中国产品占比1/4！你忽略的市场，同行在偷偷开单！

9月7日，第七次中澳高级别对话在北京举行，是2020年以来，两国举行的首次高级别对话。这意味着，在中澳双方的共同努力下，曾一度陷入低谷的中澳关系已经开始止跌回稳，得到了改善和发展。中澳关系缓和将利好中澳经贸发展。

一、中澳外贸优势

1. 双方贸易互补：澳大利亚属于发达国家，但地广人稀，人力成本极高，国民经济的主要支撑是矿产和服务业，因此，轻工业产品严重依赖进口。而中国轻工业发达，产品种类齐全，符合澳需求。同时，中国从澳进口天然气、铁矿石等能源型商品。

2. 澳洲市场开发基础好：澳大利亚是英语系国家，这大大降低了搜寻潜在客户、市场调研的难度。同时，澳大利亚有许多华人，直接对接华人外贸商也比较常见。

二、澳大利亚贸易结构

从进口金额来看，2023年7月，澳大利亚进口238.24 亿美元，同比下降5.1%。1-7月，累计进口1662.73亿美元，累计同比下降6.4%。

在进口国家/地区上，中国、美国、日本、韩国、德国位列前五，分别进口410.18亿、193.02亿、102.30亿、98.13亿、74.91亿美元，其中，中国占总进口额的24.67%，远高于第二名美国11.61%的占比。

在进口产品种类上，机械器具、运输设备、 矿物产品、 化学产品、贱金属分别占比24.05%、16.87%、14.53%、9.94%、4.88%。

三、中国对澳出口情况

根据最新数据，2023年8月中国对澳大利亚出口62.05亿美元，1-8月累计出口480.27亿美元，累计比去年同期下降3.7%。

一直以来，中国都是澳大利亚最大的贸易合作伙伴，以下为历年来中国对澳出口统计图。

具体商品种类上，纯电动载人汽车、便携式自动数据处理设备、智能手机、光伏组件、柴油、钢铁、航空煤油、货车等产品位于前十。此外，氢氧化钠水溶液、塑料制品、电缆、锂电池、盥洗用具、木家具、玩具、箱包等产品也很受澳洲市场的欢迎。

四、如何开发澳大利亚客户

1. 展会

线下展会非常适合开发澳洲客户，前期推荐过的展会网站ventseye依旧存在澳大利亚板块可以找到近期的展会，点击标题即可跳转至主办方链接，具体情况一目了然。

2. 海关数据

澳大利亚海关数据是对外开放，外贸人可在澳大利亚统计局的“数据浏览器板块”进行查询。

步骤如下：1. 点击“经济-国际贸易-货物进出口”即可按照货品种类、国家地区等分类查看进出口数据。2. 例如，打开“货物进出口国际收支”，选择过滤条件，即可以查看各个季度各个产品的进出口金额。

3. 独立站

澳洲的消费者特性决定其特别适合做独立站。澳大利亚客户对质量比较看重，愿意为品牌价值买单。

有外贸人反映：

●“澳洲的售后严苛到变态，我们有供应商只要软件那里一点点的污迹，就要换成套产品。”

●“澳洲人更乐意花钱去买体验感，之后才是产品本身。整体的消费体验和完善的售后服务才是转化的关键。”

这种情况下，独立站比B2B网站具有更大的自由性，不用一味地去和同行拼价格，通过品牌建设吸引来高价值客户。在独立站建设时，要特别注意品牌建设和软文化的表现。

最后，提醒一下，澳洲市场的认证要求相对较高，各位外贸人要加以注意！

（来源：外贸百事通）

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