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2023-05-08 16:00
如果你认为人们只会把这笔钱花在鲜花和卡片上，那就错了。
图片来源：图虫创意
除了带妈妈出去吃晚饭或泡温泉外，人们还会购买服装和配饰 (40%)、珠宝(35%)和书籍(23%)。这意味着电子商务企业可以通过多种方式在母亲节营销他们的产品。
我们为大家准备了五个出色的母亲节营销案例（肯德基/丝芙兰/可口可乐/ Allswell独立站/ Fenty Beauty独立站）
肯德基｜鸡肉花束的营销
母亲节是肯德基最大的在线订购和送货日，也是一年中最繁忙的日子之一。
这实际上是将鲜花和炸鸡进行DIY组合的花束，该套装来自ProFlowers，包12朵五颜六色、充满活力的玫瑰、一个礼物玻璃花瓶、一个用来装饰花瓶的肯德基贴花、八根烤肉串，以及一张祝福卡片。
图片来源：thesun.co.uk
为了抢到肯德基Fried Bouquet套装，顾客还必须为母亲节预定额外的Sides Lovers套装。
2022年还是肯德基首次通过数字渠道提供母亲节提货预购服务。加上新颖的DIY组合，在节假日期间售出了近400,000桶炸鸡。
而在以往的几年，肯德基的营销方式都是以离奇的方式成为头条新闻并推广销售，而最新的母亲节活动中却明显没有这种幽默。
是为什么？
图片来源：Adweek
肯德基担心消费者的平均年龄不断增加，希望通过现代的数字渠道更多的与年轻消费者互动，选择了精通漏斗营销的MullenLowe 代理机构。
“他们了解了消费者、消费者的需求以及如何改变消费者的行为。” ——肯德基首席营销官Nick Chavez说到。
图片来源：laptrinhx.com
丝芙兰｜长视频的共情营销
丝芙兰在母亲节前夕的活动中，尝试探索和重新定义母亲。
在YouTube上有一个长达十分钟的视频，展示了母亲节的推荐产品。
图片来源：YouTube
视频内容则是由主持人Sephora Pro Artist Myiesha和她的妈妈完成，她带着妈妈来试穿和讨论“礼物指南”的系列。当然，在视频的说明中包含了指向所有特色产品的链接。
在其他平台上，还有一条长达一分钟的视频。
图片来源：YouTube
这个视频内容则是由三位品牌合作者组合而成的。特别的是这三位母亲的身份。
Xtacy Love是一位领导Haus of Love的改装妈妈；Talli Osbourne 是一个被收养到一个有21个孩子的家庭中；Catherine Tammaro 则是一个艺术家、导师、教师、文化顾问、身兼多职。
丝芙兰提供了平台让合作者分享她们独特的经历，展示了她们是如何在生活中成为优秀的母亲，展示各种各样的母亲形象。
图片来源：YouTube
丝芙兰的视频活动则在母亲节的前夕通过Facebook 、Instagram和YouTube这些渠道进行付费推广。
除此以外，可口可乐也采用的是共情式的视频营销方式。
可口可乐｜互动式视频营销
他们的视频主题叫做形影不离，即：
《形影不离——无论你怎么看，母亲之间的纽带是惊人的》
图片来源：campaignsoftheworld.com
这个营销方法是一种“互动式视频体验” 。
在母亲节的前一周，可口可乐鼓动人们使用#Inseparable的标签在Facebook和Twitter上分享他们与母亲之间特殊时刻的视频。
视频播放结束后，美国和波多黎各的观众可以免费拨打3分钟电话给她们在世界任何地方的妈妈，向她们致意，表达对可口可乐的赞美。
图片来源：YouTube
在视频中，观众可以从母亲、女儿和孙子的视角中切换，从不同的角度中感受母亲的爱。
丝芙兰母亲节营销的视频是从不同角色的母亲视角发出的，而可口可乐母亲节营销的视频则是从不同角度切换的视角出发。
Allswell独立站｜母亲节竞赛运动
Allswell是一家主打家居装饰的独立站，在母亲节的营销中推出了他们的主打产品——床铺，并推出名为#BanTheBrunch的广告宣传片。
图片来源：allswellhome
他们通过与全国各地有影响力的名人合作，发布一系列的公益广告视频，鼓动全国各地的妈妈们在母亲节当日，在床上度过了一整天。
出演Freaks and Geeks的女主角Busy Philipps就在推特上发布这个话题，向大家分享自己为什么想躺在床上。
图片来源：Twitter
为什么推出这个主题活动？他们在前期调研上也下了功夫。
Allswell将#BanTheBrunch的消息盯上了纽约市和洛杉矶的热门早午餐地点。他们问了1000多位妈妈。问她们喜欢在母亲节做什么，她们是这样回答的：
图片来源：allswellhome
于是，Allswell鼓鼓妈妈们在Instagram上发布了自己的视频或照片，通过#BanTheBrunch比赛分享她们梦中的母亲节计划。
第一名获得一张Allswell床垫，第二名获得500美元的礼品卡。前提是是参加者必须在Instagram上关注@allswellhome并在参加比赛作品中标记，标题中必须包含#BanTheBrunch和#AllswellContest 。
图片来源：Instagram
除了这个品牌，由蕾哈娜创立的化妆品品牌Fenty Beauty也爱走竞赛营销的方式。
Fenty Beauty ｜妈妈们的选美大赛
Fenty Beauty 很喜欢举办比赛，目的是为了鼓动更多的人参与互动，有助于延长宣传周期。比如母亲节的#STUNNAMOM比赛。
图片来源：econsultancy
参加比赛，用户必须在Instagram上上传一段带#STUNNAMOM标签的视频，并分享一件关于妈妈的有趣故事。
奖品是Fenty Beauty的团队来到她们所在的城市为她们的妈妈做一次造型。
图片来源：Instagram
Fenty Beauty可以说是在社交媒体方面位于领先地位，蕾哈娜的粉丝们自然而然的创造了一个强大的社交群体，而Fenty Beauty也巧妙的利用了这个优势，去宣传自己的品牌。End母亲节是展开节日营销的绝佳机会，在经历了严酷的疫情大流行之后，人们会更加重视对母亲的感恩。今年的母亲节营销活动你准备好了吗？希望以上的案例能够对你有所启发。
（来源：Ada宁瑞静）
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