户走，现在是客户跟着供应商走。参展主要三个目的，一是希望能够多拿订单，二是掌握自己的产品在同行究竟处于哪个档次，开发新品是否具备竞争力；三是希望能够与老客户重建联系。实际上，在广交会上，老客户大多是在感情下才产生订单，因此订单也具有温度。”

有采购商称广交会综合性的特点满足了“一站式”采购需求，不过，也有参展商表示，展会老客多，新客少，询盘杂，实际达成订单不如预期，相比而言，他们会更愿意参加德国、法兰克福、英国等海外更垂直细分的展会，客户更精准，达成意向高。

六、

D区展馆首秀人气旺，大型器械参展目的让客户知晓工厂还“活着”。据了解，本届广交会首次启用了D区展馆。广交会的总体展览面积也由过去的118万平方米扩大到150万平方米，并且增设工业自动化及智能制造、新能源及智能网联汽车、孕婴童用品3个新展区。

（大型器械）

雨果跨境实地探馆发现，D区展馆不仅工业氛围浓厚，而且科技感十足，带有“绿色元素”的新能源产品也为展馆增添了不少亮点。

走进智能生活馆，几台无人驾驶观光车、清扫车正在来回走动，吸引了不少采购商和参展观众驻足打卡。有参展企业特意把广交会作为公司机器人矩阵产品的首发舞台，希望能一炮打响，走向世界。

在新设立的新能源及智能网联汽车展区，一展位的车辆俘获了众多采购商眼球，人气爆棚。在与该展商工作人员的交谈中，他表示：“像我们这类大型产品，现场签单较为困难，通常是需要到工厂考察，测试一下产品；而我们参展的主要任务也不是为了拓客，主要是让多年未见的老友知道没有广交会这些年我们还‘活着’。”

（新能源汽车）

“本届广交会上，很多企业表示已有大量客户预约实地看厂。现场看样、实地看厂、调整产品设计方案后再下单的成交模式逐渐增多，广交会的溢出效应还在不断增强。”徐兵说。

“在广交会现场成交的数据，并不能代表广交会所有的成交数据。”商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文表示，当一个海外采购商到广交会和中国参展商洽谈，觉得这个产品不错，价格、交货期、运输条件都可以，就可以立即成交，这是一笔现场交易额。在展会结束之后，可能会有第二笔、第三笔、第四笔交易。

回忆起数十年“广交会岁月”，多位老外贸人都坦言，广交会对于企业意义已经远远不止于签单、拓客，更是成为一个新产品、新技术的交流展示平台。

七、

Q1外贸订单或有下滑，Q2工厂生产计划会有大幅调整。海尔是广交会的“老朋友”了，至今已经连续30年参会。海尔海外电器产业有限公司副总裁张庆福告诉雨果跨境。就海尔智家 而言，2022年全年出口逆势增长，仅去年12月单月稍微下降，2023年1月由于春节假期原因也有所下降，但是今年2月实现两位数的增长，3月的增幅也有近两位数，Q1出口实现小幅增长。

（海尔海外电器产业有限公司副总裁张庆福与雨果编辑）

据其分析，家电行业去年出口下滑的主要原因，一是终端需求不旺，处于去库存阶段，欧美市场通货膨胀，发展中国家市场又外汇短缺，抑制了需求；二是海运成本高，曾一度是疫情前十倍。

刘健婷直言，从全球经济形势变化、贸易战冲击全球产业分工以及全球供应链进入新阶段来看，类似广交会这样以制造品为主要贸易对象的展会，今后将不可避免地走下坡路。今年一季度几乎都在完成去年疫情拖累和积压的订单，预计二季度生产计划会有较大幅度调整。

根据民生证券调研企业预估，2023年出口需求会强于2022年，弱于2021年。该研报称，“下半年度的出口形势或将更为乐观。”

八、

工人周末加班减少，工厂上半年或不再增设新生产线。在本届广交会上，广明源光科技向国内外客户展示了多领域的光科技创新解决方案，展位现场人气火速攀升。其旗下LumiAgro品牌的Adonis和Demeter系列新品家庭种植机成为了瞩目焦点。许多参展客商表示，LumiAgro的家庭种植机紧密符合当前消费市场需求，具有巨大的市场潜力。

不过，鉴于今年的需求疲软，广明源董事长洪燕南坦言，他们尚未有改进生产线或增加投资的想法。

（广明源董事长洪燕南与雨果编辑）

雨果跨境咨询了几家灯饰类参展企业也表示，今年上半年或将采用减产报价策略，在一季度订单减半后，也有裁人计划。“以前，工厂有订单工人就上班，甚至周末都还在加班，但是今年工人都不用加班了。如果订单情况得不到改善，未来几个月将降价。”

九、

新能源火速出圈，明星产品尽显魅力。新能源产品一直是外贸“优等生”。随着新能源汽车市场的快速增长，锂电池市场将继续保持快速增长。据南孚集团市场经理吴华明介绍，本届广交会上，南孚电池展位除了展出传统优势品类干电池新品外，还展出了自主研发的性能全球领先的聚能环4代碱性电池、性能全面超越镍氢电池的新一代充电锂电池TENAVOLTS等一系列明星产品，并迅速成为展会一大亮点。

（南孚集团市场经理吴华明与雨果编辑）

为了让观众更直观感受到了南孚电池的魅力，南孚展台还设置了两个演示台，用不同的电池测试赛车跑圈速度对比、测试冲牙器装上冲水高度对比。结果显示，使用了南孚聚能环4代和TENAVOLTS的设备，表现全面优于其他电池。

雨果跨境了解到，在海外能源危机、全球寻求节能减排的背景下，储能行业蓬勃发展，储能产品也成为亮相本届广交会的主角之一，相关企业多达数百家。

银战士业务部副经理梁慧枝也称：“今天收到很多客户的咨询，公司目前整体的订单都还不错。”

根据海关总署数据显示，2023年第一季度中国电动载人汽车、锂电池、太阳能电池“新三样”产品合计出口增长66.9%，同比增量超过1000亿元。

十、

展商参展各显其招，吉祥物出炉引围观。本届广交会上最有意思的莫过于一些别出心裁的特色展位，有的以模特亮相吸粉，有的化身卡通人物展示照片，还有的是展馆设计别有心意。

（特色展位）

同样令人印象深刻的，还有广州海心沙上演了一场大型无人机表演，启用1000架无人机为本届广交会造势。疫情三年后，本届广交会的吉祥物，“好宝 Bee”和“好妮 Honey”灵动活泼，让人眼前一亮，体现出广交会人忠于使命、勇于开放、坚韧不拔、改革创新的精神，俘获了众多参观者合影留念。犹记一期开馆时，“好宝”和“好妮”伸展手臂热情欢迎，闭馆结束后，两小只摇晃着身体与客商一一道别，这是广交会最好的传播者与代言人。

珠江之畔，万商重聚。素有“中国第一展”之称的133届广交会一期闭幕，二期将从4月23日起到27日接档亮相。雨果跨境编辑部将持续带来第133届广交会二期现场最新报道，洞察中国外贸新气象、新变迁，二期我们不见不散！

（文\雨果跨境 陈林）

（来源：陈木木）

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