2024-01-12 17:16
捆绑销售是亚马逊卖家众多促销活动方式之一,不仅能增加平均订单价值,还能提高产品的曝光率,优化库存管理。下面一起看看亚马逊如何做捆绑促销?
1、正确搭配组合销售产品
首先,不是所有的产品都适合捆绑销售。选择那些互补的、相关的或是经常一起购买的产品进行组合是关键。例如,摄像机和存储卡,手机和手机壳,鞋子和袜子等。这不仅能为消费者提供更大的价值,还能增强他们的购买决策。在选择组合产品时,可以参考亚马逊的“经常一起购买”的推荐,或通过市场调查来了解哪些商品组合最受欢迎。
2、做好价格策略和展示方式
为了吸引消费者并使捆绑销售更具吸引力,卖家应该提供一些折扣或优惠,让消费者感受到更多的价值。同时,清晰地展示每个商品的原价和捆绑销售价,可以帮助消费者直观地看到他们可以节省的金额。此外,产品图片和描述也需要清晰地表示这是一个捆绑销售,以避免顾客的误解或混淆。
3、充分考虑库存和物流
卖家需要确保捆绑在一起的商品都有充足的库存,避免因为某一商品缺货而导致整个捆绑包无法销售。另外,可以搭配一些清仓的产品,加速库存销售,此外,考虑到物流和配送,捆绑商品的包装也需要进行调整,以确保所有商品都能安全、完整地送到消费者手中。
很多卖家在产生滞销库存后,都会选择用捆绑销售的方式,来把滞销产品清理掉。所以,你选择主捆绑产品,一定是流量比较大产品,这样子才可以把这款产品的流量,来通过合理的方式捆绑其他产品。如果你捆绑两个产品流量都不大,那这样捆绑其实也是没有太大的意义的。
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封面/图虫创意
(来源:跨境小师妹)
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