重量级干货，亚马逊出海品牌如何玩转海外网红营销

近年来，越来越多的出海品牌反馈跨境电商商品同质化严重，政策变化快，流量成本节节攀升，利润也变得越来越薄，平台销售模式遇到越来越多的挑战。

出海品牌们都开始寻找平台之外的增量空间，随着Youtube、Instagram、Tiktok等视频崛起，社交媒体/网红这个几乎伴随着用户成长的数字媒介，成为离消费者更近的渠道，能够更快速直接地触达消费者。网红营销已成为跨境电商引流的必备技能。

相比于其他网红营销有哪些优势？

和传统的FB放量、站外deals相比，网红营销有以下2个主要优势：

第一，流量质量及转化更好

像卡戴珊那样的顶级网红不在讨论之列（推广费用不是普通卖家承受得起的）。目前，绝大多数中小网红越来越细分，都是在某个领域相当的影响力，因此网红渠道的流量定位更精准。

比如，电子产品类目的卖家就可以找数码领域的红人做推广，比起去FB撒网，这种方式更精准。转化效果就更好理解了，粉丝看到偶像推荐的产品，购买意愿肯定比自己去搜索出来的强。

第二，产品利润更客观

通过网红营销推广的产品，不需要设置过高的折扣，粉丝就会买单。这个比起在Slickdeals、Facebook上面推广动辄70% 的折扣，节约了不少成本，卖家利润空间更大！

而且红人粉丝的买家账号权重肯定会比专业买手的高，单量起来以后关键词的自然排名也会蹭蹭上涨，listing权重得到极大的提升。

如何找到高质量带货红人？避免假网红？

在业内人看来，寻找网红可以说是个技术活儿，要知道各大平台上的网红数量非常庞大，想要找到适合自己产品、推广费用符合预期的真网红，不是一件容易的事情。

而且随着网红营销的发展，现在出现了一批假网红，出海商家们一不留神很容易被坑，最后钱花了但是没什么效果。

今天吃鲸就和大家分享几点：

主流赛道海外KOL投放模型

测试阶段：

普遍通过中腰部、尾部KOL进行试量测试，通过性价比相对高的投入，来调整内容动向，形成前期的小圈层影响；

口碑发酵阶段：

重点采用中腰部KOL，由头部KOL形成影响力扩散及专业背书，由中腰部KOL铺量+深度触达，多维度产出优质内容；

引爆阶段：

以明星、头部KOL为主，快速提升品牌知名度，融入用户心智，同时通过前期的内容铺设，形成二次搜索内容中，产品价值饱满的印象；

口碑沉淀：

通过更加专业的科普专家，中腰部KOL+尾部KOL的方式，在官方层面增加产品信任度，沉淀品牌资产。

本文图片均来自：吃鲸天下公众号

（来源：大吃一鲸）

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