亚马逊2024欧洲攻略：成熟、潜力、蓝海试运营站点，哪国消费者最能买？

一、欧洲人均线上购买力强，带动电商强势发展

从整个大盘来看，欧洲消费者线上购买力强劲，2021年，欧洲人均电商消费相当于中国人均网购消费金额近两倍，且在持续上涨中，目前已达到1920欧元。整体电商收入自2017年开始，也在逐渐加强，据预测，到2025年，欧洲电商整体收入将超过美国电商（预测数据：5634亿），将达到5692亿美元。【获取2024欧洲大商机，可点击此处参与11月1日亚马逊卖家启航大会】

亚马逊欧洲整体站点分布：

成熟站点——英国、德国、法国、意大利、西班牙。从欧洲电商排名来看，亚马逊占据了包括英国、德国、法国、意大利、西班牙的电商榜首，5国站点月平均访问量达到2.3亿次，同时亚马逊在当地布局了超过70个物流运营中心。

潜力新兴站点——瑞典、荷兰、波兰、比利时。这几个站点电商排名呈现持续上升的趋势，潜力巨大。其中，线上消费者比例非常高，达到82%，超过73%的欧洲平均值，增长速率16%同样超欧洲平均线。卖家通过这些站点可以触达7,500万的消费者。

蓝海试运营站点——土耳其。土耳其人口基数庞大，位居欧洲第一，达到8,500万人，值得注意的是，他的人口年龄结构偏年轻，预示着能提供强劲的消费力。

二、出海大欧洲：卖家基础实操详解

注册阶段：卖家只需注册一次，即可开通全球站点，不仅是欧洲站。

准备阶段：选品（商机探测器、全球商品需求工具、添加新商品工具）→上架（一键Listing通全球、建立国际商品信息、官方listing翻译上传服务）→合规（增值税政和服务）→支付（亚马逊全球收款）

运营阶段：

引流：随着Q4季度黑五、网一大促的到来，推荐卖家使用coupon或是Prime会员专享折扣Mario，它没有非常高的门槛，对于新手卖家而言也能使用好。更进阶的促销方式，包括秒杀LD、7天促销7DD以及镇店之宝DOTD。

品牌：品牌注册、品牌营销、品牌保护

物流：

1、欧洲配送网络EFN)：头程发一国，跨境派送欧盟多国销售订单；劣势在于卖家需要支付跨境配送费，跨境配送时间长。

2、多国库存（MCI）：头程直接多国发货/补仓，当地配送满足各国销售订单。

3、亚马逊物流欧洲整合服务(PAN-EU)：这是亚马逊比较推荐的，头程发一国，亚马逊通过智能算法进行库存调拨满足欧盟多国销售订单。

亚马逊出口计划：

只要卖家已注册欧洲站(英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站、荷兰站)中的任意一个账户，且账户状态正常，就可以激活出口功能，快速触达百万亿新市场，一个商品直卖30+欧洲国家/地区!一键提升现有欧洲站销量*10%。参与该计划，不用新开站点，不用注册新账户，不用搬运listing，也不用额外申请VAT。

为了实现销售全覆盖，建议卖家在欧洲6国站点添加出口国家的物流信息。

欧洲KYC审核：流程大幅简化

现在亚马逊欧洲站大部分新注册卖家上线前，KYC审核流程将大幅简化。

此前，在亚马逊欧洲站上线前需先提交多项公司和个人资料供审核。如今流程简化后，大多数卖家在完成注册和基本开店资质审核后，可在卖家平台切换到欧洲站、完善受益人信息后，无需提交更多的材料，即可通过简化的审核，立即开始在欧洲站的销售之旅。原来可能要几周的审核时间将大大缩减。

不过，KYC审核仍在。一种是当卖家开售后，店铺账户收款接近15,000欧元时，卖家需要提供更多的资料进行审核。审核过程中，店铺仍可正常销售，但卖家需要在店铺收款到达15,000欧元之前通过审核，否则可能会面临限售，直到您通过审核后可重新激活店铺，重启销售。

另外，如果卖家在后台更改关键信息，比如信用卡信息，受益人信息等，也可能触发审核。如果被触发审核，卖家需尽快按照要求提供材料完成审核，否则可能会面临限售。

欧洲站点新福利

站点月度服务费：与欧洲五国保持不变(39欧元或25英镑，不含增值税),覆盖欧洲全部九个亚马逊站点

销售佣金：波兰站销售佣金促销延长至2024年3月31日，部分品类销售佣金比欧洲站标准销售佣金低2%-5%,包括电子产品配件、宠物用品、运动户外、服装品类、家居及厨房等品类。

促销资源丰富：免费捉报deal(包括顶级促销TD,秒杀LD,7天促销BD,Prime会员折扣)

物流配送：若您是FBA卖家，无论PanEU模式还是EFN模式从德国FBA仓发货至荷兰、瑞典、比利时站，FBA配送费用即被视为本地配送费用。

（来源：雨果跨境编辑部）

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