亚马逊母婴类Listing如何60天做到日销售额提升113%？

一个老品listing想要做到日销售额增长113%对于很多卖家来说是相当困难的，今天来看看这个案例。产品背景：母婴类Listing Price：$109.99;BD价格：$87.99; BD折扣率：20%;REVIEW：200个RATING：4.3分；BSR1： #5,691 in Baby。

从基本情况来看这个品本身是有一些基础的。卖家通过使用woot秒杀一套组合拳，配合广告销售额成功提升，接下来我们看看各个数据的变化。

具体操作：卖家的链接成功通过woot审核提报上了三轮秒杀，总计秒杀时间长达35天！秒杀期间卖家暂时没购物车，所以SP广告需要woot代投放，可以按卖家意愿计划，也可以woot帮着优化结构投放，卖家出预算就好。促销另外库存可以是FBA也可以是FBM（但必须是美国仓）。

DB投放时间：第一次14天BD: 2022/6/6-2022/6/18第二次7天BD: 2022/7/2-2022/7/9第三次14天BD: 2022/7/16-2022/7/30销量变化趋势图3轮BD结束后，日均销量由15增长为40，增长了166.7%；3轮BD中，前两轮BD为 listing 打下基础，最后一轮BD日均销量最高。

图片来源：软件截图

BSR排名变化经过三轮Deal, BSR大类、小类排名有明显提升;大类排名Deal前的8233提升到3325，小类排名从Deal前的91名，提升到51名。

各周期广告KPI对比三轮WOOT BD活动期间，广告各项KPI较站内都有明显提升；三次BD广告表现均优于站内广告；

前两次BD为listing打下基础，第三次BD的广告表现最好；三轮BD结束后，站内广告的 CTR, CR较BD前有所提升; CPC、ACOS较BD前有所下降;WOOT BD期间，exact广告对关键字排名的提升作用明显，关键字自然排名提升给listing带来了更多的自然流量和自然订单，为Listing带来更大的收益。

转化率的数据变化第一次BD期间，广告CR较BD前提升 39.9 %；第二次BD期间，广告CR较BD前提升 47.8%：第三次BD期间，广告CR较BD前提升 73.2%；第三轮BD，广告CR提升最明显（如图）

广告ACOS数据变化第一次BD期间，广告ACOS较BD前降低 9.6%；第二次BD期间，广告ACOS较BD前降低 17.9%：第三次BD期间，广告ACOS较BD前降低 33.0 %；第三轮BD, 广告ACOS表现最好（如图）

广告CTR数据变化第一次BD期间，CTR较BD前提高 19.0%；第二次BD期间，CTR较BD前提高 42.9%：第三次BD期间，CTR较BD前提高 85.7%；第三轮BD, 广告CTR提升最明显（如图）

核心关键词排名走势经过三轮Deal, 5个核心关键字的自然排名均有大幅提升

写在最后：大家看到数据这么好多少会有疑问，首先这种站内秒杀虽然不用你后台有推荐，但是需要woot审核，woot需要优质的listing本身对评论、销量、客单价有一定要求，需要了解的可以私信我。其次秒杀期间要配合详细的广告方案，woot会给出优化建议。

最后通过woot提报的秒杀一次最长在线14天，这个非常有利于冲排名，尤其是woot作为亚马逊的子公司提报的BD完全是合规的白帽操作。

（来源：跨境电商张志强）

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