为什么要开发俄罗斯市场？需要注意哪些问题？客户拖欠货款怎么办？-雨果网

为什么要开发俄罗斯市场？需要注意哪些问题？客户拖欠货款怎么办？

为什么要开发俄罗斯市场？

很多人可能有个误区，认为俄罗斯消费水平低下，实际上是不然的。俄罗斯人普遍受教育程度较高，在住房、轿车等设施方面较为现代化，他们的消费理念是很超前的，而且舍得花钱购买与其身份相适应的名牌商品，将其主要收入投资于食品、家电、服饰及耐用消费品上。

1、为什么要开发俄罗斯市场

1）潜力大

俄罗斯是世界上领土面积最大的国家，拥有丰富的自然资源和重工业基础，是中国的重要贸易伙伴和战略合作伙伴。同时，中俄经贸合作伙伴关系由来已久，中俄经贸合作总体发展趋势良好，双方合作不断加深，中国已经连续13年稳居俄罗斯第一大贸易伙伴国。

2）互补性

中国与俄罗斯市场存在着极强的互补性。

俄罗斯市场所缺少的很多产品都是从中国进口而来；而俄罗斯的很多产品也是中国市场需求的，如一些大型机械产品。据商务部资料显示，中国对俄罗斯出口商品主要类别包括机械器具及零件、服装及衣着附件、玩具、运动制品等等。

3）历史机遇

随着俄乌冲突的爆发及持续，美西方国家对俄罗斯实施了十几轮的经济制裁，一些在俄罗斯有业务的外企，也迫于本国政府的压力，纷纷从俄罗斯市场退出。这就为中国外贸企业留下了巨大的市场空间。

2、俄罗斯市场开发注意事项

俄罗斯市场虽然很诱人，但出口俄罗斯面临非常多的不确定性，比如政治经济的不稳定性、法律制度的不完善性、商业环境的复杂性等。

1）收汇风险

美西方国家对俄罗斯的制裁导致收款面临巨大风险。俄罗斯及白俄罗斯多家银行及其子公司已被排除在SWIFT系统之外、俄罗斯多家银行也被列入了“特别指定国民名单”（SDN List）及欧盟金融制裁综合名单等黑名单。

①出口商在接到俄罗斯客户的下单时，一定要先请客户去联系他的付款银行，查询是否在欧美的制裁名单上；

②不在制裁名单，再去询问客户是否支持人民币付款；

③联系收款行，确认是否可以接收来自俄罗斯的人民币付款（具体到哪个银行）。

2）灰色清关问题

俄罗斯存在“灰色清关”现象，根源在于当年苏联解体之初，俄罗斯急需进口大量便宜货品。鉴于俄海关清关手续烦琐，为鼓励进口，简化海关手续，俄罗斯海关允许清关公司为货主代办进口业务。这些公司将整架飞机的货物以包裹托运的关税形式清关。后来，此清关方式被推广到海运、铁运和汽运，统称为“灰色清关”。

“灰色清关”提高了交易速度，但因其实际税额仅相当于正常税额的30％至50％，货物出境后，中国客商往往拿不到通关手续，海关、商检、产地证明等必要文件更无从谈起。一旦“灰色清关”商品被认定为非法入境商品，遇到税务检查就会面临罚款、没收货物等处罚。

如果俄罗斯的买家选择使用“灰色清关”，他们通常会要求出口企业在货运提单上将收货人列为代理公司，并可能要求出口企业与其合作签署“阴阳合同”。

根据俄罗斯法律，进行国际贸易时，无论是进行民商事诉讼还是进行破产债权登记，都需要提供“买方确实收到货物的书面证据”。因此，俄罗斯的律师建议出口企业应该在货运单上清楚地显示货物的流转情况，并让买家签署形式完备的书面“收货证明”，并保存相应的文件备用。

规避方法：

①提前识别并不参与；

②要求买家提供完整的收货证明，并在获得电子版的前提下尽量索要正本；

③保存所有文件，比如贸易合同、货运单据和往来函电等；

④确保这些文件之间一致，这样在需要时才能获得司法救济或信用保险赔偿。

3）空壳公司问题

俄罗斯有一些不存在业务、生产、运营或是实际经营，只有注册信息的公司。这些公司的名称、地址、股东、注册时间、注册资本等信息都与真正的企业无关。在俄罗斯，购买注册公司非常容易，而且注册公司的成本也非常低廉，所以注册公司成为了一种投机和诈骗手段。尤其是一些不法分子利用这一现象开展虚假贸易，骗取国内出口商的货物，损害了外贸公司的利益。而且，出口商一旦遭遇此类诈骗，往往面临货款两空局面。

4）做好外贸风险管控

基于历史承接过的200余件俄罗斯欠款催收案件和咨询服务，加上出具过的2100余份俄罗斯企业信用报告，整体分析来看，俄罗斯客户的信誉属于一般偏上水平，但仍然要在付款条件方面慎重。交易前对客户做详细的背调、资信调查，选择风险较低的付款方式，买信保等，可以大幅降低交易风险。