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2023-07-28 18:20
从2020年开始，亚马逊聚合商（Amazon Aggregators）逐渐成为最受资本关注的赛道之一。
那么“聚合商”（Aggregator）是什么意思呢？接下来我们将详细探讨这些内容。
聚合服务商是指将多个来源的信息或材料整合到公司或平台。在跨境电商生态系统中，聚合商是指专门收购其他公司品牌，并通过整合运营多个品牌的服务商。
Amazon Aggregator，或者 roll-up是海外对 Thrasio这类公司的定义，意为聚合亚马逊品牌的公司。简单来说，这类公司专门收购亚马逊品牌，之后通过整合运营，减少成本的同时提升销量和品牌溢价。
在亚马逊上，聚合商的重点是将中小型FBA和亚马逊原生品牌整合在一起。亚马逊品牌聚合商会寻找具有长期增长潜力，并拥有高质量产品记录的品牌。凭借他们的资源和在供应链管理、技术、营销和销售方面的专业知识，聚合商可以更有效地管理和发展他们收购的业务。
使用亚马逊FBA（Fulfillment by Amazon）
服务，卖家可以将其产品发送至亚马逊的履行中心进行保管。当顾客购买了他们的产品后，亚马逊负责包装、发货和交付。
由于亚马逊的合并销售策略会获取并管理多个FBA卖家，规模经济使得每个企业的运营成本比独立运营要低廉。然而，这并不能完全解释这些FBA汇聚者如何将处于困境中的企业扭转运势，使它们盈利。这涉及销售专业知识、严谨的数据分析，并在Thrasio这样的情况下，利用PickFu来优化决策。
亚马逊聚合运营通过收购较小的亚马逊业务，并将它们整合在一起，利用自身的专业知识和资源将其发展成盈利品牌。
这种专业知识至关重要，而且在那些发起和经营FBA整合运营的人中非常丰富。许多人对电子商务和零售行业非常熟悉，因为他们本身就是销售商、运营者或首席执行官。
合并运营依赖于来自私募股权投资者和风险投资公司的资金支持（而且是大量的资金）。投资者为什么如此感兴趣呢？简单来说，亚马逊上正在赚取大量的利润，超过一半的美国消费者会在网购时首选亚马逊，而且通过整合运营模式可以获得更多的利润。
每个聚合运营公司都有自己的方法和标准。有些公司对特定的产品类别感兴趣，有些公司则寻找营收在特定范围内的品牌。
以下是亚马逊聚合运营公司在考虑合并较小企业时会考虑的一些因素：
正面评价
产品质量
需求稳定
长期增长潜力
总体来说，一个在亚马逊上表现良好的卖家要拥有大量的好评、强大的客户群体和持续具有竞争力的搜索排名等，这些对于亚马逊聚合运营公司非常有吸引力。而那些使用所谓“黑帽”策略来提高排名的卖家则不被看好。
我们可以看到过在FBA整合运营中占据主导地位的巨头Thrasio以超乎寻常的速度收购和发展企业。那么Thrasio在FBA业务中寻找什么呢？
该公司对收入在 1 美元至 1 亿美元之间的品牌感兴趣。理想情况下，这些品牌销售自有品牌的日常用品，需求强劲且搜索量稳定。
Thrasio对技术产品、食品或杂货产品以及与最新潮流和时尚有关的任何产品都不感兴趣。它寻找的是被收购企业的持久性和潜力。
近期FBA整合运营公司的活动大多源于疫情期间在线购物的增加，尽管这种增长正在逐渐减缓。
但是，仍然有很多拥有优质产品的年轻品牌可以从结构改造中受益。
真个运营策略面临的最大威胁在于过度饱和。随着越来越多的聚合公司投资于亚马逊的营销和广告，成本也会越来越高。首先，他们会将小商家的定价压倒。最终，他们可能会彼此互相拖垮。
虽然这种情况在当前环境下还远未发生，但是谁又能保证在问题出现之前亚马逊不会调整其广告政策呢？对于亚马逊FBA整合运营公司来说，更紧迫和紧急的问题是：能否及时扭转收购的局面？
对于一些公司来说，答案可能在于来自真实的消费者反馈。
Thrasio是最大的亚马逊FBA收购者之一，投资额达17亿美元。该公司采用数据驱动的方法进行整合运营。在其网站上仔细研究，你会看到它如何通过数据分析、物流规划和用户测试充分利用资金。
以Thrasio对宠物除臭喷雾“Angry Orange”的重新品牌定位为例。这是一款优质产品，但原始的包装设计并不吸引人。
图片来源：亚马逊
“亚马逊是一个非常视觉化的平台”Thrasio的高级创意和品牌战略副总裁约翰·赫夫特（John Hefter）说道。“我们首先凭借视觉购买。当你滑动页面时，是什么让你的目光停留？你的鼠标光标会在哪里停留？”
与所有亚马逊卖家一样，赫夫特希望得到这些问题的明确答案。
在收购Angry Orange后，Thrasio的团队使用PickFu进行了新产品设计的测试。他们进行了一系列调查，询问800名消费者对不同瓶子外观的反馈意见。帮助他们了解人们对新橙色和瓶型设计的偏好，从而优化包装。
Thrasio甚至根据调查反馈，推出了一种新的喷雾式Angry Orange产品。
当Thrasio在亚马逊上发布新产品图片时，调查的数据得到了验证。Angry Orange的订单成交率从35%上升到42%，平均每天销售的产品数量最高达到160件。
总体而言，与收购前相比，Angry Orange的销售额增长了912%。
Thrasio继续使用调研工具优化产品图片和产品描述。这就是分割测试的正确用法，你可以评估所有决策，包括屏幕布局、行动号召文案，甚至是产品名称。
其他获得大量资金支持的FBA收购者，如Elevate Brands、Berlin Brands Group和Boosted Commerce，也使用即时投票平台。
如果你打算投资收购亚马逊FBA业务，你需要做出正确的决策来扭转局面。通过海外问卷调研，你可以从目标客户那里收集定量数据，以确保整合运营朝着正确的方向发展。
（来源：跨境电商Sara）
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