拼多多超阿里，Temu再放大招！亚马逊还在拱火...

2023已经踏入了最后一个月，各位卖家是否完成了自己年初定下的业绩目标呢？

各大平台以及上市企业近日陆续发布了自己的2023前三季度财报，作为中国智造的“代言人”，安克创新也随即交出了一份漂亮的成绩单。其公告显示，安克创新前三季度营业收入117.86亿元，同比增加23.59%，归属上市公司股东的净利润12.13亿元，同比增加46.09%。

图源：安克创新三季度财报

这一炸裂的业绩，让不少中小卖家直呼“大家可能做的不是同一个亚马逊！”除了安克创新以外，作为电商平台的“当红炸子鸡”，拼多多也在几天前公布了自己的财报信息，给了一众看客不小的惊喜，我们也能够感知到Temu在这份成绩单的助力作用。

拼多多市值超越阿里！Temu在海外47国成功登陆

近日，拼多多发布的Q3财报显示，三季度拼多多营收达到688.4亿元，相比去年同期的355亿元增长93.9%，相比2023年第二季度的522.81亿元也增长了将近166亿元，远远超出市场预期。

图源：拼多多财报

而且，财报发布后，拼多多美股股价持续飞涨，市值一度达1920亿美元，短时间内甚至成功超越了电商老大哥阿里巴巴。对此，阿里马云也给出了自己的评价：“要祝贺pdd过去几年的决策，执行和努力。”

对于拼多多如今的成绩许多人都不解，有人坦言：“拼多多市值超越阿里这事儿，why？论口碑、论社会价值、论技术，阿里都要好于拼多多。但资本市场不讲情怀，只看业绩。在 Q3 财报里交易服务收入增长了 300% 还不止，而它的代表就是海外版拼多多 TEMU。”

虽然在三季度财报中，拼多多并未详细透露其旗下跨境电商平台Temu的营收、成本等具体数据，但是有媒体预测，该季度Temu销售额突破了50亿美元，营收较去年同期大涨。同时，Temu在全球扩张市场的野心昭然若揭，有统计显示，截至今年10月已成功登陆包括美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、英国、德国等在内的47个国家。

面对Temu的一路狂飙，一心向前，一位业内人士这样总结道：

“跟国内拼多多一样，Temu就是极致性价比的代名词，介于批发和零售之间的状态，本质是省去了所有环节中间商，从而压低价格。就在 11 月，TEMU 还与船运公司联手，进一步降低物流成本。另一边，TEMU 通过“全托管”和“柔性供应”的方式，让许多不懂英语、不懂渠道的小商家都能出海卖货。商家好好做产品，运营钻研用户喜好，两边相对独立。”

图源：微博卖家分享

在全球消费降级的大背景下，Temu沿用拼多多的生长机制在海外吃得很开。总之，Temu掌握了天时地利人和，且打法“快准狠”，这才让自己在竞争激烈的跨境赛道厮杀出了一条血路，更有欲与亚马逊试比高的气势。

Temu即将再登超级碗？

亚马逊还在拱火！

让世界听见更多Temu的声音。在今年2月，拼多多豪掷1400万美元登上了美国节目超级碗，展现了两段30秒广告，算下来平均每秒广告花费24万美元，据了解，Temu不仅创下了该赛事广告的历史最高价，也成为了有史以来在“超级碗”投放广告的年轻品牌。

近日，有报道称，Temu已承诺在2月11日举行的超级碗期间购买多个广告单元。据广告买家称，超级碗30秒的广告价格从大约600万美元到高达720万美元不等。为了成为一个家喻户晓的品牌，并吸引更多客户使用其购物平台，Temu一直在大举支出。

而且，在我们之前的文章中就有写到，在亚马逊的网站上，还赫然挂着Temu的广告，震惊了无数卖家。有人称“这就好比在淘宝网页上看到拼多多的广告”。看着“敌人”攻塔，亚马逊不守塔反而在其中“拱火”，不知该不该说它大度。或许正是Temu“舍不得孩子套不着狼”的烧钱手段，才能在上线一年多以来，便在海外大众视野中的存在感如此之强。

图源：亚马逊

Temu目前在海外生长称得上是“年轻”，却凭借国内拼多多的那套手法吸引无数商家入驻，海外消费者更是青睐有加。有媒体报道，展望2024年，Temu更是定下了一个颇为激进的GMV目标——300亿美元。

或许这个300亿美元的数字在亚马逊等平台看来不算什么，但是有人说Temu背后的300亿却相当于亚马逊的六七百亿美元，因为Temu主攻低价产品，而又要卖出多少低价产品才能换来这300亿美元，卖家们也可以自行体会。

Temu、SHEIN环伺亚马逊！冲击之下，卖家何去何从？

Temu疯长，为此不断“输血”的还有其供应商。

“对工厂真狠，美国买家20美金之内退款不需退货，直接扣我们供货商五倍赔偿，而且90天之内卖不完的货也要退回我们，顺丰到付，”有商家坦言：“哎，做电商十几年了，最服TEMU”。

在今年的黑五网一期间，Temu依旧打得火热，有不少亚马逊卖家更认为是Temu抢了单量。但其实，不止是Temu，瓜分海外流量的大有人在。靠低价去打海外市场，并非只是Temu一家，SHEIN也算得上其中一员。

我们打开SHEIN官网不难发现，各种折扣优惠铺天盖地而来。点击女性衣物更能看到，几美金的衣服个性满满，即便是3-4美金的产品也不少。品类齐全，价格也十分低廉。

图源：SHEIN

极致的价格就是对国内环节的高度压榨，对中小卖的降维打击。这条路，跨境电商平台们是越走越顺。但是，对于我们卖家而言，牺牲就未免太大了，不少人纷纷吐槽了起来。

“麻了，这么玩下去，钱都是平台赚的，我们这还赚啥，空气吗，都说Temu当时是螺旋，可是也没见后面涨价涨回去啊，平台压榨卖家和供应链恐怕会越来越变本加厉吧？”

“这存量市场，多少狼虎视眈眈，卖家之家卷的头破血流，平台稳坐钓鱼台。”

一位卖家这样总结道：“对于卖家来说，于内，相比去年单量、利润集体下滑，广告仓储等费用一飞冲天；于外，Temu、SHEIN等一众对手平台环伺，亚马逊流量被加快分流，卖家们坐立不安，中小卖家更是心惊——他们将是最先被冲击的群体。”

今后跨境这条路，该怎么走？2023即将结束，2024你还会继续做亚马逊吗？

（来源：侃侃跨境那些事儿）

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