如何在2023 年亚马逊 Prime Day打败竞争对手？

想要一夜暴富吗？或许，你的机会来了！

亚马逊最近宣布，万众瞩目的Prime Day将于7月11日—12日举行。对于亚马逊卖家来说，这绝对是个掘金的好机会。

当然，你还要为此提前最好准备。

2022 年，Prime 会员日达到了前所未有的高度，创造了超过119亿美元的收入，售出了超过2亿件商品。

回顾 2022 年亚马逊 Prime 会员日，买家大促期间的平均订单价值（AOV）达到了令人印象深刻的 52.26 美元，与2021年相比增长了17%。

值得一提的是，20%的Prime 会员日的购物者表示，他们希望购买平日里很少打折Prime会员日期间才有优惠的高价商品。

亚马逊卖家应如何为 2023 年 Prime 会员日做好准备？

尽早开始优化你的产品列表

优化标题和要点：制作引人注目且详细的标题，准确描述的产品。此外，创建引人入胜、以利益为导向的要点来吸引潜在买家。

添加高质量的商品图片：包括从不同角度展示商品的高分辨率图片。这有助于客户清楚地了解他们可以期待什么。

包含高转化率和相关度的关键字：针对前10名竞争对手进行反向ASIN搜索，并为你的产品锁定高转化率和高流量的关键字。将这些关键字战略性的合并到你的产品列表中，以提高搜索结果中的可见性和转化率。

添加视频和A+ 内容：在产品列表中添加特色视频，重点介绍产品的主要功能和优势。此外，使用A+ 商品描述为购物者提供增强版的客户体验。

进行A/B 测试：在对照组中尝试产品列表的不同变体，并确定产生最高点击率和转化率的变体。

选择正确的产品

要在黄金时段获得最大转化，请确保选择正确的商品在这段时间内投放广告。

确定最畅销的产品，以最大限度地提高投资回报率。找到趋势产品，看看能否利用不断增长的需求来增强销售势头。

如何寻找正确的产品？

评分和评论：以评分为 3.5 星或更高且至少有 50 条评论的商品为目标。

经过优化的产品列表：确保你的商品信息包含 A+ 商品描述、品牌视频和高质量图片。

可补给性：考虑所选产品的库存因素。选择可以轻松补货的商品，以避免在 Prime 会员日的高需求期间缺货。

分析历史业绩和销售趋势

了解此前Prime会员日活动和其他主要销售活动中的销售模式和趋势。

例如，假设你经营一个电子品牌。分析过去的表现可能会发现，在之前的 Prime 会员日活动中，你最畅销的商品是智能手机和智能家居设备。你还注意到 Prime 会员日凌晨的销售速度显著提高，表明在此期间买家需求激增。

此外，在查看客户偏好数据后，你可能会发现客户对具有高级功能、低价和正面客户评论的产品特别感兴趣。

有了这些信息，通过确保高需求商品的充足库存并调整价格以保持竞争力，战略性地优化你的库存。

此外，你可以确定过去产生最大销售额的相关策略。例如，在之前的Prime会员日，限时抢购或提供独家捆绑优惠可能会推动销售额大幅飙升。

通过识别这些趋势，你可以针对即将到来的 Prime 会员日营销策略进行微调，并使用过去证明有效的策略。

检查你的库存并囤货

缺货是每一个亚马逊卖家的噩梦，尤其是在购物节。因此，请在 Prime 会员日之前检查你的库存水平。查看历史数据，分析最畅销的商品在之前的主要销售活动（包括去年的 Prime 会员日）中的表现。

有了这个，就可以准确预测今年 Prime 会员日的预期需求，并囤积库存以满足需求。

通过评论建立社会证明

作为亚马逊卖家，获得买家评论对于建立信任和信誉至关重要，懂的都懂。

在 Prime 会员日之前，请务必专注于收集更多商品评论。即使你的商品信息已经有一些评论，买家也经常会寻找最近的评论来评估商品的质量。

与有影响力的人合作，在社交媒体上为营销造势

研究表明，90%的营销人员认为网红营销是有效的，另有61%的购物者可能会相信朋友、家人或网红在社交平台上的推荐。

这些统计数据清楚地表明，网红营销可以成为建立品牌知名度和产生销售的宝贵工具。

找到合适的影响者：寻找与你的品牌价值观一致并拥有与你的目标市场相匹配的受众的影响者，并与他们建立良好的关系。通过创建引人入胜的广告，让目标受众了解即将到来的 Prime 会员日折扣。

利用亚马逊影响者计划：该计划提供了一个平台，可以与广泛的红人建立联系，这些网红可以在 Prime 会员日期间推广商品并扩大覆盖面。

利用社交媒体平台：除了有影响力的人之外，还可以利用Instagram，Facebook，Tiktok或Youtube等其他社交媒体平台来宣传你的即将到来的Prime Day优惠，以吸引大量潜在客户。

事先设置亚马逊PPC广告

创建手动广告和自动广告：借助人工广告系列，你可以提高关键字的搜索可见性，从而带来高投资回报率（ROI）。

设置自动广告系列，通过关键字收集功能发现新关键字，了解最新的关键字趋势，并识别可能与你的产品不相关的否定关键字。

定期查看搜索词报告：定期下载和分析搜索字词报告。此报告提供了有关哪些关键字推动转化的见解，使你能够优化PPC广告系列并提高整体效果。

通过品牌推广和展示型广告活动脱颖而出：要在 Prime 会员日之前与竞争对手区分开来，请创建品牌推广活动，展示你希望在活动期间重点展示的商品。

此外，利用SD和DSP等展示广告活动触达亚马逊网站内外的顾客，扩大覆盖面并吸引消费者的注意力。

通过这些策略，你可以优化你的亚马逊 PPC 广告，并在 Prime 会员日之前有效地吸引客户的注意力，从而最大限度地提高你在活动期间取得成功的机会。

创建产品捆绑包

客户喜欢捆绑包，因为他们感觉“比较划算”。

因此，发挥创意并找到创建相互补充的产品捆绑包的方法。最重要的，它还可以节省运输和包装费用。

这也是增加平均订单值的绝佳方法。通过提供方便的产品捆绑包，还可以节省客户的浏览时间，并为他们提供满足其需求的一键式解决方案。

这种增加的便利性可以鼓励客户花更多的钱。

使用优惠和折扣

亚马逊 Prime 会员日优惠和折扣是提高销量的绝佳方式，它们可以显著提高销量和整体利润。

以下是利用优惠和折扣的一些策略：

为多个商品提交促销申请：尽早以具有竞争力的价格提交多种商品的优惠。请记住，亚马逊在 Prime 会员日期间会收到大量优惠申请，但它可能只选择少数。

创建可靠的促销优惠：在亚马逊 Prime 会员日期间提供最优惠的价格，以吸引买家选择你的商品。但是，还要确保你的产品/服务是有利可图和可持续的。一个好的经验法则是折扣保持在30%以下，因为高于此折扣可能会侵蚀你的利润率。

整周运行促销活动：Prime 会员日不仅仅是为期两天的活动，而是为期一周的购物狂欢。许多买家在实际活动之前就开始浏览和比较产品，有些人可能会错过截止日期或在活动结束后寻找更多优惠。因此，请整周进行促销活动，以获得更多流量和销售机会。

为 Prime 会员日创建亚马逊品牌旗舰店子分类页面

如果您已有亚马逊店铺，请计划创建专门的 Prime 会员日子分类。它可以作为所有 Prime 会员日优惠和折扣的登录页面。

你可以使用PPC广告将购物者重定向到登录页面，使购物者更容易找到和浏览你的产品，并提高转化率。

使用亚马逊帖子为营销造势

亚马逊帖子是一种相对较新的工具，允许卖家在亚马逊上创建社交媒体风格的内容，以提高品牌知名度和客户参与度。

这些帖子会显示在商品详情页、Feed 和相关商品版块中，为你的商品提供多个接触点来吸引潜在客户。这有助于产品在 Prime 会员日期间成为消费者心目中的种草对象，并提高转化率。

建议在亚马逊帖子中展示效果最佳的商品，以提高商品的知名度。

设置亚马逊直配送

Amazon Direct Fulfillment计划允许供应商使用电子数据交换 （EDI）与亚马逊无缝共享实时库存信息。

使用亚马逊直配送作为亚马逊FBA的备份，即使亚马逊仓库缺货，你也可以确保不会错过销售。

以下是在 Prime 会员日期间通过直接配送获得的一些好处：

你的产品将获得“由亚马逊发货和销售”的徽章，从而提高转化率。

你可以将整个目录提供给客户。

你不会遇到缺货问题，因为亚马逊可以直接从 EDI 中提取库存。

亚马逊将处理你产品的所有客户服务、退货和退款。

2023 年 Prime 会员日期间该怎么做？

在 Prime 会员日期间，将预算的很大一部分分配给商品推广、展示型推广和商品定位广告上，因为这些广告在此期间可以产生高转化率。

利用品牌和通用短尾关键词，使用商品推广广告覆盖更广泛的顾客。此外，使用SD和 DSP 广告重新定位已在亚马逊网站内外对你的商品表现出兴趣的顾客。

通过组合不同类型的广告，你可以吸引不同受众的注意力，并最大限度地提高在 2023 年 Prime 会员日提升销量的机会。

（来源：小黄银站外推广）

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