实战攻略：从选品到营销，2023跨境电商旺季全攻略

一、 如何通过用户生成内容发挥各类素材的优势？

1、 产品摆拍

该类型图片和视频展示素材可以让客户看到广告之后有一种所见即所得的效果，容易产生下单的冲动，这类素材可以品牌自己拍摄，不需要过度依赖于专业的团队和红人，素材来源比较稳定。

2、 试用试穿

直接的产品试用展示，尤其是通过KOC的产出能让内容更加接地气，受众看到之后会认为是符合现实情况的效果展示，这将区别于品牌方自己拍摄的产品视频。因为用户自己拍出来的效果会更主观一些，但同时也能更客观地展示产品细节、效果和卖点，通常这类视频效果最好。

3、时事热点

通过热点蹭热度，让目标受众好奇品牌内容和此次热点事件的关联，比如品牌近期蹭到芭比的热度，素材点击率越高，内容以更低的成本进行传播，产生更多的交易机会。

二、 如何通过Meta+KOC和KOL提升旺季广告效果？

前期可以通过1:1的版位素材进行投放测试点击数据比较好的款。

9比16版位素材主要适用于Stories和Reels，这两个版位，最近出单情况也不错。

为什么说稳定素材来源是Meta广告的核心？Meta可以自动对广告表现进行评分，评分比较高的帖子会展示给更多的受众，如果素材自己拍摄创意度保持不了的，审美疲劳增加传播成本，KOC和KOL是最好的素材选择。

红人可以协助品牌方选品，红人会根据自己的喜好和他的受众，从品牌提供的产品池中挑选适合的款式，比较符合一线消费者的审美。产品从上架到后期可以将主要的精力集中于这些款上进行营销。同时红人选款之后给他寄样品，约定的时间内输出素材，解决素材产出问题，广告投放便可以获得源源不断的素材。值得注意的是，平时拍摄的图片可以用在网站产品主图和副图，如果投放Meta广告效果比较差的，建议在广告投放的时候通过红人拍摄开箱试穿视频获得稳定的产出。

三、 AI如何产出广告营销内容？

1、挖掘产品卖点和输出文案

AI工具可以为广告投放赋能，比如说通过输出产品信息、目标、主题，ChatGPT可以生成多种创意文案，并进行批量测试，筛选出最符合的文案创意，然后针对不同的版位进行格式调整。

这个要求卖家需要提供清晰的描述，让ChatGPT了解需求，例如，在系统中输入“请针对大促生成一篇英语的Facebook广告文案，包括如下要素，要有20%的折扣，软广引导购买，带泳装和海滩相关的Emoji，字符限制在90个，还要有一些行动号召的关键词”。

2、制作视频剪辑脚本

AI制作好文案后，选择符合我们要求的进行应用，可以微调，调整之后用在广告投放上。如果效果好，就可以围绕这套文案再继续开拓。ChatGPT还可以提供创意脚本，广告优化师可以输入视频主题和目标受众，ChatGPT将生成创意和内容提示，帮助优化视频广告的剪辑过程，这将大大减少机械性重复。

3、回复和撰写评论

广告评分标准要求投放者及时回复信息，如果能比较及时回复信息，评分就会比较高，如果太低则会影响主页的评分，降低广告的展示效果，当前投放的广告转化率也会受到影响，可以通过ChatGPT生成多样化的回复提高广告转化率。

四、 AI在广告投放中的应用有哪些？

1、 分析并结合产品卖点、用户痛点来选品

当我们新品上市需要通过Google trends、Spy工具等了解热门产品趋势挖掘当季流行元素，将产品和卖点结合，从素材来源出发进行选款，还有服装和配饰进行搭配，提高客单价，还可以借助ChatGPT对电商平台上的详情和Reviews进行分析，总结产品的卖点和投点，针对性的进行广告投放。

2、 使用AI规划广告测试结果

Meta广告有两个预算类型，CBO和ABO。

- CBO

CBO允许广告主在广告系列级别上设置广告预算，然后自动化优化广告投放以获得最好结果，传统广告投放广告主需要手动分配广告预算，并监控每个广告组的表现，但是CBO分配给整个系列，自动决定哪些获得更多预算获得最好的结果。

广告主需要设置一个主要目标，Facebook将根据此目标自动优化广告投放，以使整个广告系列达到最好的水平，CBO节省时间、精力，提升效率和性能，确保广告预算最好的使用，提高我们的ROI。劣势有时候会分配不合理，比如说有出单多的广告分配预算反而较少，出单少的广告因为点击数据很优秀得到更多的预算。

CBO的测试结构有一个广告系列预算三个广告组，每个广告组有不同的受众，每个受众测了三个不同的广告素材，也就是说我们通过好的广告受众，测出来了好的广告素材，一举多得。我们CBO自动分配预算给三个组的，前期比较容易起量的，关闭效果差的广告组相当于给其他广告组增加预算，比如说广告一关闭了，他的预算分配给另外两个，相当于间接增加了其他两个的预算。

- ABO

ABO的广告主预算是前期测试确定效果好的受众可以精确进行拓展，因为花费比较精准的，是可控的。预算发挥稳定、节奏容易把控，ABO适合多条广告拓展，花费更加均衡，刚才CBO测出的优胜的组一设置一个预算，优胜的广告给上传上去，这样可以保证一个最高的出单率且预算可控，效果不好的及时关闭即可。

在结合使用场景挖掘细分受众的时候，如果对Facebook广告受众不熟悉，通常通过Meta后台进行受众推荐，这些受众进行挖掘。

（来源：雨果跨境编辑部）

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