国外客户让我参加Reverse Auction，这是什么？

客户已经接受我们的报价，但要求我们参加他们Reverse Auction，并给我们发布了一些口令和信息，要求我们在特定的时间段内参加。

所以这个到底是什么呢？

Reverse Auction一般被叫做“反向竞争拍卖”，反向竞争拍卖一般是由买家主导，采购方（买家）给出要采购商品的详细规格描述，由一家或者多家供应商一次出价，最后由价格低的中标，算是一种比较典型的招标流程。

一般来说，买家向一个或者数个供应商发出询价，会确认具体的产品型号、性能、指标等，供应商按照买家的要求报价后，买家可以还价，最后谈好之后会告诉供应商按照他们的流程进行操作。

为了公平竞争和避免腐败和暗箱操作，买家会要求所有大宗产品或者订单金额超过30万美元的产品通过reverse auction进行最后的价格确认。一般e-reverse auction都是在线进行，买家通过电子邮件通知各供应商进入买方网上竞标网站的用户名和密码，和具体的招标时间。

供应商登录网站后，可以输入的最高单价就是之前和买方确认好的单价，按照网站的要求，只能按照一定的比例降低（比如一次0.5……），不能提高。如果只有一家供应商参加，并且在过程中也没有进行降价，最后reverse auction就按照之前的价格成交。如果几家供应商一次参加，那就会开启价格竞争，价低者中标。

有一些国家对于金额比较大的采购项目进行招投标（中国其实也有），公开、公平、公正。

参加反向竞争拍卖时最好提前测试链接和口令，以防万一。

（来源：网易外贸通 ）

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