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2023-07-10 15:50
现在是进入众筹的最佳时机吗？根据印第安纳大学莉莉家族慈善学院的一份报告，近三分之一的美国人表示每年都会为众筹项目做出贡献。
Kickstarter是一家众筹平台，是为初创公司、书籍、桌游或其他项目筹集资金的最佳途径之一。
如果你已经启动了Kickstarter活动或者计划在不久的将来启动，你需要知道如何使你的项目脱颖而出。有成千上万的Kickstarter活动需要支持。你如何吸引足够多的人支持你的项目？这就是我们将在这份Kickstarter广告与营销指南中介绍的内容。
Kickstarter的特点是“全有或全无”，即要么成功筹集到足够的资金实现项目，要么一无所获，资金将退还给捐款者。此外，Kickstarter还为项目发起人提供了一个平台来与支持者互动、分享项目进展并提供回报。
设定一个项目目标，确定达到目标所需的资金金额，并设定一个截止日期。
感兴趣的支持者会向你的项目捐款。如果你在截止日期前达到了筹资目标，支持者的信用卡将被扣除他们所承诺的金额。
如果你在规定的时间内未达到筹资目标，任何人都不需要付款。你可以取消这次活动，或者重新开始。
要创建一个Kickstarter项目，你需要选择一个类别和项目标题。你需要上传一张主要图片、项目简介，以及任何支持你活动的额外图片和描述。
最后一步是建立一个奖励体系，概述你的支持者将会在不同捐款层级下获得什么回报。
Kickstarter上的筹资目标可以从几百美元到六位数不等。如果你在截止日期前成功筹集到所需的资金，Kickstarter会从这笔金额中收取5%的费用。
此外，Kickstarter的支付服务商Stripe会对每笔捐款收取5% + 0.05美元的支付处理费用（捐款额在10美元以下），以及3% + 0.20美元的支付处理费用（捐款额超过10美元）。
在设定你的活动筹资目标时，你需要考虑到这些费用。例如，如果你需要1万美元来自行出版一本书，Kickstarter 最终将扣除500美元，这还不包括个人付款处理费。
在这种情况下，最好设定一个至少为1万1千美元的筹资目标，以应对这些成本。还有一点需要考虑：你需要对众筹活动进行市场推广，让更多的人知道它的存在。这意味着至少需要在Facebook和Instagram上做广告。
明智的Kickstarter策略是将你的总筹资目标的10-15%用于广告预算，并准备好自己承担费用，如果活动失败的话。
在所有的Kickstarter项目中，60%到65%未能达到他们的筹资目标。不过，任何时候都有成千上万的项目在竞争人们的支持。
从失败和完全筹资成功的项目中，你可以学到很多东西。（Tip：Kickstarter广告和营销对于在平台上获得成功至关重要。）
让我们来看一下成功的众筹案例，看看我们能从中学到什么。
这些项目是如何变得如此受欢迎的呢？精彩的文字描述和吸引人的图片非常重要。它们能够吸引人们的注意力并激发他们的兴趣。
同时，在每个成功的Kickstarter活动的核心，都是社区。
你必须帮助受众理解你的项目如何惠及这个社区。这就是Kickstarter广告和营销的作用所在。
案例1：Fidget Cube赢得了一大批粉丝
以Fidget Cube为例，这个项目吸引了成千上万人，他们需要摆弄一些东西才能集中注意力。
这个“非常令人上瘾的高质量桌面玩具”筹集了超过600万美元。这些项目最初的目标是多少呢？只有1.5万美元。
图源：Kickstarter
Fidget Cube的创始人在启动这个活动时并不是第一次在Kickstarter上筹款。通过两次失败和两次小成功的经验，他们了解了众筹的规则和玩法。并且他们也明白了Kickstarter广告和营销的重要性：他们向数十个博客和网站推销了他们的Fidget Cube想法，以获取曝光。
案例2：读者喜爱的《Rebel Girls》系列
Elena Favilli和Francesco Cavallo的书《给叛逆女孩的睡前故事》（Good Night Stories for Rebel Girls）在28天内筹集了675,614美元，其目标金额是4万美元。
这本书旨在向年轻读者讲述一系列勇敢、独立和启发人的女性故事。每个故事都以童话形式呈现，介绍了来自各个领域的杰出女性，包括科学家、艺术家、运动员、政治家等。这些故事鼓励女孩们勇敢追求自己的梦想，并展示了女性在不同领域中的突破和成就。《Rebel Girls》系列在全球范围内获得了广泛的关注和赞誉，并成为激励年轻读者的重要读物之一。
这本书现在是亚马逊和其他平台的畅销书，该系列的第四本书于2021年10月发布，Rebel Girls已发展成为一个多平台的媒体品牌，包括播客、应用等。
图源：Good Night Stories for Rebel Girls
正如这上述两个例子所展示的，Kickstarter为艺术家和创作者提供了无限的创造力和机会。
Kickstarter给项目提供了1到60天的时间，但金阿姨30天作为最佳时期。因此，在进行广告和营销活动时，关键是要稳扎稳打。
合理安排你的营销目标，并分散发布你的宣传材料，这样对于你的目标用户来说就不会受到垃圾邮件的困扰。
以下是一些Kickstarter的最佳实践：
制定计划。将其看作是你项目的Kickstarter营销计划。你将联系谁？何时联系？你是通过短信、电子邮件、Facebook还是Twitter来联系？
不要害怕向亲密的联系人推销。你的家人和朋友会对你的项目感到兴奋吗？希望是的！
强调如果获得资助，他们将从您的项目中获得什么，让他们感到兴奋。
制定日程安排。这包括预启动任务，如撰写社交媒体帖子和电子邮件、创建项目主要图片、标题和描述，以及制作视频。
进行广告研究。确定你想在哪里投放广告以及根据预算可以运行多少广告，并开始准备潜在的广告。将广告播放时间安排到你的日程表中。
联系媒体。你选择在Kickstarter上发布项目是有原因的。也许你的项目很不寻常、很酷、很有艺术感，或者与科技密切相关……无论吸引点是什么，与当地及其他地区的媒体联系，看看他们是否愿意报道你的项目。
在Facebook上投放广告是开始付费推广Kickstarter广告活动的可靠途径。你可以在活动启动之前开始广告，这有助于产生话题。
Google、Instagram和Pinterest也都有大量的访问量，所以可以考虑在这些平台网站上投放广告。
图源：Kickstarter
在投放广告之前，最重要的事情是确保你的项目页面或预览页面尽可能地完善和说服力。
在PickFu上进行开放式投票，以获取关于推广文案和视频的实时反馈。通过分割测试你的图片和图形，找到最适合促进众筹的最佳选项。
一旦你对活动页面感到满意，就可以为项目创建广告，并就进行测试。
选择与你的项目和测试内容相关的受众。你可以按年龄范围、收入水平、地理位置、爱好等进行定位。你甚至可以定位支持众筹活动的人群。通过向合适的受众进行问卷调查，你将获得有价值的反馈和数据，了解哪些广告最有可能被点击，哪些不是。投票结果很快就会出来，只需几分钟或几小时，你不需要等待数天才能获得结果。
图源：PickFu
封面图源：图虫创意
（来源：跨境电商Sara）
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