Pinterest广告：出海营销引流之战

在数字营销领域，Pinterest 广告和 Facebook 广告是两个备受关注的平台。它们各自具有独特的特点和优势，让营销人员面临一个重要的问题：在 Pinterest 广告和 Facebook 广告之间，我应该选择哪个平台来推广我的业务？

让我们来仔细研究一下这两个平台的特点，以便做出更明智的决策。

一、Pinterest广告 VS. Facebook广告

Pinterest广告：

Pinterest 广告是一个以图片和灵感为核心的平台，吸引着大量的创意人群。它是一个视觉导向的社交媒体平台，用户主要在其中寻找灵感、规划和发现新事物。如果你的业务与美学、家居装饰、时尚、艺术或旅行等领域相关，Pinterest 可能是一个理想的选择。它提供了强大的目标受众定位工具，使你能够将广告精准地投放给与你的品牌或产品相关的用户。此外，Pinterest 的用户有较高的购买意愿，使得该平台成为实现销售转化的潜力巨大。

Facebook广告：

然而，Facebook 广告则是全球较大的社交媒体平台之一，拥有庞大而多样化的用户群体。它不仅仅是一个社交网络，还是一个强大的广告平台，可以通过广告管理工具实现广告的定位和投放。Facebook 的用户具有不同的兴趣和行为特征，因此适用于各种类型的业务。无论你是销售产品、提供服务还是推广内容，Facebook 广告都能帮助你扩大知名度、吸引流量和建立品牌忠诚度。此外，Facebook 还提供了广告的多样化格式，如图片、视频、滑动画廊等，为营销人员提供了更多的创意空间。

二、Pinterest广告和Facebook广告的差异

这两个广告平台之间存在差异，我相信对于大多数企业来说，在任何一个平台上投放广告都有时间和地点。

现在有一个关于你是否应该在任一平台上投放广告的警告，那就是你的受众是否在该平台上。如果你的观众不在那里，那么你可能不应该在那里投资。

因此，让我们在大多数人不谈论的层面上细分 Pinterest 广告与 Facebook 广告的区别。

我将从以下几点分别进行介绍：

• 用户意图
• 定位选项
• 目标
• 成本
• 优化

2.1 用户意图

Facebook 平台用户的主要意图是与家人和朋友互动，建立社区和社交网络。他们使用 Facebook 的目的不是为了购物，而是为了社交和人际关系。当他们在 Facebook 上看到广告时，他们更容易出于冲动而购买，因为购买行为不是他们在平台上的首要目的。对于营销人员来说，成功的关键是能够在社区平台上引起用户的注意并与他们建立连接。

相比之下，Pinterest 平台上的用户意图有所不同。Pinterest 用户（也被称为"Pinner"）倾向于在平台上进行搜索和规划，他们使用 Pinterest 的动机与其他平台不同。他们通常会提前搜索内容，以满足未来的需求和计划。例如，在2020年的四月，他们就开始寻找圣诞节相关的内容。Pinterest 用户具有有意识的计划性，并且会有策略性地使用平台。这是我向我的客户和学生传达的关于 Pinterest 的思考方式。

因此，在利用这两个平台进行广告宣传时，需要理解用户在每个平台上的不同意图。对于 Facebook 平台，重点是与用户建立社交关系并在社区中引起他们的兴趣。而在 Pinterest 平台上，重点则是提供有价值的内容，满足用户的规划和灵感需求。根据不同平台上的用户意图，精准定位和定制广告策略，将能够更好地吸引和与目标受众进行有效的互动。

2.2 广告定位选项

Facebook广告定位选项：

在Facebook广告平台上，您可以利用多种定位选项，实现精准的广告投放。这得益于Facebook拥有大量用户数据，使您能够进行细致的目标定位。以下是一些常见的Facebook广告定位选项：

• 地理位置：根据用户所在地点或特定地理区域进行定位。
• 人口统计数据：包括年龄、性别、教育程度、职业、家庭状况和生活方式等详细信息。
• 行为定位：根据用户使用的设备或他们的购买行为等进行定位。
• 连接定位：针对与您的页面、应用程序或事件有关联的用户进行定位。
• 兴趣定位：根据用户在Facebook上表达的兴趣和喜好进行定位。
• 联系人列表：将广告投放给您已经拥有联系信息的用户，例如电子邮件列表或手机号码列表上的用户。
• 应用用户：针对您的应用程序的现有用户进行定位。
• 网站访问者：利用Facebook像素跟踪和定位来针对之前访问过您网站的用户进行定位。
• 设备定位：根据用户使用的设备类型和操作系统进行定位。
• 语言定位：根据用户使用的语言进行定位。
• 相似受众：将广告投放给与您当前观众相似的用户。

Pinterest广告定位选项：

与Facebook相比，Pinterest广告的定位选项略有不同。虽然无法像在Facebook上那样基于关注的人进行定位，但Pinterest提供了其他的定位选项：

• 关键词定位：根据用户在搜索栏中输入的关键词进行定位，利用Pinterest作为搜索引擎的特点。
• 兴趣定位：根据用户在Pinterest上表现出的兴趣和喜好进行定位。
• 自定义受众上传：将您自己的受众列表上传至Pinterest，进行有针对性的广告投放。
• 网站访问者：利用Pinterest像素跟踪和定位来针对之前访问过您网站的用户进行定位。
• 相似受众：将广告投放给与您当前观众相似的用户。
• 参与受众：针对在Pinterest上参与过您的品牌、活动或广告的用户进行定位。
• 人口统计数据：包括性别、年龄、语言、设备和地理位置等定位选项。
• 展开定位：根据用户在Pinterest上的浏览和搜索行为进行定位。

总结起来，Facebook广告定位选项主要集中在人口统计和用户行为上，让您能够精确定位目标受众。而Pinterest广告定位选项则注重于关键词和兴趣定位，以及与您的品牌和内容相关的参与受众。无论您选择哪个平台进行广告投放，深入了解和灵活运用定位选项都是至关重要的。通过合理选择和结合不同的定位选项，您可以最大程度地提升广告的效果，并将您的品牌、产品或服务精准地展示给适合的用户群体。

2.3 优化选项

在Facebook上，您可以优化多个转化事件，其中一些常见的包括：

• 购买：促使用户完成购买并转化为付费客户。
• 引导：引导用户填写表单、注册或参与活动。
• 添加到购物车：鼓励用户将产品添加到购物车，但尚未完成购买。
• 页面访问：增加用户对特定页面的访问量，如产品页面或营销页面。
• 订阅：鼓励用户订阅您的电子邮件列表或其他订阅服务。
• 搜索：鼓励用户在您的网站或应用内进行搜索操作。
• 查看内容：提高用户浏览和查看您网站上的内容的数量。
• 添加到心愿单：鼓励用户将产品或内容添加到他们的心愿单中。
• 完成表单：鼓励用户填写表单，提供详细信息或进行调查。

在Pinterest上，您也可以优化多个转化事件，包括：

• 报名：鼓励用户报名参加您的活动、课程或工作坊。
• 引导：引导用户进行特定的操作，如填写表单或注册账号。
• 购买：促使用户通过Pinterest完成购买行为。
• 页面访问：增加用户对您网站上特定页面的访问次数。
• 查看类别：提高用户浏览和查看特定类别或主题的数量。
• 搜索：鼓励用户在Pinterest上进行关键词搜索。
• 添加到购物车：鼓励用户将产品添加到购物车，但尚未完成购买。
• 查看：增加用户查看您的图片、视频或其他内容的数量。
• 观看视频：提高用户观看您在Pinterest上发布的视频的数量。

对于广告初学者，如果您在Pinterest广告管理器中无法找到您想要优化的特定转化事件，这可能意味着这些事件尚未在您的网站上触发。在开始优化之前，确保您已经设置和触发了相关的转化事件跟踪。这样，您可以根据您的目标选择合适的转化事件并对其进行优化，以提升广告效果和转化率。

2.4 广告目标

在Facebook广告活动中，您可以选择以下目标：

• 流量：增加网站流量和访问量，将用户引导到您的网站或特定页面。
• 视频观看次数：提高您的视频内容在Facebook上的观看次数。
• 转换：促使用户进行特定的转化行为，如购买产品、填写表单或订阅。
• 品牌意识：增加对您的品牌的知名度和曝光度，引起用户的兴趣和关注。

而在Pinterest广告活动中，您可以选择以下目标：

• 品牌意识：提高用户对您品牌的认知和熟悉度。
• 视频观看次数：增加您在Pinterest上发布的视频内容的观看次数。
• 考虑：激发用户对您的产品或服务的兴趣，引导他们进行更深入的了解和考虑。
• 转化：促使用户在Pinterest上进行特定的转化行为，如购买产品、填写表单或注册账号。
• 目录销售：提高您在Pinterest上展示和销售产品目录的效果。
• 网络会话：增加用户与您的网站之间的互动和会话，促进网站流量和转化。

根据您的广告目标和营销策略，选择适合的目标可以帮助您在Facebook和Pinterest上实现更好的广告效果。无论您希望增加知名度、推动转化还是提高用户互动，选择正确的目标将有助于优化您的广告活动并实现预期的结果。

2.5 广告成本

Facebook广告和Pinterest广告的成本会受到多个因素的影响，包括您的目标受众、竞争情况、广告质量以及所选定的投放方式等。

具体的成本会有所不同，以下是一些常见的成本指标供您参考：

在Facebook广告中，每个转化事件的成本通常在0.50美元到2美元之间。这个范围是基于一些企业家朋友的平均数据，但实际成本会因行业和定位选项的不同而有所差异。

在Pinterest广告中，每个转化事件的成本通常在0.50美元到1.50美元之间。这是根据观察到的数据，但请注意这只是一个大致的估计，实际成本可能因不同的广告系列和定位选项而有所变化。

需要注意的是，这些成本是在文章编写过程中的估算，可能会随时间和市场情况的变化而有所不同。在实际进行广告投放之前，建议您进行市场研究和预算规划，以便更准确地估计广告的成本，并根据实际情况进行调整。

三、总结

Facebook广告定位选项主要集中在人口统计和用户行为上，让您能够精确定位目标受众。而Pinterest广告定位选项则注重于关键词和兴趣定位，以及与您的品牌和内容相关的参与受众。无论您选择哪个平台进行广告投放，深入了解和灵活运用定位选项都是至关重要的。通过合理选择和结合不同的定位选项，您可以最大程度地提升广告的效果，并将您的品牌、产品或服务精准地展示给适合的用户群体。

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（来源：公众号投大大出海营销）

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