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一、 LinkedIn优势
LinkedIn——全球最大的职场社交平台/全球最大的商业决策者聚集地;拥有8.5的月度活跃用户,用户平均购买力是其他数字媒体用户的2倍;B2B业务决策团体平均5人,其中有4人是平台活跃用户。
相较于其他平台,LinkedIn会员在浏览内容时会更加的积极、乐观并且带有目的性。调查显示,73%的用户表示LinkedIn能够为品牌提供合适的&可信赖的传播环境,82%的 B2B市场营销人员意识到,相比于其他社交平台,领英更可以帮助他们达到业务上的成功。
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二、 如何开启LinkedIn获客模式?
1. 开户
下图中为大家展示了LinkedIn开户需要填写&准备的资料,当您已经准备好这些资料后就可以找成功易的AM进行开户啦,一般提交开户后需要3-5个工作日左右下户。(注:在LinkedIn投放广告必须有隐私政策条款,所以建议各位在提交开户时就在网站上添加好这一版块。)
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2. 广告投放
• 推广目标选择
LinkedIn有以下广告目标,主要分为三大类:知名度、考虑度以及转化量。对于B2B出海企业来说,参与度和销售线索挖掘是我们最先应考虑的目标。
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• 推广市场、受众选择
推广市场按照自己的目标国家选择就可以。受众部分是LinkedIn区别于其他社交媒体最明显之处,同时也是使潜在客户更精准的关键。这是因为,从用户层面,LinkedIn可以针对会员职位头衔、经验资历、职能类别、经验年限、年龄技能、性别兴趣、学校专业等方面进行定向选择;从公司层面,LinkedIn可以针对公司行业、名称、规模、收入、类别等方面进行定向选择。
• 广告形式选择
最常见的广告形式为单图、轮播、视频以及站内信广告。不同的广告目标有不同的最佳广告形式,以销售线索为目标举例,最佳广告形式为单图,这就要求图片的制作一定足够吸引用户的注意。
• 预算&出价策略选择
设置每日预算和出价策略,如果选择手动出价,可以尽量填写的比推荐出价高一点。
图片来源:LinkedIn截图
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• 企业推广内容确认
确认好广告的文案以及图片就可以开启投放了~
建议:视频广告(应用场景介绍,代入感强,将业务背景/产品价值清晰传递)
单图广告(行业领导力/思想领导力传播)
轮播图广告(以产品作为载体,凸显性能参数)
总结
相对于其他主流社交媒体Facebook、Instagram和Twitter,LinkedIn几乎很少出现账号被封的问题,这也是它的一个很大优势,您不需要再面临注册多个FB主页的烦恼。当然,每个媒体有每个媒体不同的优点,LinkedIn获客成本既比搜索平台低又比FB询盘质量高,所以当您在出海时总是面临潜在客户不精准且无效果的时候,不妨大胆尝试一下,也许会有出乎意料的收获。
(来源:李羽昕)
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